旌鑫

    受新冠肺炎疫情影響，不少樓盤售樓部按下“暫停鍵”，如何破題解難，成為考驗(yàn)房地產(chǎn)企業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)能力的試金石。2月13日，恒大吹響線上營(yíng)銷“沖鋒號(hào)”，率先在全國(guó)所有樓盤全面實(shí)施網(wǎng)上購(gòu)房，定金只需5000元，客戶既能體驗(yàn)到網(wǎng)上VR看房、推薦、認(rèn)購(gòu)的一站式服務(wù)，更能享有最低價(jià)購(gòu)房保障、無理由退房、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等多項(xiàng)權(quán)益。有業(yè)內(nèi)人士表示，這一系列顛覆性舉措不僅將破解戰(zhàn)疫期銷售難題，還將改變房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷傳統(tǒng)模式。

    最長(zhǎng)低價(jià)期+無理由退房“組合拳”

    據(jù)了解，恒大本次福利政策覆蓋全國(guó)在售樓盤。即日起至2月29日，只需在“恒房通”平臺(tái)線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書》，即可預(yù)定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如購(gòu)買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，穩(wěn)賺不賠，這無疑給廣大消費(fèi)者吃了一顆定心丸。

    此外，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，均可享有無理由退房權(quán)利，進(jìn)一步免除了廣大消費(fèi)者的疑慮，放心買房。

    史上最長(zhǎng)低價(jià)期+無理由退房“組合拳”，這正是恒大此次新政最為重要的“雙保險(xiǎn)”，徹底消除購(gòu)房者的后顧之憂。

    購(gòu)房有優(yōu)惠成交有傭金

    據(jù)了解，根據(jù)本人購(gòu)買、推薦他人購(gòu)買、第三方購(gòu)買、未成功購(gòu)買等不同情況，還可享受重大購(gòu)房?jī)?yōu)惠、賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。

    （1）自購(gòu)：存5000抵20000

    本人購(gòu)買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時(shí)，定金5000元轉(zhuǎn)為房款，并享受房屋總價(jià)減20000元的額外優(yōu)惠；

    （2）推薦購(gòu)買：1%傭金及萬元獎(jiǎng)勵(lì)

    推薦他人購(gòu)買的，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎(jiǎng)勵(lì)，并獲返還全額定金；

    （3）第三方購(gòu)買：定金全退再補(bǔ)5000

    如有第三方購(gòu)買，恒大將返還定金5000元，同時(shí)給予補(bǔ)償金5000元；

    （4）未成功購(gòu)買：定金全退

    若預(yù)定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于5個(gè)工作日內(nèi)返還；

    （5）推薦獎(jiǎng)勵(lì)：最高500元

    恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)100元，最高獎(jiǎng)勵(lì)500元。

    除此之外，恒大還出臺(tái)了專門針對(duì)兼職銷售員的激勵(lì)政策，兼職銷售員通過邀請(qǐng)好友注冊(cè)賺取獎(jiǎng)金，每邀請(qǐng)一位新用戶在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)；所邀請(qǐng)的朋友再邀請(qǐng)其他人在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，兼職銷售員在“恒房通”平臺(tái)推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。

    “過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，高性價(jià)比，主打剛需，全部精裝交樓，這是恒大作為龍頭房企的成功之道和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”有業(yè)內(nèi)人士表示，恒大敢于實(shí)施這一革命性創(chuàng)舉，正是來源其對(duì)品牌信譽(yù)和產(chǎn)品品質(zhì)的信心。

    特殊形勢(shì)下，房企紛紛拓展線上銷售渠道，以緩和對(duì)線下銷售停擺的沖擊，但收效甚微。恒大率先全面推行“網(wǎng)上購(gòu)房”并推出多重優(yōu)惠政策，尤其是“最低價(jià)購(gòu)房”和“無理由退房”兩大兜底政策的推行，不僅是站在消費(fèi)者角度，為其提供全方位保障及服務(wù)，確保購(gòu)房權(quán)益最大化，這一創(chuàng)舉也為行業(yè)貢獻(xiàn)了線上營(yíng)銷的創(chuàng)新范本。

（編輯 何帆）