本報記者 王鶴 見習(xí)記者 馮雨瑤

    10月27日晚間，重慶啤酒發(fā)布三季報數(shù)據(jù)。2022年1-9月，重慶啤酒實(shí)現(xiàn)銷量252.65萬千升，同比增長4.54%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入121.83億元，同比增長8.91%；實(shí)現(xiàn)歸屬于公司股東的凈利潤11.82億元，同比增長13.27%。該數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，重慶啤酒銷量、營收和凈利潤三大核心業(yè)績指標(biāo)繼續(xù)保持了自2018年開始的全面增長勢頭。

    同日晚間，重慶啤酒還發(fā)布公告，擬投資不超過10.3億元在佛山新建50萬千升啤酒產(chǎn)能的生產(chǎn)基地，以填補(bǔ)華南地區(qū)的產(chǎn)能缺口。項(xiàng)目已于2022年8月正式動工，預(yù)計2024年投產(chǎn)。

    高檔產(chǎn)品銷量占比跑贏行業(yè)

    按產(chǎn)品檔次劃分，前三季度，重慶啤酒主流產(chǎn)品（6-10元）營收增速仍保持最高，為9.01%；經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品（6元以下）營收增速為7.48%；值得關(guān)注的是，報告期內(nèi)高檔產(chǎn)品（10元及以上）主營業(yè)務(wù)收入為39.64億元，同比增長8.71%。在啤酒行業(yè)集體布局高端化的背景下，高端產(chǎn)品持續(xù)放量為重慶啤酒業(yè)績增長提供了重要支撐。

    據(jù)了解，重慶啤酒高端化以“本地強(qiáng)勢品牌+國際高端品牌”的品牌組合為基礎(chǔ)，其中，國際品牌有嘉士伯、樂堡、1664、格林堡、布魯克林、夏日紛等，本地品牌有烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風(fēng)花雪月、京A等。

    重慶啤酒總裁李志剛在10月27日晚間的業(yè)績說明會上介紹稱，啤酒市場高端化銷量占比約為19%，公司高檔產(chǎn)品銷量占整體銷量的24%，高于行業(yè)水平，主要來自1664、嘉士伯、樂堡以及烏蘇的拉動。“不可否認(rèn)，疫情的影響在每個檔次的產(chǎn)品中有不同的體現(xiàn)，但在我們持續(xù)推進(jìn)高端化的過程中，高檔、主流、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品均保持了較好的增長。”李志剛對《證券日報》記者表示。

    啤酒行業(yè)營銷專家方剛在接受《證券日報》記者采訪時表示，啤酒行業(yè)的高端化目前處于上半場階段，企業(yè)都在通過漲價、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)能等方式搶占高端市場。“整體來看，啤酒行業(yè)的高端化表現(xiàn)為階梯式的推進(jìn)，而非表現(xiàn)為金字塔塔尖式的拉升。”

    分區(qū)域看，前三季度重慶啤酒在南區(qū)、中區(qū)、西北區(qū)的營收增速分別為16.51%、11.64%、-0.23%。“西北區(qū)營收略微下降，主要受部分地區(qū)疫情的影響。”李志剛認(rèn)為。在談及今年重慶、四川等地夏季高溫等問題帶來的影響時，李志剛表示，公司及時做出了較好的應(yīng)對，盡力將影響降到最低。“我們可以看到，除了西北區(qū)之外，其他區(qū)域的銷售收入均保持了雙位數(shù)增長。”

    加大非現(xiàn)飲渠道建設(shè)

    除了高端化持續(xù)發(fā)力外，重慶啤酒在第三季度也采取了一系列積極舉措，為業(yè)績增長保駕護(hù)航。

    據(jù)了解，在繼續(xù)做好現(xiàn)飲渠道的同時，重慶啤酒通過多種方式加大、加快非現(xiàn)飲渠道建設(shè)。例如，除了傳統(tǒng)的商超渠道，重慶啤酒通過O2O、電商、直播、外賣平臺合作、社區(qū)合伙人等多種方式，積極拓展了到達(dá)消費(fèi)者的新渠道。

    李志剛對《證券日報》記者表示：“目前公司現(xiàn)飲和非現(xiàn)飲渠道的銷量比例大致為45：55。未來非現(xiàn)飲渠道的銷量占比將會持續(xù)提升。”

    方剛告訴《證券日報》記者，非現(xiàn)飲渠道的拓展，目前對啤酒企業(yè)而言至關(guān)重要。“從傳統(tǒng)意義來講，啤酒的主要消費(fèi)渠道是餐飲、酒吧等經(jīng)營渠道，但這些渠道較易受到疫情影響，在這種情況下，開拓非現(xiàn)飲渠道如開拓線上、社區(qū)團(tuán)購等對啤酒企業(yè)保持業(yè)績增長起到了拉動作用。”

    除了加快更多非現(xiàn)飲渠道建設(shè)，近幾年重慶啤酒的大城市計劃及新零售渠道開拓對銷量的拉動作用已漸顯成效。

    數(shù)據(jù)顯示，2017年重慶啤酒的大城市計劃數(shù)量為9個，至2022年公司大城市計劃數(shù)量預(yù)計將達(dá)到76個。此外，2017年至2022年，重慶啤酒電商、現(xiàn)代渠道、線上到線下渠道銷量均不斷增長。具體來看，五年間電商渠道產(chǎn)品銷量增長約5倍，現(xiàn)代渠道產(chǎn)品銷量增長約3.6倍，線上到線下渠道產(chǎn)品銷量增長約1.5倍。

    展望未來，重慶啤酒在大城市計劃上將拓展更多除核心市場的地區(qū)，并在不同市場里面布局有競爭力的產(chǎn)品組合。此外，公司將增加新零售在公司整體銷量上的份額，建設(shè)和加強(qiáng)組織在新零售渠道的銷售能力、專注于創(chuàng)新、產(chǎn)品組合和效率提升。高端化戰(zhàn)略上，公司也將在高檔品牌里爭取更大的市場份額，以及擴(kuò)大超高端和高端在大城市計劃里的份額。

（編輯 上官夢露）