本報記者 矯月

    “借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。”6月18日，山西汾酒2020年度股東大會在公司總部召開。《證券日報》記者驅車趕到位于山西省呂梁市的杏花村，平日里繁忙的小鎮(zhèn)迎來了更為熱鬧的場面。

    2020年是國內白酒股百花齊放的一年，而山西汾酒股價也在這一年里實現(xiàn)了歷史性的飛躍。去年年初至今，山西汾酒股價漲幅已逾578%。近期股價一度突破500元/股大關，總市值創(chuàng)歷史新高，最高達到4382.79億元，成為股價僅次于貴州茅臺的“酒王股”。

    山西汾酒董事長李秋喜表示，2020年公司業(yè)績實現(xiàn)跨越式發(fā)展，公司實現(xiàn)營業(yè)收入139.9億元，同比增長17.63%；歸母凈利潤30.79億元，同比增長56.39%；此外，2021年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入73.32億元，同比增長77.03%；歸母凈利潤21.82億元，同比增長77.72%。

    李秋喜重點介紹到了公司雙輪驅動的全國營銷布局。山西汾酒統(tǒng)籌全國化市場布局，持續(xù)推進“1357”市場布局策略，逐步搭建起“31個省區(qū)＋10個直屬管理區(qū)”營銷組織架構，全國化布局換檔提速。其次將加速啟動竹葉青大健康產業(yè)項目，逐步完善“631”重點市場布局，汾酒與竹葉青“雙輪驅動”初現(xiàn)雛形。

    山西汾酒副董事長、總經(jīng)理譚忠豹圍繞山西汾酒下一步經(jīng)營計劃從品牌建設、市場營銷以及大健康產業(yè)三方面進行闡述。

    品牌建設方面，山西汾酒將充分挖掘“活態(tài)文化”的核心價值，落實“211985”復興宣傳戰(zhàn)略，全面構建“2+2”品牌整體架構，持續(xù)推動汾酒和竹葉青品牌“雙輪驅動”，打造杏花村和系列酒品牌，加強公司品牌打造和知識產權保護。

    市場營銷方面，一是持續(xù)深化“1357+10”市場布局，持續(xù)推動長江以南市場的科學發(fā)展路徑，穩(wěn)步突破。二是繼續(xù)深化優(yōu)化“抓兩頭，帶中間”的產品策略，對現(xiàn)有產品結構調整，優(yōu)化產品布局構架，打造核心市場，普通汾酒系列實現(xiàn)穩(wěn)步增長目標。三是扎實做好汾酒經(jīng)銷商、渠道優(yōu)化工作，開展針對經(jīng)銷商群體的優(yōu)化分級與準入退出機制，強化終端基礎建設。四是加強品牌價值傳播，重點做好“6641”汾酒品牌價值和青花汾酒“伏曲冬釀1022”工藝的傳播。五是完善杏花村酒和系列酒營銷規(guī)劃與產品布局。

    大健康產業(yè)方面，加快竹葉青推進拓展步伐，展開大健康產業(yè)架構與布局：整合公司優(yōu)質資源，全力推動竹葉青產供銷研一體化建設；繼續(xù)以“631”市場布局為主，推動“231”營銷策略落地，開辟新發(fā)展格局；繼續(xù)拓寬跨界合作模式，充分挖掘健康產業(yè)潛力，助力竹葉青產業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。

    李秋喜向《證券日報》記者表示：“一個企業(yè)能走多遠取決于它的品質，一個企業(yè)能走多快取決于它的營銷，一個企業(yè)能飛多高取決于它的文化。悠久的釀造歷史、深厚的文化底蘊、卓越的清香品質是山西汾酒快速發(fā)展的先決條件。力爭2021年度實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長30%的目標。”

    為了便于股東深入了解公司生產經(jīng)營情況，股東大會結束后，部分參會股東參觀了山西汾酒的生產環(huán)節(jié)。俗話說：耳聽為虛，眼見為實。通過參觀汾酒博物館，特別是參觀了公司現(xiàn)代化的生產流水線后，股東們頗為感慨，深深嘆服汾酒人將幾千年的歷史文化積淀，轉化為先進的生產流程，貢獻于社會，回報于股東。

    有分析師向《證券日報》記者稱，汾酒能在兩個完全不同的價格帶同時爆發(fā)，實現(xiàn)兩頭帶中間，印證了強大的品牌實力。展望未來，無論千元價格帶的布局，還是竹葉青大健康產業(yè)，都值得期待。汾酒是清香白酒的唯一龍頭，市場占比持續(xù)提升，汾酒有望維持較快的發(fā)展增速。

（編輯 孫倩）