本報記者 姚堯

    細心人會發(fā)現(xiàn)，近期，越來越多的口腔醫(yī)療機構(gòu)推銷員出現(xiàn)在北京各大超市賣場。

    日前，《證券日報》記者在北京某超市門口遇到了推銷員劉小姐，她是某全國連鎖專業(yè)植牙醫(yī)療機構(gòu)市場部員工。她向記者表示：“目前，缺牙后最理想的修復(fù)方式就是種植，價格雖然略顯昂貴，有的達到萬元，但已在降低。”

    種一顆牙到底需要多少錢？12月28日，記者就此展開調(diào)查，遇到了為此苦惱王先生，他說：“在跑了多家醫(yī)院和民營口腔醫(yī)療機構(gòu)后，我仍一頭霧水，從幾千元到幾萬元都有。”王先生向記者調(diào)侃稱，“看來網(wǎng)上流傳的‘一口牙等于一輛寶馬’的說法并非戲言。”

    “口腔經(jīng)濟”是反映社會經(jīng)濟發(fā)展水平的一面鏡子，不僅越來越多人選擇更高價格的種牙，記者梳理東方財富Choice金融終端數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈上的許多上市公司，諸如正海生物、通策醫(yī)療、美亞光電等也因此取得了較好業(yè)績增長。

    “隨著人們對口腔健康認識程度的加深，行業(yè)必然受益。”東興證券醫(yī)藥首席分析師胡博新在接受《證券日報》記者采訪時表示，“蛋糕變大后會有更多醫(yī)療企業(yè)謀求分一杯羹，目前行業(yè)高附加值產(chǎn)品基本被國外公司壟斷，降低價格會起到釜底抽薪的作用，是解決問題的良方”。

    進口植體價格虛高

    競爭激烈流量為王

    眼下，不少患者最煩惱的是這筆不小的開支，不停地在各口腔醫(yī)療機構(gòu)之間比價。胡博新表示，“對消費者而言，目前種植牙市場的確相對混亂，在缺乏嚴格行業(yè)監(jiān)管、標準尚未健全的情況下，流通環(huán)節(jié)隨意加價，導(dǎo)致進口種植體價格虛高。”

    “從口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)角度看，種植牙相較于傳統(tǒng)固定烤瓷假牙和活動假牙確有過人之處。”12月29日，某民營口腔診所負責(zé)人楊大夫告訴《證券日報》記者：“最主要是不影響鄰牙，傳統(tǒng)假牙都需要磨除一部分鄰牙，種植牙就不需要。從護理繁復(fù)程度、患者舒適度、美觀度和使用時長等角度看，種植牙也存在一定優(yōu)勢。”楊大夫說：“只是醫(yī)保只能報銷一小部分，基本要患者自掏腰包，價格比較貴。”

    《證券日報》記者了解到，種植牙的費用主要包括種植體材料費、基臺費、牙冠費、手術(shù)及麻醉費、檢查費，其中種植體費用占比最大。這種外形酷似螺絲的純鈦種植體基本上依賴進口，所以醫(yī)療機構(gòu)向患者收取高昂費用。同時，手術(shù)費和修復(fù)材料費也占比不小。

    在實地走訪中，《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，在北京某三甲口腔專科醫(yī)院種植牙單顆價格約為1.6萬元—1.8萬元，均為德國、瑞典、瑞士和美國進口品牌；在北京某三甲醫(yī)院的口腔科種牙價格也在1萬元以上；而北京的幾家民營連鎖口腔醫(yī)療機構(gòu)提供的瑞典、韓國進口種植牙報價則在4980元—10000元。

    同為進口種植體，為何價格相去甚遠？劉小姐向《證券日報》記者解釋稱：“我們是某國外進口種植體品牌的華北區(qū)總代理，因此可以拿到低價，價格便與其他機構(gòu)拉開了距離。”胡博新也向記者道出其中原委：“由于缺乏強有力的監(jiān)管，口腔醫(yī)療機構(gòu)存在通過醫(yī)療器械服務(wù)轉(zhuǎn)嫁其他運營成本的現(xiàn)象。加上進貨渠道不同，才會使得出廠價僅數(shù)千元，甚至不及千元的種植體，在到達消費者手中時突破萬元。”

    一位口腔行業(yè)人士表示，“口腔行業(yè)受年初疫情影響較大，為了增加收入，各大口腔醫(yī)療機構(gòu)不約而同將目光鎖定在種植牙市場，并意識到流量的重要性，加大了廣告投放力度”。數(shù)據(jù)顯示，口腔醫(yī)療運營機構(gòu)2019年平均銷售費用率為14.47%，其中可恩口腔最高達到21.09%，廣告宣傳費用占比88%，為5659萬元。而規(guī)模與其相當?shù)男“淄迷?019年銷售費用率為14.5%。

    各大超市推銷員活動頻繁，種植牙廣告鋪天蓋地，正是營銷戰(zhàn)的一個縮影。

    未來10年復(fù)合增速25%

    市場規(guī)模逾2100億元

    然而，瑕不掩瑜?？谇会t(yī)療保健市場具備發(fā)展?jié)摿?，這不但從植牙市場價格的躁動得到了驗證，也獲得了政策層面的支撐。

    “目前五六十歲的人種牙需求大，追求美觀的年輕人也不算少數(shù)。”楊大夫說。劉小姐也表示，“作為一家專業(yè)植牙機構(gòu)，我們10月份種植牙數(shù)量750顆，11月份也有超過600顆，植牙單價最便宜也要5000元—6000元”。

    由東興證券胡博新團隊撰寫的研究報告也顯示，隨著我國人口年齡增加，缺牙人口比例正不斷上升，其中55歲以上缺牙人口比例高于50%以上；從我國中老年人群的牙齒治療率角度看，我國35歲-44歲人群的牙齒治療率僅為11.6%，未治療率為89.4%，而美國中年人群的未治療水平僅為27%；我國65歲-74歲人群的牙齒治療率為42.6%，美國該年齡段人群的治療水平為81.5%。據(jù)胡博新團隊按不同年齡組人群反復(fù)推演測算，我國潛在種植牙市場規(guī)模逾2100億元。

    2011年-2018年，我國種植牙數(shù)量由13萬顆猛增至約240萬顆，年復(fù)合增速高達52%。2019年，這一數(shù)字已增長至312萬顆，成為全球增長速度最快的種植牙市場之一。但我國種植牙市場的滲透率仍不高，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?/p>

    作為大健康產(chǎn)業(yè)的一員，行業(yè)也受到來自政策層面的支撐。2019年年初，國家衛(wèi)生健康委制定了《健康口腔行動方案（2019—2025年）》，提出到2025年，健康口腔社會支持性環(huán)境基本形成，人群口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為形成率大幅提升，口腔健康服務(wù)覆蓋全人群、全生命周期，更好滿足人民群眾健康需求。

    總之，隨著我國人口老齡化，以及家庭可支配收入逐年上升，植牙的市場空間正不斷打開。胡博新預(yù)測：“種植牙市場未來10年年均復(fù)合增速可能達25%，潛在需求將逐漸釋放。”

    企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長

    種植體系待國產(chǎn)化

    有了梧桐樹，不愁金鳳凰?？v觀整個種植牙產(chǎn)業(yè)鏈：種植體由外資壟斷，修復(fù)材料加速國產(chǎn)滲透，檢測設(shè)備也正實現(xiàn)低端替代。正海生物、美亞光電和通策醫(yī)療等上市公司都已圍繞種植牙領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈展開積極布局，隨著企業(yè)的不斷進入，終端市場價格必將松動。

    在上游種植體領(lǐng)域，進口品牌占比約90%以上，國產(chǎn)品牌僅占10%。但是國產(chǎn)品牌不斷進行研發(fā)、追趕國際領(lǐng)先技術(shù)，獲批上市的種植體系數(shù)量正逐漸增多。目前已有北京萊頓BLB、威高WEGO等十幾種種植體獲得醫(yī)療機構(gòu)與患者的認可。

    在口腔修復(fù)膜領(lǐng)域，瑞士蓋氏的修復(fù)膜市場占有率達70%，上市公司正海生物的口腔修復(fù)膜產(chǎn)品海奧市占率達10%，其余市場由日本和韓國品牌瓜分。東方財富Choice金融終端數(shù)據(jù)顯示，正海生物2017年—2019年口腔修復(fù)膜的收入分別是8700萬元、1.05億元和1.37億元，同比分別增長17.5%、20.6%和31.4%。收入增速呈現(xiàn)逐漸擴大趨勢，且高于行業(yè)平均水平。

    在檢測設(shè)備領(lǐng)域，CBCT（錐形束CT）為口腔科必要工具，國產(chǎn)檢測設(shè)備CBCT正實現(xiàn)了部分市場替代，產(chǎn)品正向中高端市場滲透。東方財富Choice金融終端數(shù)據(jù)顯示，該設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)美亞光電，2017年—2019年口腔X射線CT診斷機的收入分別是2.60億元、3.71億元和4.84億元，均實現(xiàn)了快速增長。

    在口腔醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，A股上市公司通策醫(yī)療，在2020年第三季度，僅種植牙一項的營收就達1.07億元，同比增長26.31%，雖然今年公司第二季度種植牙營收同比僅增長17%，但縱觀近三年口腔細分領(lǐng)域包括種植牙和隱形正畸依然實現(xiàn)了高速增長。

    “此外，在種植過程中，還需要車針、器械盤、排齦線、排齦器、電刀、印模材等，我國供應(yīng)商較少，大部分依賴進口，仍有較大發(fā)展空間。”前述口腔行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示。

    “要想讓行業(yè)長治久安，肯定少不了到位的監(jiān)管，大量的合格人才，以及行業(yè)標準的建立。但最為根本還是要發(fā)展中國國產(chǎn)的種植體系，只有國產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量能夠跟上市場的需要，才能降低市場價格，讓行業(yè)走上良性發(fā)展的軌道。”胡博新表示。