本報記者 周尚伃

    見習(xí)記者 于宏

    近年來，金融機構(gòu)不斷加強數(shù)字化能力建設(shè)，提升企業(yè)綜合實力與核心競爭力，更有力支持?jǐn)?shù)字經(jīng)濟發(fā)展。作為券商服務(wù)投資者的重要窗口，App的建設(shè)愈發(fā)受到全行業(yè)的重視，成為各家券商獲客以及提升服務(wù)投資者質(zhì)效的“必爭之地”。

    近日，券商App的4月份活躍人數(shù)與排名等數(shù)據(jù)出爐，華泰證券、國泰君安、平安證券旗下App依舊包攬前三。同時，在金融科技賦能下，券商對App頻繁進行迭代更新，使其日漸朝智能化、人性化方向發(fā)展，在滿足用戶需求和提升使用體驗等方面重點發(fā)力。

    積極進行功能更新

    易觀千帆最新數(shù)據(jù)顯示，2024年4月份證券服務(wù)應(yīng)用活躍人數(shù)合計達1.46億人，環(huán)比下降0.47%；日均活躍人數(shù)為5353.33萬人，環(huán)比下降0.8%；活躍人數(shù)全網(wǎng)滲透率達13.9%。

    從單家券商旗下App的排名情況來看，漲樂財富通（華泰證券旗下App）、國泰君安君弘、平安證券的月活躍人數(shù)持續(xù)位列前三，4月份月活躍人數(shù)規(guī)模分別為966.44萬人、850.45萬人、719.48萬人。同時，海通e海通財、中信證券信e投、招商證券、中信建投證券蜻蜓點金、廣發(fā)證券易淘金、小方（方正證券旗下App）、中國銀河證券、中泰齊富通等8家券商旗下App的4月份活躍人數(shù)也均超500萬人。

    拉長時間區(qū)間來看，與今年1月份的數(shù)據(jù)相比，4月份券商旗下App排名前20強的活躍人數(shù)均有所上漲，從增長數(shù)量來看，位居前三的分別是漲樂財富通、國泰君安君弘和廣發(fā)證券易淘金，月活躍人數(shù)增長數(shù)量均超30萬人。

    當(dāng)前，券商主營業(yè)務(wù)一定程度上面臨著同質(zhì)化的困境，因此，招攬新客戶、留存老客戶成為券商App運營的重要目標(biāo)。在“獲客大戰(zhàn)”中，券商App平臺為吸引更多新客戶、增強客戶黏性，持續(xù)對旗下App平臺進行功能豐富與版本更新，加快數(shù)字化、智能化服務(wù)體系的建設(shè)，力求通過為用戶提供差異化功能和個性化服務(wù)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

    5月份以來，不少券商對旗下App進行了版本迭代與功能更新，特別是對理財功能的優(yōu)化。例如，華興證券多多金App優(yōu)化了國債逆回購功能，并增加“ETF資金流”功能，幫助投資者更好把握市場脈動。中金香港證券App新上線基金頻道，更好滿足客戶的跨境資產(chǎn)配置需求。國信證券金太陽App優(yōu)化投顧服務(wù)，新增研報解讀功能和基金多維度數(shù)據(jù)對比工具。廣發(fā)證券易淘金App新增AI策略管家功能，助力用戶把握輪動周期，捕捉投資機會。

    中國金融智庫特邀研究員余豐慧在接受《證券日報》記者采訪時表示：“券商積極優(yōu)化App平臺服務(wù)具有多方面積極意義。一方面，通過提供多元化、智能化的服務(wù)，改善投資者的用戶體驗，有助于吸引更多新客，占據(jù)更多市場份額，提升業(yè)務(wù)收入，增強競爭力。另一方面，平臺積淀下來的大量客戶數(shù)據(jù)也是券商可以利用的寶貴資源，有利于券商提升投研能力、挖掘業(yè)務(wù)增量空間。”

    多舉措提升客戶黏性

    艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，隨著中國證券市場的不斷成熟及投資者數(shù)量的持續(xù)增多，中國證券App用戶規(guī)模仍將保持較快增長，預(yù)計2025年有望達2.6億人。

    近年來，為增加獲客、提升用戶活躍度，券商積極采取多樣化舉措優(yōu)化線上平臺，取得了亮眼進展。例如，中金公司2023年推進App從功能型向運營型升級，賦能業(yè)務(wù)發(fā)展，線上AUM（資產(chǎn)管理規(guī)模）達近百億元，較上年底翻4倍。招商證券則踐行“平臺賦能營銷團隊，營銷運營雙輪驅(qū)動”線上線下一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，客戶服務(wù)觸達廣度、深度進一步提升，截至2023年末，公司正常交易客戶數(shù)約1776萬戶，同比增長8.03%。

    滿足用戶財富管理需求是券商App提升客戶黏性的重要抓手之一。國泰君安加快構(gòu)建“投顧驅(qū)動、科技賦能”的財富管理模式，截至2023年末，君弘App用戶平均月活1796.33萬戶，同比增長10.1%；個人資金賬戶數(shù)1784.27萬戶，較上年末增長14.2%。海通證券也圍繞財富管理、機構(gòu)服務(wù)進行重點數(shù)智化規(guī)劃，旗下App上線股權(quán)激勵、私人財富等專區(qū)；截至2023年末，“e海方舟”客戶資產(chǎn)規(guī)模近1400億元，同比增長約60%。

    而面對近期App月活人數(shù)增速有所放緩的問題，多家券商也制定了下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃，以更好吸引新客、提升客戶黏性。申萬宏源表示，未來將繼續(xù)推進以資產(chǎn)配置與增值、投顧服務(wù)、金融科技為抓手的財富管理模式轉(zhuǎn)型，構(gòu)建高質(zhì)量客群服務(wù)核心競爭力，從賣方銷售轉(zhuǎn)向以資產(chǎn)配置為核心、多方共贏的買方投顧模式。華泰證券也表示，未來將持續(xù)推進平臺產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新，積極探索基于AI技術(shù)的應(yīng)用服務(wù)，不斷增強特色交易工具和策略服務(wù)的運營效能及場景化滲透力，持續(xù)提升交易理財體驗。

    中國電子商務(wù)專家服務(wù)中心副主任郭濤向《證券日報》記者表示：“券商要提升App平臺的用戶黏性，關(guān)鍵是要與用戶形成深層次的連接，為用戶提供獨到的、替代性低的服務(wù)與價值。例如，可以結(jié)合大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，實現(xiàn)個性化推薦和智能搜索，幫助用戶快速獲取所需信息。同時通過社群功能和各類線上線下活動打造良好的交流互動氛圍，例如結(jié)合近期的投資者保護主題開展投教活動和營銷宣傳，提高客戶參與度。此外，近年來，券商系統(tǒng)宕機事件時有發(fā)生，消耗著投資者的信任，券商也應(yīng)在此方面著力改善，提升系統(tǒng)安全性和穩(wěn)定性，保障客戶信息和資金安全。”