本報(bào)記者 龔夢(mèng)澤

    近年來(lái)，二手車市場(chǎng)地域特性呈現(xiàn)多樣性分布，一些城市除了是車源城市輸出車源外，也在不斷地吸收優(yōu)質(zhì)車源。另外，一些二、三線城市也在近年來(lái)逐漸成為二手車行業(yè)交易的主陣地。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者通過(guò)查閱數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前主流消費(fèi)者正在向二、三甚至四線城市下沉，且價(jià)位主體需求在5萬(wàn)元左右。因此，將品牌定位進(jìn)行城市下沉，以5萬(wàn)元為價(jià)格錨點(diǎn)、上浮下探3萬(wàn)元覆蓋更多用戶成為二手車信息交易平臺(tái)的新制高點(diǎn)。

    在此背景下，58同城近期推出了二手車全新TVC品牌廣告，進(jìn)而搶占二、三、四線城市的市場(chǎng)份額。以“白菜價(jià)”為賣點(diǎn)的營(yíng)銷策略，凸顯出平價(jià)二手車大平臺(tái)的屬性，用以滿足多元化的場(chǎng)景需求。

    對(duì)此，58集團(tuán)CEO姚勁波表示，未來(lái)公司將在二手車業(yè)務(wù)上持續(xù)投入，去搶占更多的市場(chǎng)份額，希望成為中國(guó)的“Auto-Trader”。

    姚勁波認(rèn)為，隨著58同城全新二手車品牌廣告的推出，更多消費(fèi)者將享受到“白菜價(jià)”的二手車和專業(yè)可靠的平臺(tái)服務(wù)，這將成為二手車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立的里程碑事件。

    “平臺(tái)將會(huì)持續(xù)加大58同城在二手車業(yè)務(wù)的品牌廣告投放，去影響、吸引更多的消費(fèi)者。”58集團(tuán)副總裁叢林對(duì)記者表示，58同城以二手車業(yè)務(wù)將努力滿足用戶的差異化需求，致力于為消費(fèi)者打造平價(jià)二手車大平臺(tái)。

    記者了解到，此番58同城推出二手車全新TVC品牌廣告，旨在破解二手車市場(chǎng)的信息不對(duì)稱性，突出中立可靠的平臺(tái)定位，并依托58集團(tuán)的流量支撐，車源量常年穩(wěn)居行業(yè)第一寶座。

    根據(jù)2018年9月份公平價(jià)數(shù)據(jù)顯示，58同城以48.17%的車源量排名首位，趕集網(wǎng)車源占比18.23%，排名第二。截至2018年上半年，58同城+趕集網(wǎng)擁有千萬(wàn)級(jí)二手車車源量，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)400+城市，超過(guò)2000人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)著全國(guó)80%的二手車經(jīng)銷商客戶。

    值得一提的是，對(duì)于二手車電商平臺(tái)而言，車源是競(jìng)爭(zhēng)的核心，作為國(guó)內(nèi)知名的生活服務(wù)平臺(tái)，58同城在二手車業(yè)務(wù)上與全國(guó)各大車商都建立了合作關(guān)系。同時(shí)，58同城還與很多二手車電商平臺(tái)建立了車源數(shù)據(jù)合作，進(jìn)一步擴(kuò)大了58同城的車源優(yōu)勢(shì)。

    此外，在品牌推廣、檢測(cè)延保標(biāo)準(zhǔn)建立、估價(jià)和數(shù)據(jù)延展等方面，58同城都是具有極高延展性的平臺(tái)模式。隨著平臺(tái)的汽車等業(yè)務(wù)與二手車業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，在品牌建立、廣告投入等方面也可產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)影響力。