面對市場日益激烈的競爭態(tài)勢，2025年上半年，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“同仁堂科技”）深化營銷體系改革，以“六控”重塑渠道架構，提升營銷動能與產品獲利能力，構建起了抵御市場波動的韌性屏障。

    渠道“六控”：優(yōu)質供給匹配高效流通

    零售終端同質化廝殺，同仁堂科技將營銷渠道的深化變革定為破局核心。開年伊始，企業(yè)提出了以控渠道、控終端等六項內容在內的針對性措施。       

圖說：同仁堂科技梳理渠道資源，提升營銷動能

    而對于這些改革措施，感觸最深的恐怕莫過于各級經銷商。同仁堂科技以開發(fā)能力、管控水平、區(qū)位優(yōu)勢三維指標重構合作體系，篩選優(yōu)質經銷商作為開拓市場的“尖兵”，全面整合經銷商渠道效能。

    針對核心一級商與重點終端連鎖客戶，企業(yè)一方面在品種供應上予以優(yōu)先保障，在營銷資源和政策上給予重點傾斜，確保合作伙伴的獲利能力。與此同時，持續(xù)強化經銷商動態(tài)管理機制，通過數據直連體系，加大對品種流向、流速等關鍵指標的實時監(jiān)控，建立常態(tài)化監(jiān)督與動態(tài)化考核體系，嚴格規(guī)范渠道準入與退出機制，確保經銷商隊伍的質量與活力。

    終端突圍構筑渠道壁壘

    在醫(yī)保政策調整、藥店分級分類管理持續(xù)深化的背景下，終端市場已成為企業(yè)競爭的“紅海”地帶，同仁堂科技自然也會著墨于此。

    今年上半年，同仁堂科技依托豐富的品種資源優(yōu)勢，全面推進終端市場覆蓋戰(zhàn)略。

    公司聚焦系內終端門店、百強連鎖、KA連鎖及各省核心資源，將銷售政策精準下沉至終端，攜手益豐、德生堂等頭部連鎖搭建戰(zhàn)略合作平臺，開展數百場終端推廣與培訓活動。同仁堂科技已全面構建起覆蓋全國（除西藏、港澳臺地區(qū)）的終端網絡體系，共計23萬余家終端連鎖。

    同仁堂科技將營銷資源下沉終端藥店

    而以拓展空白市場為目標的“插旗行動”今年亦在持續(xù)發(fā)力。同仁堂科技相關負責人表示，今年上半年，聚焦地級市攻堅、社區(qū)覆蓋和核心渠道建設三大重點任務，舉辦各類業(yè)務推進會、品種推介會300余場，社區(qū)義診、健康講座近800場，達到了“品種知識基層全面宣貫，品種政策精準落地”的良好效果，切實為提高產品銷售轉化率提供了有力的支撐。

    同仁堂科技開展“插旗行動”，將產品鋪入空白市場

    在鞏固傳統(tǒng)醫(yī)藥零售渠道的同時，同仁堂科技加速布局新零售場景。企業(yè)積極布局京東、阿里、美團這三大主體平臺，深入推進品種引流和內容營銷，全方位提升品種曝光度，有效促進銷售轉化，上半年電商銷售同比增長26%。

    同仁堂科技舉辦“藥店演說家”大賽，為終端店員賦能

    企業(yè)還依據產品特性制定差異化推廣策略，布局小紅書、抖音等深受18-25歲年輕用戶喜愛的平臺，通過“線上+線下”開展聯(lián)動營銷，實現(xiàn)了六味地黃丸、壯腰健腎丸、歸芍地黃丸等丸劑產品，以及小兒感冒顆粒與小兒咽扁顆粒等兒藥系列產品市場占有率大幅度提升。

    千家“旗艦店”打造增量引擎

    當傳統(tǒng)渠道增長放緩，同仁堂科技開辟“精品第三終端”新渠道，著力打造品種和營銷資源匯集的“旗艦店”。

    “所謂‘第三終端’是指除醫(yī)院藥房和城市主流藥店之外的銷售終端。”同仁堂科技相關負責人表示，企業(yè)按區(qū)域消費力、客流量、合作意愿篩選目標門店，優(yōu)先匹配六味系列、西黃丸、金匱腎氣丸等大品種，集中投放營銷資源，開展會員個性化服務、學術賦能終端等精細化管理措施，在區(qū)域形成品種銷售、品牌推廣的標桿效應。另一方面，還可沉淀私域流量，為產品推廣提供有效觸達渠道。

    同仁堂科技在全國推動“千家店”工程

    據了解，同仁堂科技還將在全國推動“千家店”工程，將選擇同仁堂系內重點門店、KA連鎖或地區(qū)龍頭連鎖的A類門店、大型單體店及醫(yī)館進行合作。屆時，將通過聚焦高潛力門店、綁定會員需求、賦能專業(yè)服務，實現(xiàn)單店質量與品牌價值的雙重提升。

    （CIS）