本報記者 舒婭疆

    “白酒行業(yè)正處于新一輪調(diào)整周期，量減質(zhì)升的趨勢進一步凸顯。在當前市場形勢下，大家不用太悲觀，白酒行業(yè)已經(jīng)歷過多次調(diào)整，行業(yè)‘螺旋式’上升的趨勢并沒有改變，白酒作為傳統(tǒng)文化代表的文化自信沒有變，消費者對白酒的情感需求也沒有變。我們堅信中國白酒的未來將更加良性、健康，瀘州老窖的未來也會更加美好。”在6月27日舉行的瀘州老窖股份有限公司（以下簡稱“瀘州老窖”）2024年度股東大會上，公司董事長劉淼表達了對于行業(yè)和公司未來前景的堅定信心，他的發(fā)言得到了現(xiàn)場的熱烈掌聲。

    作為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)之一，瀘州老窖在2024年實現(xiàn)營業(yè)收入311.96億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤134.73億元，同比分別增長3.19%和1.71%，公司在2025年第一季度延續(xù)了上述指標同比雙增長的較好態(tài)勢。另一方面，伴隨著白酒行業(yè)在調(diào)整周期中整體承壓，包括瀘州老窖在內(nèi)的白酒企業(yè)業(yè)績增速已有所放緩，公司如何看待白酒周期趨勢、未來的發(fā)展策略會否隨之調(diào)整等，成為本次股東大會上備受關(guān)注的熱點話題。

    劉淼認為，在新一輪行業(yè)調(diào)整周期中，白酒消費群體結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，白酒消費多元化的趨勢進一步增強，白酒消費也將從過去的社交屬性回到生活情感屬性，85后、90后以及年輕女性成為未來最具潛力的消費群體。

    “從公司方面來看，瀘州老窖在上一輪行業(yè)調(diào)整周期的品牌力、創(chuàng)新力以及發(fā)展規(guī)模體量等都與現(xiàn)在不可同日而語，在當前機遇和挑戰(zhàn)并存的情況下，公司有底氣、有能力在未來的發(fā)展過程中走得更穩(wěn)、更實。”他說道。

    據(jù)介紹，瀘州老窖搶抓機遇，開展前瞻性工作布局，進一步增強了穿越周期的發(fā)展韌性。2024年，公司的“國窖”品牌穩(wěn)居200億元陣營，國窖1573穩(wěn)居中國三大高端白酒之一，市場根基牢固、份額有望進一步提升，“瀘州老窖”品牌則突破100億元體量，市場覆蓋面和滲透率進一步擴大；伴隨著五碼產(chǎn)品的上線等，公司的數(shù)智營銷加速轉(zhuǎn)型；同時，其圈層建設(shè)也取得了較為顯著的成效。

    2025年，瀘州老窖的經(jīng)營目標是全年營業(yè)收入“穩(wěn)中求進”。從經(jīng)營措施來看，渠道下沉、推進低度酒產(chǎn)品創(chuàng)新、持續(xù)增強研發(fā)和科技賦能等，都將是公司下一步的工作重點。

    瀘州老窖總經(jīng)理林鋒在股東大會上表示，從今年1月份到4月份，公司網(wǎng)絡(luò)體系已整體擴張約兩倍，如果按地級市場以及縣級市場來看，公司的市場份額、銷售業(yè)績還有很大的增長空間。此外，瀘州老窖將實施經(jīng)銷商和終端雙贏計劃，未來五年內(nèi)有望大幅拓展市場。

    值得一提的是，白酒年輕化愈發(fā)成為白酒產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，近年來，多家白酒企業(yè)積極推進中低度白酒產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展，以吸引年輕消費群體，其中，瀘州老窖在低度酒產(chǎn)品等方面的創(chuàng)新取得明顯成效。

    劉淼透露，公司的38度國窖1573產(chǎn)品備受市場歡迎，實現(xiàn)良性增長，目前，公司已研發(fā)出28度的國窖1573，新產(chǎn)品將適時投入市場。

    “我們在中低度白酒方面會做更多創(chuàng)新型產(chǎn)品研發(fā)，包括28度甚至16度產(chǎn)品。它們的口感、風味物質(zhì)、酸的含量等會有所不同。不僅是瀘州老窖在嘗試中低度酒，名酒企業(yè)都在進行探索，未來將是中低度酒的市場。”林鋒說道。

（編輯 上官夢露）