本報(bào)記者 李喬宇

    “宅經(jīng)濟(jì)”推動(dòng)下，在線閱讀領(lǐng)域似乎正在掀起新的戰(zhàn)火。2020年以來，特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境催生了“云辦公”“云旅游”等新業(yè)態(tài)，“宅經(jīng)濟(jì)”也推升了數(shù)字閱讀行業(yè)的景氣度。資本市場(chǎng)緊鑼密鼓加碼布局，數(shù)字閱讀市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙再起。

    新的玩家仍在出場(chǎng)。日前，創(chuàng)業(yè)板擬上市公司點(diǎn)眾科技更新了招股說明書，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)眾科技預(yù)計(jì)2020年度營(yíng)業(yè)收入約17億元，同比增長(zhǎng)約98.17%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)約為2.7億元，同比增長(zhǎng)126.42%。

    如果點(diǎn)眾科技2020年的業(yè)績(jī)符合預(yù)期，那么該公司的業(yè)績(jī)水平或高于部分其他A股數(shù)字閱讀行業(yè)上市公司同期的業(yè)績(jī)水平。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，點(diǎn)眾科技是如何奇襲的？

    19萬冊(cè)作品撬動(dòng)17億元營(yíng)收

    事實(shí)上，在點(diǎn)眾科技的發(fā)展進(jìn)程中不乏可圈可點(diǎn)的代表性作品。

    2020年，點(diǎn)眾科技推出網(wǎng)文行業(yè)爆款男頻讀物《上門龍婿》。此后，《上門龍婿》衍生劇中“歪嘴戰(zhàn)神”的角色引發(fā)全民狂歡。

    事實(shí)上，《上門龍婿》只是點(diǎn)眾科技作品版圖中的一個(gè)縮影。近年來，點(diǎn)眾科技一直致力于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品的挖掘，多部作品斬獲了業(yè)內(nèi)殊榮：講述工廠三代奉獻(xiàn)者故事的《芳杜花正發(fā)》榮獲北京宣傳文化引導(dǎo)基金優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)出版項(xiàng)目；大運(yùn)河文化題材作品《運(yùn)河天地之運(yùn)河武工隊(duì)》被評(píng)為“北京市向讀者推薦的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作品”……

    數(shù)據(jù)顯示，目前點(diǎn)眾快看閱讀平臺(tái)現(xiàn)有數(shù)字版權(quán)逾19萬冊(cè)，這在數(shù)字閱讀平臺(tái)中并不算高。但就是憑借這19萬冊(cè)作品，點(diǎn)眾科技預(yù)計(jì)在2020年撬動(dòng)了約17億元營(yíng)業(yè)收入，吸引了逾3000萬活躍用戶。

    在點(diǎn)眾科技方面看來，公司能夠憑借相對(duì)少量的作品撬動(dòng)大量活躍用戶的原因在于對(duì)數(shù)字出版物精品化的堅(jiān)持。“隨著數(shù)字閱讀用戶的增長(zhǎng)，作品的‘二八效應(yīng)’愈發(fā)顯現(xiàn)，讀者的關(guān)注度主要集中在頭部作品。因此點(diǎn)眾科技一直堅(jiān)持內(nèi)容精品化之路，挖掘優(yōu)質(zhì)數(shù)字內(nèi)容，構(gòu)筑深厚的內(nèi)容版權(quán)壁壘。”

    也正是因?yàn)閷?duì)于精品化的堅(jiān)持，對(duì)于點(diǎn)眾科技而言，這19萬冊(cè)數(shù)字出版物也是“來之不易”。

    據(jù)點(diǎn)眾科技方面告訴記者：“數(shù)字閱讀行業(yè)企業(yè)需要從大量的作品庫(kù)中尋找頭部作品，或通過多輪的‘測(cè)試-修改-測(cè)試’過程打造符合用戶審美的頭部作品并進(jìn)行重點(diǎn)推薦，這需要大量的時(shí)間和成本”。

    “與很多平臺(tái)相似，點(diǎn)眾科技平臺(tái)作品為自簽約作者進(jìn)行創(chuàng)作或者由其他內(nèi)容供應(yīng)商提供。”點(diǎn)眾科技方面坦言，但與部分其他平臺(tái)的不同之處在于，點(diǎn)眾科技擁有更多單本書推廣的經(jīng)驗(yàn)，在這一過程中，點(diǎn)眾科技逐步摸索出了以頭部書籍發(fā)展用戶的策略，通過挖掘頭部書籍吸引用戶增長(zhǎng)，而用戶增長(zhǎng)能夠助推優(yōu)質(zhì)書籍作者收入的增長(zhǎng)，從而進(jìn)一步強(qiáng)化點(diǎn)眾科技頭部書籍的獲取能力，實(shí)現(xiàn)良性正向循環(huán)。

    從人找書到書“找”人

    據(jù)記者了解，與部分其他平臺(tái)相比，點(diǎn)眾科技的大量用戶是通過微信、微博、快應(yīng)用等渠道的內(nèi)容推廣鏈接接入單本書籍內(nèi)容。這意味著相對(duì)于將讀者吸引至單一平臺(tái)主動(dòng)找書，點(diǎn)眾科技方面更傾向于借助大數(shù)據(jù)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭所提供的渠道讓優(yōu)質(zhì)作品主動(dòng)“找到”潛在讀者。

    這似乎是點(diǎn)眾科技的市場(chǎng)地位以及發(fā)展策略決定的。

    從點(diǎn)眾科技所處的市場(chǎng)地位來看，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，點(diǎn)眾科技并不具備流量?jī)?yōu)勢(shì)。站在當(dāng)下時(shí)點(diǎn)，數(shù)字閱讀的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)已成一片紅海，在傳統(tǒng)數(shù)字閱讀行業(yè)，已有閱文集團(tuán)在前；在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又有百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極搶奪數(shù)字閱讀市場(chǎng)在后；在新生代短視頻領(lǐng)域，抖音、快手也在入局?jǐn)?shù)字閱讀市場(chǎng)。

    從點(diǎn)眾科技的發(fā)展策略來看，在熱門作品受到關(guān)注的同時(shí)，點(diǎn)眾科技平臺(tái)本身亦并不熱衷于爭(zhēng)奪流量。“微信、微博、今日頭條、抖音等互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)態(tài)是數(shù)字內(nèi)容的天然載體，其迅速發(fā)展為數(shù)字閱讀企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣渠道。”據(jù)點(diǎn)眾科技方面表示，公司將在點(diǎn)眾快看閱讀平臺(tái)驗(yàn)證過的并在渠道試投放效果比較好的作品定向投放于微信、微博、今日頭條等新媒體平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)用戶的特征，實(shí)現(xiàn)作品與用戶的匹配，通過引導(dǎo)用戶關(guān)注點(diǎn)眾快看的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化引流。

    為了做到精準(zhǔn)投放，點(diǎn)眾科技在數(shù)字閱讀相關(guān)技術(shù)方面的積累與投入不斷加大、產(chǎn)品用戶體驗(yàn)不斷提升，2017年至2019年，公司研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長(zhǎng)率為28.65%。

    此外，點(diǎn)眾科技方面也在為作品提供更多樣化的平臺(tái)，除了需要用戶下載的移動(dòng)閱讀APP，點(diǎn)眾科技還基于微信生態(tài)的數(shù)字閱讀方式推出了更為靈活的快看閱讀H5網(wǎng)站以及更為靈活便攜的快應(yīng)用產(chǎn)品，并發(fā)展社交媒體、短視頻等新興業(yè)態(tài)用戶。

    站在當(dāng)下時(shí)點(diǎn)，點(diǎn)眾科技似乎正在面對(duì)著一個(gè)愈加明朗的行業(yè)前景。據(jù)點(diǎn)眾科技招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國(guó)閱讀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶規(guī)模達(dá)到4.55億人，較2018年末的4.32億人增加2337萬人，網(wǎng)民使用率為50.4%。其中，使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀的用戶規(guī)模為4.53億人，較2018年末的4.10億人增加4283萬人，手機(jī)網(wǎng)民使用率為50.5%。

    “用戶閱讀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的相關(guān)習(xí)慣正在逐步形成，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的用戶使用率仍具備較大的上升空間”。點(diǎn)眾科技方面表示。

（編輯 張明富）