本報記者 向炎濤

    10月28日晚，探路者發(fā)布了2020年第三季度報告。根據(jù)探路者公告，2020年第三季度探路者戶外用品主業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入1.65億元，較上年同期減少35.31%，雖然收入下降，但降幅較2020年上半年已收窄，同時相關細分業(yè)務也已重回增長漸進復蘇。

    探路者根據(jù)疫情下的消費趨勢變化快速反應，有效加強線上銷售和線上社群營銷，優(yōu)化線下渠道布局，完善組織架構，嚴格預算及費用管控，持續(xù)調(diào)整延展公司產(chǎn)品細分品類，快速推出多項舉措促進“后疫情時期”的經(jīng)營復蘇，并已取得了初步效果。

    細分具體業(yè)務來看，第三季度探路者線上業(yè)務收入和集團客戶、新零售等業(yè)務均較同期實現(xiàn)大幅增長，線下直營店業(yè)務的收入降幅也明顯收窄，對加盟商業(yè)務收入降幅較大主要是公司在疫情下合理規(guī)劃進銷存，減少了對部分加盟商的新品發(fā)貨，幫助其加強對過季產(chǎn)品的銷售，但這也促進了公司未來經(jīng)營更健康的發(fā)展。

    線上銷售開啟高速增長

    線下業(yè)務夯實漸進復蘇

    探路者根據(jù)疫情下的消費趨勢變化快速反應，加強線上銷售和線上社群營銷，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用信息化技術構建全渠道零售體系，對電商主力旗艦店進一步梳理規(guī)劃和完善，并綜合通過直播等新型營銷傳播方式，在提高品牌曝光率的同時有效提升產(chǎn)品的線上銷售，例如2020年5月探路者X汪峰抖音的直播首秀、珠峰高程測量大本營直播、2020年7月天問一號火星探測現(xiàn)場情況直播、2020年8月可可西里公益行的活動直播，探路者與“善以為寶-王寶”聯(lián)合直播帶貨等營銷活動。根據(jù)公司2020年第三季度報告，隨著公司促進線上銷售、線上社群營銷、直播營銷、網(wǎng)紅營銷、知識營銷等相關舉措逐步落地，已取得初步成效，第三季度公司戶外用品主業(yè)線上業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入0.64億元，較上年同期大幅增長約84.66%。

    針對線下店鋪零售渠道，探路者持續(xù)優(yōu)化渠道布局，更加聚焦線下門店運營質(zhì)量，持續(xù)加強零售終端的服務技巧與零售技巧的培訓，達成服務標準可視化，加強對一線消費需求的關注，不斷推陳出新，提升服務質(zhì)量，優(yōu)選核心商場、購物中心、奧特萊斯等優(yōu)質(zhì)商圈繼續(xù)開拓店鋪的同時，加大力度繼續(xù)積極關閉獲利能力不理想、形象較差的低效店鋪。

    2020年第三季度公司線下直營店主營業(yè)務收入及線下業(yè)務中對加盟商主營業(yè)務收入仍有所下降，但隨著疫情對線下店鋪的經(jīng)營影響逐步減弱，公司線下直營店鋪的銷售已在逐步恢復，同時探路者在疫情下規(guī)劃合理的進銷存計劃，對加盟商的實際經(jīng)營、庫存及資金情況進行詳細分析，據(jù)此審批發(fā)貨額度，并減少了對部分加盟商的新品發(fā)貨，推動其加強對過季產(chǎn)品的銷售，促進整體經(jīng)營健康度的提升，也降低了公司應收賬款回收風險。同時截止2020年第三季度末探路者應收款項凈值較去年同期期末已有較大下降。

    加強產(chǎn)品科技創(chuàng)新應用

    細分領域市場持續(xù)突破

    根據(jù)探路者三季報，探路者持續(xù)加強產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新，并充分重視戶外用品行業(yè)不同專業(yè)細分領域的市場機會，積極為相關事業(yè)貢獻力量。2020年7月，探路者為執(zhí)行中國首次火星探測任務的長征五號試驗隊提供服裝支持，2020年9月探路者與中國航天科技國際交流中心簽署合作協(xié)議；2020年9月探路者與人民網(wǎng)人民體育聯(lián)合推出“人民探路者”計劃。

    此外，探路者品牌繼續(xù)深化差異化的產(chǎn)品策略，旗下全新都市機能運動系列TOREADX子品牌于2020年10月1日在北京合生匯、老佛爺百貨店雙店同啟，TOREADX子品牌注重于將戶外科技城市化，在專業(yè)的科技面料中融入機能設計美學，通過時尚與性能的結合，致力于打造新一代青年人的穿著風尚標，有效促進了品牌時尚度及產(chǎn)品差異化的提升。

    第三季度探路者集團客戶、新零售等業(yè)務延續(xù)了上半年的增長趨勢，合計實現(xiàn)銷售收入0.28億元，較上年同期增長136.78%，公司通過持續(xù)增強細分市場業(yè)務的拓展及分類突破，通過快反提升定制產(chǎn)品的銷售，促進了相關業(yè)務的快速發(fā)展。

    市場人士認為，在國內(nèi)戶外用品行業(yè)短期內(nèi)發(fā)展階段性趨緩且疫情對經(jīng)營帶來不確定影響的大背景下，探路者堅定其未來發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦資源促進戶外主業(yè)發(fā)展，經(jīng)營穩(wěn)健，公司賬面現(xiàn)金儲備超10億元，且沒有金融負債，擁有顯著的資金優(yōu)勢；同時，探路者也在持續(xù)夯實其在品牌建設、營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈管理、職業(yè)團隊建設等方面的核心競爭力。中長期來看，國內(nèi)戶外用品行業(yè)仍有廣闊的發(fā)展空間，隨著大眾戶外運動升級、戶外運動基礎設施完善、2022年北京冬奧會臨近等利好因素的持續(xù)增強，戶外運動熱度預計將得到進一步提升，作為國內(nèi)戶外行業(yè)龍頭企業(yè)，探路者的未來長期發(fā)展也將從中顯著受益。

（編輯 白寶玉）