10月26日，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)發(fā)布三季度財(cái)務(wù)報(bào)告，2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.48億元，同比增長(zhǎng)19.68%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5196.09萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)364.00%，實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)4026.70萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)495.47%。其中，公司第三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1911.20萬(wàn)元，同比大增1816.34%，公司業(yè)績(jī)已然搭上了預(yù)制菜快速發(fā)展軌道。

    預(yù)制菜事業(yè)走在行業(yè)前列

    2021年，在成立20周年之際，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)“五五”規(guī)劃決定將預(yù)制菜作為公司未來(lái)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)。其實(shí)早在2015年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)就正式進(jìn)軍預(yù)制菜，時(shí)值外賣爆發(fā)風(fēng)口，推動(dòng)了公司預(yù)制菜業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。2019年，公司重金打造了5G智造工廠，加速實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品從廚房食材到預(yù)制菜品工業(yè)化量產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，加速成為餐飲企業(yè)和家庭的“中央廚房”。

    預(yù)制菜規(guī)模方面，公司2019年?duì)I收6億元、2020年?duì)I收7.3億元、2021年?duì)I收8.41億元，營(yíng)收占比分別為12.96%、16.24%以及18.8%，實(shí)現(xiàn)三連增。今年上半年，公司預(yù)制菜營(yíng)收進(jìn)一步提速，達(dá)到5.6億元，同比增長(zhǎng)36.17%，營(yíng)收占比為23.18%，在水產(chǎn)預(yù)制菜細(xì)分賽道名列前茅。

    筑起水產(chǎn)預(yù)制菜領(lǐng)域的堅(jiān)固護(hù)城河

    風(fēng)口之下，由于預(yù)制菜行業(yè)目前門檻較低，今年以來(lái)有大量玩家趁機(jī)涌入該賽道，在資本加持下，導(dǎo)致行業(yè)從藍(lán)海很快變成紅海。面對(duì)行業(yè)變化，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)多年來(lái)深耕水產(chǎn)主業(yè)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)以及打造了諸多核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以有力保障公司預(yù)制菜業(yè)務(wù)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

    首當(dāng)其沖的就是其規(guī)?；杀究刂颇芰Γ臼俏覈?guó)規(guī)模最大的水產(chǎn)預(yù)制菜上市企業(yè)之一，對(duì)于原材料控制力強(qiáng)、可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、生產(chǎn)效率高、生產(chǎn)成本可以做到最優(yōu)。

    對(duì)于中上游食品企業(yè)轉(zhuǎn)型預(yù)制菜，渠道建設(shè)至關(guān)重要。公司在中國(guó)和美國(guó)等兩大主流市場(chǎng)擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。目前公司九大區(qū)九大倉(cāng)建設(shè)已基本完成，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)布局與渠道下沉；在商超渠道方面，擁有永輝超市、沃爾瑪、盒馬鮮生、華潤(rùn)萬(wàn)家等全國(guó)連鎖商超，產(chǎn)品鋪市超3000家門店；電商渠道涵蓋天貓、京東、拼多多等主流電商平臺(tái)；餐飲重客渠道方面，公司專注于大客戶，滿足客戶定制化需求。

    水產(chǎn)品相對(duì)于肉類或者禽類產(chǎn)品具有區(qū)域性特點(diǎn)，在研發(fā)做成預(yù)制菜品方面，公司對(duì)水產(chǎn)品的掌握力更強(qiáng)。同時(shí)，公司重視基于消費(fèi)者洞察的新產(chǎn)品研發(fā)和智能化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系的建設(shè)，擁有湛江、上海兩地研發(fā)中心。在產(chǎn)品方面，公司執(zhí)行大單品加特色小品的產(chǎn)品矩陣策略，今年實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略，加大推廣力度，強(qiáng)化在消費(fèi)者的影響力。

    同時(shí)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)還是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者，公司發(fā)起申報(bào)的《預(yù)制菜》產(chǎn)品規(guī)范團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式獲批，由此以高質(zhì)量的姿態(tài)進(jìn)入到整個(gè)的預(yù)制菜的產(chǎn)業(yè)里，在質(zhì)量管控方面起到引領(lǐng)作用。

    值得一提的是，公司擁有極為優(yōu)秀的管理層，董事長(zhǎng)李忠先生擁有超過(guò)20年的水產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)下的公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)均具有長(zhǎng)期的行業(yè)從業(yè)背景，對(duì)全球及我國(guó)水產(chǎn)行業(yè)具有深刻的理解和趨勢(shì)把握，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力。

    定增加碼 預(yù)制菜產(chǎn)能預(yù)期翻倍

    根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)將以水產(chǎn)食品和預(yù)制菜為核心業(yè)務(wù)，打造成餐飲企業(yè)的水產(chǎn)預(yù)制菜的中央廚房，加強(qiáng)C端水產(chǎn)預(yù)制菜布局。因此公司通過(guò)向特定對(duì)象發(fā)行A股股票的模式，擬擴(kuò)建預(yù)制菜產(chǎn)能，緩解目前的預(yù)制菜產(chǎn)能瓶頸。

    公司主要計(jì)劃募資10億元用于產(chǎn)能擴(kuò)建，分別為國(guó)美水產(chǎn)2.4萬(wàn)噸的中央廚房改建項(xiàng)目，以及4.5萬(wàn)噸的小龍蝦與魚類深加工項(xiàng)目，上述項(xiàng)目可累計(jì)增加公司各種水產(chǎn)食品產(chǎn)能約7萬(wàn)噸，若順利投產(chǎn)，每年可為公司新增收入25.66億元，新增凈利潤(rùn)1.77億元。

    據(jù)券商研報(bào)，目前國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的預(yù)制菜產(chǎn)能利用率、產(chǎn)銷率均較高。2020年、2021年公司預(yù)制菜產(chǎn)能利用率分別是103.59%和107.00%；2021公司預(yù)制菜產(chǎn)銷率達(dá)106.2%。未來(lái)隨著新產(chǎn)能陸續(xù)釋放，可極大緩解公司產(chǎn)能瓶頸，助力公司預(yù)制菜規(guī)?？焖偬嵘?，擴(kuò)大盈利規(guī)模。

    （CIS）