在中藥行業(yè)結(jié)構(gòu)化調(diào)整與品類(lèi)分化的關(guān)鍵周期，2025年上半年，同仁堂科技以大品種集群戰(zhàn)略為核心抓手，聚焦呼吸、心腦血管、補(bǔ)益等高增長(zhǎng)賽道，通過(guò)核心單品精準(zhǔn)卡位、渠道精細(xì)化管控與梯隊(duì)化品種培育，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

    據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年國(guó)內(nèi)中成藥市場(chǎng)超60%份額集中于五大品類(lèi)：呼吸系統(tǒng)用藥（占比22.3%）、心腦血管用藥（18.1%）、消化系統(tǒng)用藥（15.7%）、補(bǔ)益用藥（14.5%）、獨(dú)家?？朴盟帲?.4%）。

    基于這一變化，同仁堂科技錨定高潛力賽道，構(gòu)建六味地黃丸系列、金匱腎氣丸系列、西黃丸、京制牛黃解毒片等核心產(chǎn)品矩陣。通過(guò)資源傾斜與渠道精細(xì)化管控，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性突破。2025年上半年，六味地黃丸系列、金匱腎氣丸系列、京制牛黃解毒片產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入較去年同期分別同比增長(zhǎng)48%、20%及4%。

    針對(duì)西黃丸在抗癌領(lǐng)域的獨(dú)特療效，以及被職場(chǎng)人視作“祛火搭子”京制牛黃解毒片這一企業(yè)獨(dú)家品種，同仁堂科技持續(xù)強(qiáng)化渠道管控，將“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品適配優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商”的理念貫徹到營(yíng)銷(xiāo)工作中去，提升營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能。

    對(duì)于六味地黃丸系列這一帶著“家常補(bǔ)益”調(diào)性的產(chǎn)品，同仁堂科技細(xì)化品種政策和運(yùn)營(yíng)策略，加大配貨力度。截至今年上半年，終端市場(chǎng)覆蓋了31個(gè)省份，近3000家連鎖，拉動(dòng)六味地黃丸、知柏地黃丸、杞菊地黃丸實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破。

    上半年，同仁堂科技著力打破單一爆品依賴，構(gòu)建“大品種、中線品種、御藥品種、國(guó)藥精品、阿膠系列、兒藥系列”六維增長(zhǎng)引擎，“針對(duì)特定用戶群體、特定渠道適配產(chǎn)品，讓企業(yè)兩百余個(gè)中成藥品種都能找到發(fā)揮效能的‘賽道’。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    以今年新梳理“中線品種群”為例，所謂中線品種群，包含歸芍地黃丸、藿香正氣水、仁丹、安神補(bǔ)腦液等35個(gè)補(bǔ)益類(lèi)、安神類(lèi)產(chǎn)品和季節(jié)性品種，具備市場(chǎng)潛力。針對(duì)該品種覆蓋適應(yīng)癥廣、使用場(chǎng)景多樣的特點(diǎn)，企業(yè)根據(jù)銷(xiāo)售地域與經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型，制定了差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

    “御藥品種”則圍繞優(yōu)化終端控銷(xiāo)模式，強(qiáng)化渠道驅(qū)動(dòng)力和產(chǎn)品渠道流通能力為目標(biāo)打造，企業(yè)緊密配合重點(diǎn)連鎖，協(xié)同開(kāi)展終端推廣活動(dòng)，為單體門(mén)店、社區(qū)醫(yī)療提供定制化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，持續(xù)提升獲利空間。

    今年上半年，同仁堂科技銷(xiāo)售額超過(guò)人民幣一億元的產(chǎn)品4個(gè)；銷(xiāo)售額介于人民幣一千萬(wàn)元至人民幣一億元之間的產(chǎn)品28個(gè)；銷(xiāo)售額介于人民幣五百萬(wàn)元至人民幣一千萬(wàn)元之間的產(chǎn)品10個(gè)，構(gòu)筑了穩(wěn)健增長(zhǎng)的品種護(hù)城河。

    上半年，同仁堂科技亦在“大健康”賽道持續(xù)拓寬產(chǎn)品線與渠道，在以阿膠糕為代表的阿膠類(lèi)衍生品、同仁清脂茶鋪市以及復(fù)合型口味枇杷露等健康飲品開(kāi)發(fā)上持續(xù)取得進(jìn)展，推動(dòng)阿膠糕銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)286%。

    今年下半年，同仁堂科技將繼續(xù)圍繞品種矩陣精準(zhǔn)施策，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。對(duì)于京制牛黃解毒片、西黃丸等核心大品種，在優(yōu)化商業(yè)渠道鋪貨率和覆蓋率的基礎(chǔ)上，加大對(duì)藥店、醫(yī)院等終端的投入，提升核心產(chǎn)品在終端的市場(chǎng)表現(xiàn)。

    對(duì)于“御藥300年”等具備銷(xiāo)售潛力的大品種、潛力品種，企業(yè)將精準(zhǔn)界定產(chǎn)品定位與適配人群，提前布局，重點(diǎn)培育，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的品種梯隊(duì)，激活增量引擎。

    （CIS）