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莊園牧場去年實(shí)現(xiàn)營收7.40億元 未來將繼續(xù)鞏固自身優(yōu)勢

2021-03-30 14:13  來源:證券日報網(wǎng) 劉歡

    本報記者 劉歡

    3月29日晚間,西北地區(qū)乳業(yè)龍頭莊園牧場發(fā)布2020年年度報告,報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.40億元,歸屬于母公司股東的凈利潤1045.35萬元。

    莊園牧場表示,在新冠疫情影響下,公司管理層和全體員工通過及時調(diào)整經(jīng)營策略,在新品研發(fā)、渠道深耕等各方面都取得成果,保障公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。    

    加強(qiáng)自有奶源建設(shè)

    優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大   

    “得奶源者得天下”,對于乳企而言,奶源的重要性不言而喻。

    為實(shí)現(xiàn)公司將能夠獲得更加穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的奶源,實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的全程安全可控,自2009年末,莊園牧場開始投資建設(shè)自有牧場,在牧場建設(shè)、運(yùn)營管理等方面已儲備豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才。

    截至2020年年底,莊園牧場擁有7個正在運(yùn)營中的牧場,存欄奶牛共16094頭,較2019年末的13412頭提高20%;產(chǎn)奶54639噸,較2019年的49675噸提升了9.99%,自有原奶供給率超過60%。

    2020年,莊園牧場完成了非公開發(fā)行A股股份工作,募集資金順利到位,進(jìn)一步保障定增項(xiàng)目“金川區(qū)萬頭奶牛養(yǎng)殖循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”可按期落成。據(jù)了解,“金川區(qū)萬頭奶牛循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”布局黃金奶源帶,項(xiàng)目建成后每年提供優(yōu)質(zhì)生鮮奶6.8萬噸,可直接和間接帶動飼料糧種植基地面積3萬畝。莊園牧場表示,該項(xiàng)目的建成投產(chǎn)將有效應(yīng)對原料奶源短缺或成本波動風(fēng)險。

    為進(jìn)一步從源頭提高自有牧場奶源品質(zhì),莊園牧場還于2020年成立了牧場技術(shù)研發(fā)中心,在飼料管理、飼養(yǎng)管理、信息化管理等方面實(shí)現(xiàn)了提升。

    莊園牧場表示,公司將繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)乳制品生產(chǎn)為目標(biāo),進(jìn)一步提升奶牛養(yǎng)殖水平;在強(qiáng)化自有奶源基地建設(shè)的同時,加強(qiáng)與外部專業(yè)奶牛養(yǎng)殖機(jī)構(gòu)合作,形成均衡、互補(bǔ)、多元化的生鮮乳供應(yīng)來源;繼續(xù)保障安全可靠的奶源與奶制品加工環(huán)節(jié)的有效對接,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的全程安全可控,原料奶自給率還將進(jìn)一步提升。

    技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢增強(qiáng)

    品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提升

    2020年5月份,莊園牧場“日加工600噸液態(tài)奶改擴(kuò)建項(xiàng)目”投產(chǎn),該項(xiàng)目通過了蘭州市企業(yè)“智能工廠”評審認(rèn)定,入選了“甘肅省第一批數(shù)字化車間”。新建車間的空氣潔凈度標(biāo)準(zhǔn)提升至萬級水平,達(dá)到GMP認(rèn)證水平。公司的生產(chǎn)工藝已得到優(yōu)化,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)獲得提高,產(chǎn)品質(zhì)量獲得提升,生產(chǎn)效率得到提升。

    在產(chǎn)品方面,莊園牧場擁有“莊園牧場”、“圣湖”、“東方多鮮莊園”三個乳品品牌。近年來,公司充分發(fā)揮品牌具有的多元化特點(diǎn),實(shí)施差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略,公司核心產(chǎn)品巴氏殺菌乳、滅菌乳、調(diào)制乳和發(fā)酵乳等特色產(chǎn)品已經(jīng)被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者廣泛接受,培育了具有較高品牌忠誠度的消費(fèi)群體。

    在滿足不斷日益提升的消費(fèi)需求,莊園牧場同時還持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。報告期內(nèi),莊園牧場技術(shù)研發(fā)中心依托公司優(yōu)質(zhì)奶源和新智能化工廠的先進(jìn)工藝,研發(fā)出“75度巴氏滅菌乳”,該產(chǎn)品填補(bǔ)了甘肅市場高端巴氏滅菌奶的空白,得到消費(fèi)者一致認(rèn)可。

    莊園牧場表示,未來,公司將通過對區(qū)域內(nèi)乳制品消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究,使產(chǎn)品具有針對性和特色優(yōu)勢,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,保持消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

    擴(kuò)展銷售及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

    強(qiáng)化區(qū)域市場的新鮮配送優(yōu)勢    

    莊園牧場作為區(qū)域性乳企,通過產(chǎn)品差異化創(chuàng)新以及低溫乳品的消費(fèi)特點(diǎn),在區(qū)域性市場建立了相對獨(dú)立和封閉的銷售網(wǎng)絡(luò)。2020年,公司采取模式復(fù)制的擴(kuò)張策略,持續(xù)擴(kuò)大公司在西北地區(qū)的競爭優(yōu)勢,加強(qiáng)甘肅、陜西及青海地區(qū)市場領(lǐng)先地位,擴(kuò)展銷售及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    為進(jìn)一步加深銷售渠道的縱向開拓,實(shí)現(xiàn)從街道到社區(qū)的渠道延伸,壓縮產(chǎn)品生產(chǎn)至消費(fèi)的時間,盡可能提高產(chǎn)品的“新鮮度”,鞏固和進(jìn)一步塑造公司產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢,莊園牧場已經(jīng)在蘭州、西安及西寧地區(qū)建立以社區(qū)新鮮奶亭,送奶到戶體系、自助售奶機(jī)為主的冷鏈液態(tài)奶產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    截至2020年12月31日,公司以社區(qū)新鮮奶亭,送奶到戶體系、自助售奶機(jī)為主的分銷客戶合計323個,投放自動售貨機(jī)313臺,2020年度分銷渠道銷售收入2.39億元,占主營業(yè)務(wù)收入的比例為33.04%。

    莊園牧場表示,公司在區(qū)域新鮮產(chǎn)品配送方面的投入將不斷加強(qiáng),目前已開始陸續(xù)完成并實(shí)施線上征訂線下自助取貨系統(tǒng),該系統(tǒng)的全面實(shí)施可提升對冷鏈產(chǎn)品用戶的便利性和服務(wù)質(zhì)量,提高復(fù)購率和客戶粘性,鎖定長期訂單,進(jìn)一步提升自有封閉渠道的競爭優(yōu)勢。公司在區(qū)域市場建立高壁壘的入戶渠道,并通過深耕運(yùn)營樹立品牌認(rèn)知,構(gòu)筑核心護(hù)城河。

    引進(jìn)甘肅農(nóng)墾集團(tuán)

    進(jìn)入多元化發(fā)展階段    

    在莊園牧場2020年完成的定增中,甘肅農(nóng)墾集團(tuán)通過全資子公司甘肅農(nóng)墾資產(chǎn)公司出資3.33億元認(rèn)購獲得了莊園牧場16.23%股份,甘肅農(nóng)墾資產(chǎn)公司成為公司第一大股東。2021年1月份,甘肅農(nóng)墾集團(tuán)擬以4.27億元受讓公司3200萬股股份,進(jìn)一步取得公司控制權(quán)。

    入主莊園牧場,是甘肅農(nóng)墾集團(tuán)具體落實(shí)三年倍增行動計劃的重要舉措。甘肅省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳和甘肅省林業(yè)和草原局于2021年2月頒布《甘肅省現(xiàn)代絲路寒旱農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)三年倍增行動計劃(2021-2023)》。計劃指出,到2023年,實(shí)現(xiàn)奶產(chǎn)量及奶業(yè)產(chǎn)值的倍增,到2023年,全省奶產(chǎn)量達(dá)到120萬噸,奶業(yè)產(chǎn)值達(dá)到70億元,較2020年的奶產(chǎn)量57.5萬噸和奶業(yè)產(chǎn)值32億元分別增長109%和119%。

    莊園牧場表示,甘肅農(nóng)墾集團(tuán)未來將集中飼草料種植基地和奶源基地等優(yōu)勢資源,積極支持莊園牧場的全面業(yè)務(wù)發(fā)展,將使公司的奶源整體得到持續(xù)發(fā)展和鞏固,生鮮乳產(chǎn)能與質(zhì)量將進(jìn)一步提高,公司既可以滿足自有品牌產(chǎn)品增長所帶來的原奶需求,也可以和其他下游乳制品生產(chǎn)企業(yè)合作向其供應(yīng)高品質(zhì)原料奶,公司的業(yè)務(wù)將進(jìn)入多元化發(fā)展階段。

(編輯 張偉)

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