9月下旬的上海，有贊百萬(wàn)小程序峰會(huì)今年的第四場(chǎng)仍然人頭攢動(dòng)、摩肩接踵。

    對(duì)于通過(guò)與中國(guó)創(chuàng)新支付（8083.HK）聯(lián)姻的方式登陸資本市場(chǎng)，有贊創(chuàng)始人、CEO白鴉在峰會(huì)間隙接受記者采訪時(shí)解釋說(shuō)，“這確實(shí)是雙方在業(yè)務(wù)層面談及深度合作，最后談到了合并。由于合并，順帶著完成了有贊登陸香港資本市場(chǎng)，是水到渠成。”

    2018年6月15日，港交所上市公司中國(guó)創(chuàng)新支付正式更名為中國(guó)有贊。此前的4月18日，中國(guó)創(chuàng)新支付公司用55億股股票換有贊51%的股份，有贊成為了中國(guó)創(chuàng)新支付公司的第一“大股東”。有贊通過(guò)與中國(guó)創(chuàng)新支付合并，完成在港上市。

    白鴉認(rèn)為，有贊上市對(duì)雙方都有積極作用，是一個(gè)雙贏的結(jié)果。

    有贊的核心業(yè)務(wù)是SaaS服務(wù)，更具體的說(shuō)是“和交易相關(guān)”的SaaS服務(wù)。“交易本身就和支付是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的，一開始我們是通過(guò)跟銀行合作來(lái)解決合規(guī)問(wèn)題的，現(xiàn)在跟中國(guó)創(chuàng)新支付合并后，我們可以自己做了。”白鴉說(shuō)，中國(guó)創(chuàng)新支付過(guò)去的核心業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)支付，和預(yù)付卡業(yè)務(wù)。不管是互聯(lián)網(wǎng)支付、還是預(yù)付卡，本質(zhì)上他們都是伴生業(yè)務(wù)，伴隨著應(yīng)用場(chǎng)景的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，沒(méi)有場(chǎng)景做支付和預(yù)付卡業(yè)務(wù)，是非常非常艱難的，而有贊剛好有“場(chǎng)景”，豐富的場(chǎng)景，有了場(chǎng)景，中國(guó)創(chuàng)新支付的支付和預(yù)付卡就可以落地開花了。

    在白鴉眼里，中國(guó)創(chuàng)新支付的“預(yù)付卡業(yè)務(wù)也很有意思”。因?yàn)?，過(guò)去幾年中國(guó)社會(huì)環(huán)境的變化使得預(yù)付卡業(yè)務(wù)的場(chǎng)景減少了很多很多。

    “比如買卡送人的場(chǎng)景很少了，但是商家依然還是在做會(huì)員經(jīng)營(yíng)的事情，會(huì)員經(jīng)營(yíng)中很重要的就是‘會(huì)員充值’”，白鴉解釋說(shuō)，“這就是預(yù)付卡業(yè)務(wù)，尤其最近兩年新零售的興起讓聯(lián)營(yíng)連鎖的模式變的越來(lái)越普遍，這些連鎖企業(yè)是有贊的主要客戶群體，他們都強(qiáng)烈的需要做‘會(huì)員充值’”。

    “創(chuàng)新支付+有贊不只是能提供系統(tǒng)，還能讓他的‘會(huì)員充值’可以合法合規(guī)的運(yùn)營(yíng)。”白鴉說(shuō)。而且，中國(guó)創(chuàng)新支付還擁有“網(wǎng)絡(luò)預(yù)付卡”資質(zhì)，這樣兩者合并可以讓商家的線上線下的會(huì)員經(jīng)營(yíng)更加無(wú)縫，這是SaaS+支付天然的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

    不僅如此，白鴉認(rèn)為，有贊的進(jìn)入使得上市公司原有的支付業(yè)務(wù)如虎添翼之外，有贊的技術(shù)能力，尤其是在交易和資金處理上的能力，可以幫助上市公司降低研發(fā)成本。

    “當(dāng)然，雖然以前并非上市公司，有贊在國(guó)內(nèi)的品牌影響力還是很不錯(cuò)的，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的BD能力也很好，這些也應(yīng)該可以給上市公司帶來(lái)不少的客戶。”白鴉適時(shí)地補(bǔ)充了一句。

    對(duì)于選擇成為上市公司，白鴉給出了更多理由，比如：資本手段更多、更靈活，搭建生態(tài)的可能性、操作方式更多；會(huì)加強(qiáng)客戶信任度，有助于有贊成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；有了上市公司身份，也是對(duì)自身的約束，幫商家做資金結(jié)算管理、預(yù)付卡及未來(lái)很多業(yè)務(wù)會(huì)更合規(guī)。

    “作為一家商家服務(wù)公司，作為一家零售科技公司，確實(shí)會(huì)選擇上市。”白鴉肯定地說(shuō)。

    談及最近的工作，白鴉說(shuō)，除了產(chǎn)品的持續(xù)迭代以外，也在忙于給商家的運(yùn)營(yíng)人員做線下培訓(xùn)、人才認(rèn)證、推薦工作，目標(biāo)是幫助商家培養(yǎng)出更多的社交電商、新零售運(yùn)營(yíng)人才。

    他認(rèn)為，社交電商、新零售運(yùn)營(yíng)人才有別于傳統(tǒng)電商的運(yùn)營(yíng)人才，不僅需要懂得電商的運(yùn)營(yíng)知識(shí)、付費(fèi)流量操作，還需要懂得社交工具的利用，客戶營(yíng)銷裂變，客戶互動(dòng)留存。幫助有門店商家落地新零售業(yè)務(wù)，對(duì)于線上、線下都需要懂，這個(gè)實(shí)際需要復(fù)合型人才。“但，這類人才市面上非常稀缺。”白鴉說(shuō)。