本報(bào)記者 吳文婧 見(jiàn)習(xí)記者 馮思婕

    10月28日，靈芝、鐵皮石斛第一股壽仙谷發(fā)布三季報(bào)，2020年第三季度，壽仙谷線上與線下銷售均出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.58億元，相比上年同期增長(zhǎng)76.90%；凈利潤(rùn)為2465萬(wàn)元，相比上年同期增幅高達(dá)140.96%，并帶動(dòng)前三季度的營(yíng)收、凈利等財(cái)務(wù)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

    2020年前三季度壽仙谷共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.94億元，同比增長(zhǎng)14.65%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6700.23萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.53%；歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤(rùn)5131.48萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.12%。

    拓寬銷售渠道收入增長(zhǎng)

    研發(fā)成高毛利率“護(hù)城河”

    “這些年來(lái)，公司一直非常重視銷售渠道的拓寬，尤其是在今年，我們組建了新零售部門和招商部門，針對(duì)新零售業(yè)務(wù)和招商業(yè)務(wù)，分別設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了不同的品類和產(chǎn)品。”壽仙谷董秘劉國(guó)芳向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“公司嘗試了網(wǎng)紅直播、引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷，新?tīng)I(yíng)銷模式的探索效果顯著，拉動(dòng)了線上收入快速增長(zhǎng)。”

    此前披露的年報(bào)顯示，2017年度、2018年度和2019年度，互聯(lián)網(wǎng)銷售收入占?jí)巯晒戎鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為15.73%、19.17%、20.22%，不斷提升，已然成為傳統(tǒng)銷售渠道的重要補(bǔ)充。

    長(zhǎng)城證券研究員劉鵬分析認(rèn)為，結(jié)合行業(yè)與公司往年情況來(lái)看，第一、第四季度為銷售旺季，而同時(shí)根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)，第四季度收入占全年總收入比重最大，預(yù)計(jì)公司下半年收入能取得較好增長(zhǎng)。

    此外，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年壽仙谷綜合毛利率達(dá)到82.32%。記者注意到，公司主打產(chǎn)品靈芝孢子粉類產(chǎn)品毛利率最高，各年均在88%以上，同時(shí)靈芝孢子粉類產(chǎn)品毛利占主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的比重一直保持在70%左右。鐵皮石斛類產(chǎn)品為另一主打產(chǎn)品，產(chǎn)品毛利率在75%左右。

    盡管銷售受到疫情影響有所波動(dòng)，但壽仙谷綜合毛利率仍保持在80%以上，高毛利率不被打破的背后是科研突破筑起的“護(hù)城河”。2017年-2019年與2020年上半年，壽仙谷研發(fā)費(fèi)用分別為2096.93萬(wàn)元、3366.69萬(wàn)元、3941.95萬(wàn)元、2149.37萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比重分別為5.67%、6.58%、7.21%、9.10%，遙遙領(lǐng)先同行業(yè)企業(yè)且呈上升態(tài)勢(shì)。

    作為《ISO21315：2018中醫(yī)藥—靈芝》《ISO21370：2019中醫(yī)藥—鐵皮石斛》兩項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)制定者，壽仙谷為中國(guó)靈芝、鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)走向世界奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。劉國(guó)芳告訴記者，公司研發(fā)費(fèi)用主要用于持續(xù)改良技術(shù)工藝、選育新菌種、開(kāi)發(fā)新品種及有機(jī)國(guó)藥的藥理研究和臨床應(yīng)用方面。

    保健市場(chǎng)需求大增

    “國(guó)藥養(yǎng)生”有望成趨勢(shì)

    浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘教授錢向勁向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“近年來(lái)，人們的觀念逐漸從藥物治病發(fā)展到養(yǎng)生防病，這為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的穩(wěn)步提升與老齡化進(jìn)程的加快，中國(guó)的保健品市場(chǎng)已經(jīng)快速發(fā)展壯大起來(lái)。”

    10月28日，記者來(lái)到位于浙江杭州市區(qū)的一家壽仙谷門店，門店負(fù)責(zé)人表示，疫情得到有效控制后，店里的生意很快就好轉(zhuǎn)起來(lái)，“單單就這兩個(gè)月，尤其是中秋節(jié)和重陽(yáng)節(jié)前，顧客比往年節(jié)前要多了不少。一些年輕人，除了給長(zhǎng)輩買禮品，還來(lái)咨詢這些產(chǎn)品是否適合自己。”

    就在今年疫情發(fā)生后，越來(lái)越多的人開(kāi)始審視起自己的健康問(wèn)題，“保溫杯里泡枸杞”不再是老年人的標(biāo)簽，“養(yǎng)生”“保健”的關(guān)鍵詞越來(lái)越年輕化。尤其是當(dāng)中醫(yī)藥成為抗疫方案中的一大亮點(diǎn)，“國(guó)藥養(yǎng)生”也在向一種潮流趨勢(shì)發(fā)展。

    “雖然我國(guó)的保健品市場(chǎng)容量在穩(wěn)步上升，但供需矛盾還十分突出，這就為優(yōu)質(zhì)保健食品的發(fā)展創(chuàng)造了更廣闊的市場(chǎng)空間，”錢向勁向記者表示，“壽仙谷是稀缺的研發(fā)型中藥企業(yè)，公司以具有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的中醫(yī)藥與高壁壘的先進(jìn)科研技術(shù)相結(jié)合作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，將有望推動(dòng)其成為保健品市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的主流產(chǎn)品。”

    據(jù)記者了解，壽仙谷可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目健康產(chǎn)業(yè)園保健食品建設(shè)項(xiàng)目中將引進(jìn)自動(dòng)化提取、加工生產(chǎn)線，和原有生產(chǎn)線相比將有效地提高產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量同時(shí)降低成本，項(xiàng)目投產(chǎn)后將對(duì)公司產(chǎn)能及盈利能力帶來(lái)積極影響，幫助公司搶占時(shí)機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（編輯 才山丹）