本報(bào)記者 王僖

    3月27日下午，東阿阿膠舉行2022年年度業(yè)績(jī)說明會(huì)，上百家機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者云集，與公司黨委書記、董事、總裁程杰現(xiàn)場(chǎng)交流在“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)下，老字號(hào)阿膠龍頭如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值重塑。

    “當(dāng)若干年后再回顧，2022年一定會(huì)是東阿阿膠發(fā)展史上一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)。”程杰表示，因?yàn)樗鼤?huì)是公司渡過“V字形”發(fā)展低谷后的上升轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    程杰表示，東阿阿膠要通過品牌喚醒和品牌煥新，不斷擦亮“滋補(bǔ)國(guó)寶”這個(gè)金字招牌，成為消費(fèi)者最信賴的滋補(bǔ)行業(yè)的引領(lǐng)者。

    四個(gè)重塑賦能

    阿膠龍頭市場(chǎng)預(yù)期向好

    東阿阿膠日前披露的2022年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.42億元，同比增長(zhǎng)5.01%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.8億元，同比上升77.1%。

    “過去三年，消費(fèi)環(huán)境相對(duì)比較低迷，東阿阿膠能在過去三年連續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，特別是在2022年取得這樣的業(yè)績(jī)，確實(shí)非常不易。”程杰說，他于2022年年初到東阿阿膠擔(dān)任公司總裁，一年多的時(shí)間里讓做品牌出身的他感受到了東阿阿膠品牌的強(qiáng)勁勢(shì)能。“東阿阿膠品牌傳播的聲量在過去三年間相對(duì)較低，但公司依然保持了60%以上的市場(chǎng)份額，這讓我在感到驚喜的同時(shí)，更對(duì)未來的發(fā)展充滿了信心。”

    公司在持續(xù)推進(jìn)的價(jià)值重塑、業(yè)務(wù)重塑、組織重塑和精神重塑的“四個(gè)重塑”活動(dòng)起到了關(guān)鍵的作用。

    以去年3月份公司啟動(dòng)的“春雷行動(dòng)”為例，該行動(dòng)針對(duì)前些年讓公司備受困擾的渠道、庫(kù)存、價(jià)格體系等問題展開，目標(biāo)就是重塑生態(tài)治理，重塑價(jià)格體系，由此實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)生態(tài)良性循環(huán)。

    “這是個(gè)戰(zhàn)略問題，只有把市場(chǎng)生態(tài)維持在一個(gè)比較健康的水平，才能真正鞏固?hào)|阿阿膠滋補(bǔ)行業(yè)頂流品牌的地位。”程杰說。今年，公司會(huì)把生態(tài)治理變成常態(tài)化的活動(dòng)，“如果說去年是治標(biāo)，今年就要治本，在渠道上我們要進(jìn)行進(jìn)一步的重塑，減少中間的渠道客戶，讓公司銷售更加精準(zhǔn)與高效。”

    而為了讓東阿阿膠能夠更好地適應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，構(gòu)建面向未來的、數(shù)字化的、敏捷的運(yùn)營(yíng)體系更是勢(shì)在必行。于是，在2022年?yáng)|阿阿膠創(chuàng)立70周年之際，公司展開了70年來最大范圍的組織調(diào)整：整合壓縮組織數(shù)量39個(gè)、干部隊(duì)伍整體異動(dòng)率超過60%，帶來的直接結(jié)果是全年勞動(dòng)生產(chǎn)率提升43%，收入分配的改革覆蓋率達(dá)到了51%，進(jìn)一步激發(fā)了隊(duì)伍活力。程杰說，2023年公司將通過進(jìn)一步全方位的深度重塑，滿足公司全新的發(fā)展模式需要。

    IPG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)也表示，東阿阿膠的業(yè)績(jī)回歸，既是消費(fèi)升級(jí)下的產(chǎn)物，也是東阿阿膠提升運(yùn)營(yíng)水平和不斷強(qiáng)化營(yíng)銷、完善組織架構(gòu)、迎合市場(chǎng)需求的結(jié)果。

    雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展

    東阿阿膠要做國(guó)潮品牌

    前不久，東阿阿膠聯(lián)名奈雪的茶推出的阿膠奶茶迅速火出圈。程杰對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說，這就是目前公司大力推進(jìn)的“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式的一個(gè)典型案例，其背后反映的是公司品牌發(fā)展的核心策略：品牌喚醒與品牌煥新。

    “喚醒的是老客戶，品牌煥新則是希望能有更多的年輕客戶進(jìn)入到東阿阿膠的用戶群。”程杰說，東阿阿膠希望呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的不是“老態(tài)龍鐘”的老字號(hào)，而是一個(gè)時(shí)尚的、潮流的、場(chǎng)景化的國(guó)潮品牌。

    程杰表示，未來公司會(huì)花比較多的資源去驅(qū)動(dòng)品牌與年輕人進(jìn)行溝通，而這考驗(yàn)的是公司的產(chǎn)品研發(fā)能力。“我們會(huì)以阿膠、復(fù)方阿膠漿為基石，從純阿膠向‘阿膠+’和‘+阿膠’不斷延伸，覆蓋更多消費(fèi)者，滿足更多人群需求，立足氣血大品類向多個(gè)品類積極拓展，打造更多精品中藥和輕養(yǎng)生產(chǎn)品。”程杰還透露，公司也不排除會(huì)通過并購(gòu)的方式，引進(jìn)新產(chǎn)品，購(gòu)買“能力”，尋求外延發(fā)展的新機(jī)遇。

    談及藥品和健康消費(fèi)品的營(yíng)銷區(qū)別，程杰表示，兩者之間是有非常大的差異的，因此公司也組建了兩個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)，去承載雙輪驅(qū)動(dòng)的不同的業(yè)務(wù)模式。“但兩者之間又是可以相互協(xié)同、相互賦能的。”程杰說，藥品對(duì)健康消費(fèi)品是專業(yè)的賦能，健康消費(fèi)品對(duì)藥品則是品牌和傳播的賦能，兩者可以共生共建、相互賦能和協(xié)同。

    2023年，公司確定的發(fā)展基調(diào)是“在奔跑中調(diào)整姿勢(shì)”，公司將在雙輪驅(qū)動(dòng)模式的戰(zhàn)略指引下，構(gòu)筑循證醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)體系，引領(lǐng)阿膠品類的全面升級(jí)，完善滋補(bǔ)品類布局，加大投資以及研發(fā)的力度，推動(dòng)?xùn)|阿膠營(yíng)銷體系能力的全面重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)東阿膠成為滋補(bǔ)行業(yè)引領(lǐng)者的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（編輯 喬川川）