■本報(bào)記者 賀駿

    日前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥綜合服務(wù)平臺(tái)健易保獲得數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，投資方為BV（百度風(fēng)投）。5個(gè)月前，健易保剛剛獲得普華資本天使輪融資。據(jù)記者了解，此番百度風(fēng)投投資之后，健易保的投后估值翻了1倍。

    作為本輪投資方，百度風(fēng)投副總裁任博冰對(duì)健易保團(tuán)隊(duì)給予了充分肯定，“業(yè)務(wù)合作鋪開(kāi)速度之快，在業(yè)內(nèi)非常少見(jiàn)”，團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥、保險(xiǎn)方面的跨領(lǐng)域深入認(rèn)知也是市面上多數(shù)企業(yè)所不具備的。

    知名創(chuàng)投押注新賽道

    作為健易保的天使輪投資機(jī)構(gòu)，普華資本在其14年投資歷史中，曾成功投資了奇虎360、喜馬拉雅FM、亭東影業(yè)等知名企業(yè)，其管理合伙人周密擁有近十年醫(yī)療投資與從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    據(jù)記者了解，這樣一家“挑剔”公司的“老道”合伙人，卻在與健易保董事長(zhǎng)張圣明見(jiàn)面僅僅40分鐘后就表示出“心有所屬”。究其原因，健易保獨(dú)特的商業(yè)模式顯然發(fā)揮了重要作用。

    “‘為患者用藥提供保險(xiǎn)’，當(dāng)時(shí)聽(tīng)來(lái)十分新鮮，但卻看得出是個(gè)十分‘結(jié)實(shí)’的商業(yè)模式”，普華資本管理合伙人周密如此評(píng)價(jià)，“公司高層也深諳行業(yè)運(yùn)作規(guī)律，能在此基礎(chǔ)上運(yùn)轉(zhuǎn)出商機(jī)”。

    《中國(guó)商業(yè)健康險(xiǎn)白皮書(shū)》顯示，2013年-2017年中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)原保費(fèi)收入復(fù)合增長(zhǎng)率整體增速為20.7%。其中健康險(xiǎn)增速為40.6%，遠(yuǎn)高于其它險(xiǎn)種。從市場(chǎng)整體來(lái)看，中國(guó)的健康險(xiǎn)規(guī)模小、增速高、空間大，藍(lán)海市場(chǎng)特征明顯。問(wèn)題在于，目前幾乎所有的健康險(xiǎn)都只保障健康人群，而已患病人群特別是慢性病人群對(duì)健康險(xiǎn)有更大的需求。相比之下，健易保則是目前國(guó)內(nèi)首家給已患病人群設(shè)計(jì)和提供相應(yīng)的保險(xiǎn)服務(wù)的平臺(tái)，讓藥企、保險(xiǎn)公司、患者三方均獲得受益。

    百度風(fēng)投副總裁任博冰表示：“我觀(guān)察這個(gè)領(lǐng)域很久了，但一直找不到合適的可投資公司，健易保的商業(yè)模式可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)是獨(dú)有的，其類(lèi)似于國(guó)外的PBM（藥品福利管理），但又在其基礎(chǔ)上進(jìn)行衍生，目前已包含了處方外流和患者健康管理等多種路徑。在目前國(guó)內(nèi)商業(yè)健康險(xiǎn)剛剛起步的情況下，健易保發(fā)展空間廣闊。”

    通過(guò)將商業(yè)保險(xiǎn)精準(zhǔn)引入醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域，健易?？梢詭椭颊哐a(bǔ)充報(bào)銷(xiāo)藥品，避免了醫(yī)療費(fèi)用高昂導(dǎo)致患者被迫放棄用藥的情形。而當(dāng)患者使用藥品出現(xiàn)并發(fā)癥、不良反應(yīng)等問(wèn)題時(shí)，商業(yè)保險(xiǎn)也能做出先行賠付。更為關(guān)鍵的是，面對(duì)某些創(chuàng)新類(lèi)高價(jià)值藥物，患者還能通過(guò)健易保實(shí)現(xiàn)按療效付費(fèi)。

    解決了后顧之憂(yōu)，患者無(wú)疑更加樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)和嘗試藥品。通過(guò)接入健易保，藥企可以獲得患者用藥數(shù)據(jù)，而零售藥店提高銷(xiāo)售量，患者足量用藥得到保障。

    此外，令藥企頭疼的創(chuàng)新藥研制也能在健易保平臺(tái)內(nèi)解決。目前，創(chuàng)新藥開(kāi)發(fā)從立項(xiàng)研發(fā)到上市，整個(gè)過(guò)程長(zhǎng)達(dá)十年甚至更久，藥企往往需要投入巨資。市場(chǎng)上從不缺少呼吁國(guó)家醫(yī)保和第三方保險(xiǎn)進(jìn)入創(chuàng)新藥市場(chǎng)的聲音，而健易保的用藥保障項(xiàng)目在保證患者按療效付費(fèi)的前提下，也為藥企提供了合理收回研發(fā)成本的方式。

    “我們想做的就是把藥企、患者、金融串聯(lián)起來(lái)，改善目前的醫(yī)藥銷(xiāo)售現(xiàn)狀。而在串聯(lián)過(guò)程中，健易保處在核心的樞紐位置，”健易保創(chuàng)始人兼CEO張圣明表示。

    市場(chǎng)各方反饋積極

    商業(yè)模式的成功與否，關(guān)鍵還要看市場(chǎng)的反饋。在幫助患者解決用藥問(wèn)題的同時(shí)，健易保不僅在成立短短一年內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了收支平衡，更得到了醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域?qū)旧虡I(yè)模式的認(rèn)可和合作。

    截至目前，健易保已和安心保險(xiǎn)達(dá)成深度合作，公司在全國(guó)覆蓋藥店超過(guò)2萬(wàn)家，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)新增3萬(wàn)家藥店。“業(yè)務(wù)合作鋪開(kāi)速度之快，在業(yè)內(nèi)非常少見(jiàn)”，任博冰指出，團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥、保險(xiǎn)方面的跨領(lǐng)域深入認(rèn)知，也是市面上多數(shù)企業(yè)所不具備的。

    曾經(jīng)也是醫(yī)藥從業(yè)者的周密認(rèn)為，健易保的所做的用藥保障和傳統(tǒng)的出行險(xiǎn)有相似之處，“都是價(jià)格很便宜，但需求量卻很大，以量帶價(jià)，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的空間巨大”。

    獲得市場(chǎng)各方積極反饋的另一個(gè)重要因素是健易保的數(shù)據(jù)，通過(guò)分析統(tǒng)計(jì)平臺(tái)獲得的一線(xiàn)數(shù)據(jù)，公司甚至可以幫助藥企更直觀(guān)的把握市場(chǎng)投入產(chǎn)出關(guān)系。原本醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)鏈不連通、數(shù)據(jù)紛繁割據(jù)的局面得以打破。

    國(guó)際知名醫(yī)藥市場(chǎng)研究公司艾美仕調(diào)查顯示，某款零售藥品用藥依從性?xún)H為23%，意味著患者需要服用100盒此類(lèi)藥物時(shí)，實(shí)際僅購(gòu)買(mǎi)了23盒?；颊邿o(wú)法保證療效的同時(shí)，藥企也難以保證收益。而在患者參與用藥保障項(xiàng)目后，對(duì)該類(lèi)藥物的依從性即顯著上升至50%。

    據(jù)健易保平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，某款零售藥品在通過(guò)健易保引入用藥保障后，其患者單次購(gòu)買(mǎi)量在6月間從平均1.7盒提升到了4.1盒。有效保障了患者足量、足療程用藥。

    “中國(guó)商業(yè)健康險(xiǎn)剛剛起步，未來(lái)肯定要以患病人群的保險(xiǎn)保障為主”，張圣明直言，“我們就是想以患病人群的保險(xiǎn)保障觸及整個(gè)健康的全流程服務(wù)，包括銷(xiāo)售、理賠、費(fèi)率的精算以及后續(xù)醫(yī)療服務(wù)的對(duì)接，這是我們的戰(zhàn)略思路”。