進入7月以來，公募基金市場持續(xù)升溫，銀行加大基金代銷力度，特別是C類基金份額越來越多出現(xiàn)在傳統(tǒng)銀行渠道中。上海證券報記者昨日獲悉，平安銀行計劃在線上全面主推C類基金份額，客戶將享受0申購手續(xù)費政策；同時，針對大部分非首發(fā)、非定制A類基金份額包括定投產(chǎn)品，申購費將打1折。

    基金代銷是目前銀行零售轉(zhuǎn)型重要陣地，也是財富管理業(yè)務重要板塊，可助力銀行提升中間業(yè)務收入，帶動非息收入。自去年以來，受益于基金市場行情向好，銀行基金代銷十分火爆，規(guī)模大幅增長。今年上半年，銀行在基金代銷方面也是動作頻頻，包括推出銀基開放平臺、單一渠道定制等。

    銀行加碼推基金C類份額

    同一只基金設置A、C兩類份額，主要區(qū)別在于費率收取模式。相較A類傳統(tǒng)收費模式而言，C類在持有期間收取銷售服務費，申購階段不收費，即前端不收費。

    據(jù)記者了解，2019年銀行渠道基金代銷規(guī)模占比首次出現(xiàn)下降，互聯(lián)網(wǎng)平臺的代銷規(guī)模占比卻在提升。加大C類份額，實際上就是銀行采用向互聯(lián)網(wǎng)平臺看齊的收費模式。

    此番調(diào)整后，平安銀行代銷公募基金費率將與支付寶、天天基金等互聯(lián)網(wǎng)平臺保持一致。

    目前行業(yè)的共識是，主動降低基金認購申贖費率是順應財富管理領域的大趨勢，要從賣方向買方服務轉(zhuǎn)型，這也是國際財富管理機構的服務模式。

    零售轉(zhuǎn)型的重要陣地

    火熱的基金發(fā)行市場，成為銀行零售轉(zhuǎn)型和財富管理業(yè)務布局的重要陣地，代銷規(guī)模的翻倍增長，為銀行提升中間業(yè)務收入貢獻不少，并帶動非息收入快速增長。今年一季度，招商銀行實現(xiàn)非利息收入超過300億元，同比增長20%以上。其中，財富管理手續(xù)費及傭金收入114.25億元，其中代理基金收入占比第一，為41.64億元，同比增長61.27%。

    平安銀行的基金代銷收入同樣猛增。今年一季度，該行代理基金收入為12.08億元，同比增長289.7%。從產(chǎn)品規(guī)模來看，該行代理私募復雜產(chǎn)品銷售額336.49億元，同比增長73.7%，代理非貨幣公募基金銷售額580.93億元，同比增長57.2%。

    在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，銀行在基金代銷方面動作不斷。今年以來，不僅推出銀基開放平臺，還通過綁定基金公司定制發(fā)行基金等來提升基金代銷競爭力。

    關鍵還是以客戶核心

    盡管調(diào)降費率是做大基金代銷規(guī)模的有效手段，但是業(yè)內(nèi)正逐漸形成共識：從長遠來看，費率并不是關鍵問題，以客戶為中心、讓客戶賺到錢，提升服務能力才是核心問題。

    “基金賺錢、基民不賺錢”仍是目前基金公司和代銷渠道都面臨的難題。平安私人銀行總裁李明接受記者采訪時表示，導致這樣的情況出現(xiàn)，客戶投資行為不正確也是主要原因之一。代銷機構應該為客戶提供持續(xù)有效的投資者教育，給客戶提供“陪伴式”服務，讓客戶在對市場感到焦慮、恐慌的時候，能夠保持正確的投資行為，這樣才能讓客戶長期持有基金。

    今年上半年，招商銀行、平安銀行都推出“銀基開放平臺”，其本質(zhì)目的在于去渠道化，逐漸從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向以客戶服務為中心，希望借助公募基金投研優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)內(nèi)容服務與陪伴。