本報(bào)記者 許潔 見習(xí)記者 李靜

    5月23日，今世緣發(fā)布的第五屆董事會(huì)第一次會(huì)議決議公告顯示，公司選舉顧祥悅為公司第五屆董事會(huì)董事長、吳建峰為公司第五屆董事會(huì)副董事長。

    “顧祥悅本身就是今世緣關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期的重要推動(dòng)者，其過往的工作經(jīng)歷證明了自身與其團(tuán)隊(duì)的能力與魄力。”白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，顧祥悅的連任，不僅保證了今世緣團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與營銷政策的延續(xù)性，更對(duì)今世緣實(shí)現(xiàn)“百億元營收”目標(biāo)提供了信心。

    上任一年?duì)I收凈利雙增長

    據(jù)公開資料，今世緣與顧祥悅的結(jié)緣發(fā)生在2020年11月2日。彼時(shí)，今世緣發(fā)布公告，選舉顧祥悅為公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理。2022年04月至今，顧祥悅?cè)温毥袷谰夵h委書記、董事長、總經(jīng)理。

    在顧祥悅掌舵的這一年，今世緣的營收和凈利均穩(wěn)步上升。財(cái)報(bào)顯示，2022年，今世緣實(shí)現(xiàn)營收78.88億元，同比增長23.09%；實(shí)現(xiàn)凈利潤25.03億元，同比增長23.34%。根據(jù)公開發(fā)布的2022年度經(jīng)營數(shù)據(jù)，在白酒上市公司中，今世緣的營業(yè)收入、凈利潤分別位于第八位和第七位。

    根據(jù)今世緣2020年股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，股權(quán)激勵(lì)的股份第一次行權(quán)需今世緣2022年?duì)I收在2021年的基準(zhǔn)上增長22%。顯然，這一營收數(shù)據(jù)已能滿足今世緣2020年股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃第一次行權(quán)的相關(guān)要求。

    此外，今世緣披露的2023年一季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營收38.02億元，同比增長27.26%；實(shí)現(xiàn)凈利潤12.55億元，同比增長25.2%。

    面對(duì)穩(wěn)步增長的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，在今世緣舉行的2022年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，顧祥悅表示，公司堅(jiān)定白酒主業(yè)不動(dòng)搖，“十四五”期間制定了“營收100億元、挑戰(zhàn)150億元”的目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)、公司戰(zhàn)略目標(biāo)及2022年經(jīng)營績(jī)效情況，董事會(huì)確定了2023年度實(shí)現(xiàn)營收100億元的經(jīng)營目標(biāo)。

    加速推進(jìn)“全國化”進(jìn)程

    對(duì)今世緣來說，“全國化”是其邁上“百億元營收”臺(tái)階的必經(jīng)之路。想要實(shí)現(xiàn)“百億元營收”，省外市場(chǎng)是其必須要突破的瓶頸。

    據(jù)了解，作為區(qū)域性白酒品牌，江蘇是今世緣的主要市場(chǎng)。但在目前強(qiáng)者恒強(qiáng)的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，其省內(nèi)市場(chǎng)的“天花板”已現(xiàn)。

    財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，今世緣在江蘇市場(chǎng)的營業(yè)收入分別占公司當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的94.63%、93.62%、93.55%、92.98%、93.65%，占比高達(dá)九成。

    顧祥悅表示，江蘇省內(nèi)營收占總營收比例達(dá)90%以上，公司明確了現(xiàn)階段的發(fā)展定位，“全國化”就是“周邊化”“板塊化”的發(fā)展定位。今世緣要堅(jiān)定推進(jìn)“大客戶、大單品、大樣板成就大市場(chǎng)”的策略導(dǎo)向，堅(jiān)持“育商、扶商、富商”策略，聚焦價(jià)格賽道、聚焦核心單品、聚焦核心渠道，配置專業(yè)團(tuán)隊(duì)，加快對(duì)省外、周邊市場(chǎng)的突破。

    據(jù)了解，為了推動(dòng)全國化發(fā)展進(jìn)程，顧祥悅近日開啟了對(duì)省內(nèi)外名酒企業(yè)的密集考察之旅，幾天內(nèi)分別走訪了古井集團(tuán)、河南仰韶酒業(yè)集團(tuán)、汾酒集團(tuán)、河北衡水老白干、江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司五大企業(yè)。

    “名酒時(shí)代下，名酒企之間的互相走訪有利于內(nèi)部溝通，避免市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)，可以共同做大區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)于提升酒企競(jìng)爭(zhēng)力、提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量都有積極價(jià)值與意義。”蔡學(xué)飛表示，對(duì)于今世緣來說，省外的“全國化”是實(shí)現(xiàn)“百億元營收”目標(biāo)的關(guān)鍵，走訪具有向先進(jìn)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)的價(jià)值。

    今世緣能否順利實(shí)現(xiàn)“百億元營收”目標(biāo)？廣發(fā)證券表示，產(chǎn)品升級(jí)和區(qū)域擴(kuò)張是區(qū)域性白酒品牌加速增長的關(guān)鍵因素之一。今世緣營銷改革見效，經(jīng)營拐點(diǎn)顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)2023年實(shí)現(xiàn)百億元營收的目標(biāo)有望順利達(dá)成。

（編輯 汪世軍 孫倩）