本報(bào)記者 陳瀟

    七年時(shí)間，房地產(chǎn)行業(yè)的邏輯幾經(jīng)更替。有的退場、有的轉(zhuǎn)型，也有的在逆勢中摸索出一條新路。

    藍(lán)綠雙城科技集團(tuán)有限公司（簡稱“藍(lán)綠雙城”）成立于2018年，在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整的周期中，選擇以“共建”破題——不做傳統(tǒng)意義上的開發(fā)商，而是成為城市的共建服務(wù)商。

    七年后的今天，“共建”二字不僅成為企業(yè)生長的密碼，也正在成為地方政府探索房地產(chǎn)新模式的重要樣本。

    首創(chuàng)“共建”模式

    2018年11月1日，藍(lán)綠雙城由曹舟南創(chuàng)立。那一年，房地產(chǎn)行業(yè)仍處在“規(guī)模為王”的慣性之中。彼時(shí)的藍(lán)綠雙城，率先洞察到行業(yè)即將迎來結(jié)構(gòu)性拐點(diǎn)，選擇了一條不同于傳統(tǒng)開發(fā)商的道路——全國首倡“共建α”模式，開啟從房地產(chǎn)開發(fā)商向“城市共建服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型。

    2019年，藍(lán)綠雙城正式推出“共建”模式，以“委托共建”為起點(diǎn)，探索輕資產(chǎn)化路徑；2021年，面對市場調(diào)整，公司推出“變量共建”模式，以藍(lán)綠恒睿為平臺主體，為金融機(jī)構(gòu)提供系統(tǒng)性不良資產(chǎn)紓困方案；2023年，藍(lán)綠雙城進(jìn)一步推出“城市共建”，攜手地方政府、城投公司，共同推動土地市場有序流轉(zhuǎn)與房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展；到2025年，圍繞核心城市、核心地塊，公司又升級提出“全產(chǎn)業(yè)鏈共建”“投資共建”，通過股權(quán)參與產(chǎn)業(yè)整合，重塑產(chǎn)業(yè)鏈效率與品質(zhì)。

    七年時(shí)間，藍(lán)綠雙城已形成“城市共建、變量共建、委托共建、投資共建、全產(chǎn)業(yè)鏈共建”五大共建模式。藍(lán)綠雙城的共建模式正成為房地產(chǎn)新周期中值得關(guān)注的新解題路徑。

    以“變量共建”為例，目前已在杭州、溫州、南京、廣州等城市落地項(xiàng)目超過40個，幫助金融機(jī)構(gòu)與地方政府協(xié)同化解風(fēng)險(xiǎn)，盤活一批停滯項(xiàng)目；“城市共建”模式則已在溫州、湖州、寧波、衢州、南京等地落地，催生出玉蒼藍(lán)綠（蒼南）、藍(lán)綠雁蕩（溫州）、藍(lán)綠仁皇（湖州）、藍(lán)綠奉城（寧波）、藍(lán)綠慧城（衢州）等具有地方標(biāo)識度的共建品牌。

    在地方實(shí)踐中，湖州城市集團(tuán)與藍(lán)綠雙城合作堪稱代表。雙方以重資產(chǎn)投資與輕資產(chǎn)操盤結(jié)合的方式成立合資公司，共同參與區(qū)域開發(fā)。在具體合作中，湖州城市集團(tuán)發(fā)揮投融資、公信力與政策統(tǒng)籌優(yōu)勢，藍(lán)綠雙城提供規(guī)劃、開發(fā)、建設(shè)、服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)能力，建立以品質(zhì)、效率、效益為導(dǎo)向的市場化開發(fā)機(jī)制，打造群眾“叫好又叫座”的項(xiàng)目樣本。

    上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)向《證券日報(bào)》記者表示，藍(lán)綠雙城通過多元主體共建，把金融機(jī)構(gòu)、政府平臺、市場運(yùn)營商連接在一起，既避免了企業(yè)因逐利而跑偏，又保證了市場化和專業(yè)度下的項(xiàng)目進(jìn)度、成本、品質(zhì)，在防風(fēng)險(xiǎn)、保交付和提品質(zhì)之間找到了新的平衡點(diǎn)。

    構(gòu)建藍(lán)綠“好房子”體系

    藍(lán)綠雙城深知，共建的核心是建“好房子”的能力。在行業(yè)向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的階段，公司精準(zhǔn)響應(yīng)“百姓滿意的好房子”需求，形成系統(tǒng)的產(chǎn)品與管理體系，并取得“藍(lán)綠好房子”注冊商標(biāo)，構(gòu)建起具有自身特色的“藍(lán)綠好房子價(jià)值體系”。

    行業(yè)普遍面臨品質(zhì)管控難題，藍(lán)綠雙城以“向制造業(yè)學(xué)習(xí)”為切入點(diǎn)，系統(tǒng)總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與操盤教訓(xùn)，形成《共建操盤導(dǎo)則》，確立“既有重資產(chǎn)投資思維，又具輕資產(chǎn)操盤能力”的作業(yè)模式。該導(dǎo)則覆蓋“藍(lán)綠好房子”開發(fā)建設(shè)的6個階段、29個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，細(xì)分29張工作指引卡、79個關(guān)注要點(diǎn)、226項(xiàng)任務(wù)單和178個工具包，幾乎實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目全生命周期的精細(xì)化管控。

    藍(lán)綠雙城在實(shí)際操盤中融合規(guī)劃、建筑、景觀、精裝、工程、成本、生活等七大維度，形成“項(xiàng)目全景開發(fā)計(jì)劃”。同時(shí)，通過“全過程實(shí)景樣板呈現(xiàn)”“質(zhì)造節(jié)”“飛行檢查”“第三方檢測”“聯(lián)合巡查”“神秘客戶訪查”等多維檢測方式，保障“藍(lán)綠好房子”的專業(yè)度與可驗(yàn)證性。

    房子建得好，不僅取決于穩(wěn)健的市場主體、多方參與的共建模式，更在于對產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)把控。藍(lán)綠雙城以設(shè)計(jì)、施工、材料供應(yīng)為切口，推行“全產(chǎn)業(yè)鏈共建”，通過設(shè)計(jì)一體化、施工一體化、采供一體化，從源頭上保障項(xiàng)目的成本、進(jìn)度和品質(zhì)。

    與此同時(shí)，藍(lán)綠雙城將視野延伸至產(chǎn)業(yè)鏈下游，覆蓋物業(yè)服務(wù)、生活服務(wù)、精裝修與二次銷售等環(huán)節(jié)，構(gòu)建從開發(fā)到運(yùn)營的全周期服務(wù)體系。公司推出“生活超市”“裝修超市”“房產(chǎn)超市”等一體化服務(wù)模塊，為業(yè)主提供居住、裝修、資產(chǎn)流轉(zhuǎn)的全流程好服務(wù)。

    熱銷的“好房子”成為藍(lán)綠雙城的品牌底座，也成為其共建模式可持續(xù)的核心支撐。數(shù)據(jù)顯示，依托市場化機(jī)制與核心競爭力，藍(lán)綠雙城品牌價(jià)值已躍升至666億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藍(lán)綠雙城的“共建+好房子”模式，讓企業(yè)從賣房子轉(zhuǎn)向共建城市生活，實(shí)質(zhì)上是在新周期背景下對房地產(chǎn)行業(yè)如何發(fā)展的新答卷。

    以“共建”回應(yīng)新模式

    當(dāng)前，房地產(chǎn)傳統(tǒng)的重投資模式因“三高”（高杠桿、高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)）特征已經(jīng)難以為繼。

    與此同時(shí)，房地產(chǎn)市場的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生根本性改變，整體市場已經(jīng)從“有沒有”過渡到“好不好”的新階段，以構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，推動房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展成為關(guān)鍵。

    藍(lán)綠雙城正是以“共建”模式給出了自己的答案。這套模式精準(zhǔn)回答了房地產(chǎn)發(fā)展新模式中核心的商業(yè)模式、盈利模式和作業(yè)模式，已經(jīng)得到住建部和省、市、縣各級政府的高度肯定。今年7月，“共建”正式成為浙江省住建廳全省推廣的房地產(chǎn)發(fā)展新模式，并已在江蘇、安徽、湖北、四川、廣東、福建、山東、天津等十余省市對接落地。

    “當(dāng)下，投資的功能更多轉(zhuǎn)由國有企業(yè)特別是地方國企承載，這是新一輪城市化之需。推動房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展，需要結(jié)合有效市場與有為政府，激發(fā)地方政府、地方城投、民營企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、城市市場、市民客戶的內(nèi)生動力與強(qiáng)大合力，實(shí)現(xiàn)‘人、房、地、錢’的市場化合理配置。”藍(lán)綠雙城相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日報(bào)》記者表示。

    藍(lán)綠雙城相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“共建”的關(guān)鍵是“國民結(jié)合”“輕重結(jié)合”，即國有企業(yè)的投資能力與民營企業(yè)的專業(yè)能力、服務(wù)能力結(jié)合，重資產(chǎn)投資與輕資產(chǎn)操盤結(jié)合，具體視各城市、各合作主體、各項(xiàng)目的不同而根據(jù)市場需求、城市文脈、地方文化等的實(shí)際形成務(wù)實(shí)的可操作方案，并基于此展開共建合作。

    在城市更新備受關(guān)注的當(dāng)下，“共建”模式的優(yōu)勢也愈發(fā)凸顯。藍(lán)綠雙城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將發(fā)揮綜合優(yōu)勢，從城市居民居住狀況調(diào)研的源頭了解并掌握住房需求，通過住房需求對應(yīng)到城市規(guī)劃、出地計(jì)劃、住房規(guī)劃和年度開發(fā)建設(shè)計(jì)劃，對應(yīng)更新改造、置換租賃和新建新購等新需求，參與保障型、市場性兩類好房子，針對新需求形成新供給。

    站在七周年的新起點(diǎn)上，藍(lán)綠雙城的“城市共建”已成為企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)方向，多個標(biāo)桿項(xiàng)目落地見效，助力城市高質(zhì)量發(fā)展。未來，藍(lán)綠雙城將繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)健積極”的發(fā)展節(jié)奏，立足市域、縣域共建樣板，以長三角、大灣區(qū)、京津魯、長江經(jīng)濟(jì)帶等重點(diǎn)區(qū)域，有效有力與更多城市、各級政府、各家城投、各產(chǎn)業(yè)鏈單位務(wù)實(shí)溝通、解決問題、創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)不斷提純和優(yōu)化“共建”模式的實(shí)施路徑和標(biāo)準(zhǔn)體系，使之更加匹配各地市場“好房子”建設(shè)和去化。