本報(bào)記者 何文英

    “名品世家已經(jīng)做到了中國(guó)酒類流通行業(yè)的前三，華致酒行作為行業(yè)內(nèi)唯一的上市企業(yè)為我們對(duì)接主流資本市場(chǎng)作出了成功的嘗試，這意味著名品世家也有比較大的機(jī)會(huì)。”近日，名品世家董事長(zhǎng)陳明輝在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說道。

    資料顯示，名品世家（835961）成立于2008年5月，是一家專門從事酒類連鎖終端建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，也是酒類新連鎖服務(wù)品牌。公司于2016年成功掛牌新三板，2017年至2019年連續(xù)三年入選新三板創(chuàng)新層。

    近年來，名品世家新連鎖布局逐漸成熟，營(yíng)收凈利均呈現(xiàn)出兩位數(shù)的年復(fù)合增長(zhǎng)率。據(jù)陳明輝透露，名品世家財(cái)務(wù)指標(biāo)已達(dá)到主力資本市場(chǎng)的上市標(biāo)準(zhǔn)，目前正加大馬力發(fā)起對(duì)IPO的沖刺。

    異業(yè)模式快速“漲粉”

    2018年年報(bào)顯示，名品世家連鎖加盟終端數(shù)達(dá)到3351個(gè)，其中綜合體驗(yàn)店27家，中心體驗(yàn)店77家，社區(qū)體驗(yàn)店482家，微終端2765家。

    據(jù)公司董事、副總經(jīng)理王洪娟介紹，公司以消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)物體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，以線下店、名品Q酒等移動(dòng)平臺(tái)為載體，將線下終端體驗(yàn)店和線上平臺(tái)打通并融合，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，通過場(chǎng)景創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，打造成一個(gè)集線下實(shí)體、線上電商、移動(dòng)支付于一體的新零售閉環(huán)系統(tǒng)。

    “目前線上平臺(tái)名品Q酒微信平臺(tái)已迭代至2.0版，截至2018年底，Q酒平臺(tái)2.0版用戶量接近80000人，新增合伙人657個(gè)。”王洪娟對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說道。

    事實(shí)上，正是上述合作模式為名品世家開展異業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間以及快速“漲粉”的基礎(chǔ)。據(jù)悉，名品世家先后開展了買酒送車險(xiǎn)、彩票、建材等一系列活動(dòng)，并與車點(diǎn)點(diǎn)、樓小二、京東之家、餓了么實(shí)現(xiàn)跨界合作，并將上述資源成功引流至主經(jīng)銷商，為公司打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極埋下了伏筆。

    信達(dá)證券投資顧問陳愫豫認(rèn)為：“公司最大的特色是異業(yè)經(jīng)營(yíng)，通過買酒送油卡、送車險(xiǎn)等多入口的跨界營(yíng)銷方式，為專賣店引流，導(dǎo)入消費(fèi)者數(shù)據(jù)，在提高店面銷售的同時(shí)，大大增加了用戶的粘性。”

    資料顯示，名品世家擁有300多名專業(yè)品酒師。“我們會(huì)不定期舉行一些沙龍，教會(huì)員識(shí)酒、品酒。”據(jù)陳明輝介紹，公司微終端還會(huì)向會(huì)員提供奶粉、化妝品、皮具等百貨海外直達(dá)采購(gòu)服務(wù)。“我們賣的不僅僅是酒，而是一種全新的生活方式。”

    各路資本拋來“橄欖枝”

    根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)規(guī)模以上酒企完成銷售收入8122億元，同比增長(zhǎng)10.20%;利潤(rùn)總額1476億元，同比增長(zhǎng)23.92%。相關(guān)數(shù)據(jù)研究顯示，中國(guó)酒類終端市場(chǎng)總額估計(jì)接近2萬億元。

    “酒類流通行業(yè)市場(chǎng)巨大，但目前集中度極低。國(guó)際市場(chǎng)上已出現(xiàn)市值千億美元以上的流通企業(yè)，而目前國(guó)內(nèi)僅華致酒行一家上市公司。”第一創(chuàng)業(yè)證券廣州分公司資深投資顧問朱榮業(yè)認(rèn)為，這意味著居于行業(yè)前三的名品世家成功沖刺主力資本市場(chǎng)是大概率事件。

    財(cái)報(bào)顯示，2016年至2018年，名品世家營(yíng)業(yè)收入分別為6.09億元、6.62億元以及7.56億元，凈利潤(rùn)分別為3053萬元、3862萬元以及4013萬元，營(yíng)業(yè)收入以及凈利潤(rùn)均以年復(fù)合增長(zhǎng)率兩位數(shù)的加速度實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

    2019年三季報(bào)顯示，名品世家前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.36億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3758萬元，同比增長(zhǎng)19.45%。朱榮業(yè)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析道：“每年四季度均是酒類流通行業(yè)的旺季，結(jié)合公司前三季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，今年全年業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。”

    近年來，名品世家在新連鎖生態(tài)的搭建方面逐見成效，數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、配送、活動(dòng)五中心的融合程度與日俱增，正逐漸從“投入期”轉(zhuǎn)向“回報(bào)期”?；谛袠I(yè)廣闊的市場(chǎng)空間以及公司頭部效應(yīng)的日益彰顯，各路資本紛紛向公司拋來了“橄欖枝”。

    2019年三季報(bào)顯示，名品世家前十大股東中貴州省仁懷市醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資有限公司持股比例2.95%，為其第五大股東；中信證券作為公司的主辦券商直接持有其1.91%的股份，為第九大股東。

    王洪娟介紹，仁懷市醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資公司是通過2018年定增成為公司戰(zhàn)略股東的，同為酒類流通行業(yè)的酒仙網(wǎng)也先后兩次入股名品世家。

    從資本的青睞程度來看，名品世家的實(shí)力可見一斑。陳明輝表示，IPO僅僅是公司的中期目標(biāo)，打造百年老店，實(shí)現(xiàn)千億市值才是名品世家長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略愿景。

（編輯 才山丹）