本報記者 李萬晨曦

    “買的時候不能拆盒，付了錢才能拆開、知道里面是啥，我覺得盲盒的魅力就在于它的神秘感和拆盒的快感，還有能湊齊一套的成就感。”盲盒愛好者小鄭對《證券日報》記者表示，他還向記者展示了他收藏的成套盲盒。

    此前一直默默無聞的盲盒，自2018年下半年開始徹底火了。不僅熱搜遠超其他傳統(tǒng)玩具，在國內(nèi)娃娃市場中的份額也在2018年達到8.2%，同比增長超過50%。

    今年6月10日，金運激光在上海舉行IP數(shù)字戰(zhàn)略化發(fā)布會。金運激光副總經(jīng)理、董秘李丹表示，根據(jù)“金運+IP行業(yè)數(shù)字運營戰(zhàn)略”，公司將進一步從數(shù)字激光出發(fā)加碼IP衍生品運營，加快企業(yè)數(shù)字技術(shù)應用的商業(yè)化。而盲盒作為IP數(shù)字化戰(zhàn)略中IP衍生品的一種，金運激光將建立IP衍生品線上線下融合的IP盲盒新零售渠道；通過利用區(qū)塊鏈加密溯源技術(shù)和盲盒中嵌入的NFC芯片連接功能，進一步為B端提供IP、網(wǎng)紅及用戶的賦能，建立為B端服務的物聯(lián)網(wǎng)平臺。

    盲盒即為在購買前無法得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，潮流玩具以盲盒為載體，使其成為最受歡迎的潮流玩具產(chǎn)品類型之一。其受眾群體是Z世代（意指在1995年-2009年間出生的人），目前已經(jīng)成長為潮流與文化市場的主力軍。

    天風證券研報顯示，中國潮流玩具市場規(guī)模由2015年的63億元增加到2019年的207億元，復合年增長率34.6%。潮流玩具零售的市場規(guī)模預期將在未來5年獲得29.8%的復合年增長率，并于2024年達到763億元。而近年來盲盒也受到資本的青睞。

    5月29日，金運激光發(fā)布公告稱，金運激光出資2520萬元，與國廣環(huán)球及趙巖共同投資設(shè)立國廣金運，該公司將專注于IP及IP衍生品線上線下融合的推廣銷售及相關(guān)業(yè)務，國廣金運將開發(fā)具有直播資質(zhì)的智能盲盒線上App平臺，以及具有網(wǎng)紅直播及廣告功能的無人零售機，搭建網(wǎng)紅帶貨線上線下推廣渠道。

    “公司進軍潮文化IP行業(yè)的核心競爭力就是數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新應用。同時，我們對快速消費時代IP衍生品特別是盲盒的廣闊市場空間和95后、00后的消費潛力也十分看好。”李丹向《證券日報》記者介紹說。

    天風證券傳媒行業(yè)高級分析師馮翠婷在接受《證券日報》記者采訪時表示，盲盒憑借獨特的產(chǎn)品形式，精準瞄向Z世代消費者心理。盲盒商品的不確定性帶來的驚喜感，豐富的線上線下銷售渠道的搭建提升了購買的便捷性和體驗感，成套性激發(fā)的收藏欲，以及可負擔的價格，使其能夠精準狙擊Z世代人群，也大大提升了產(chǎn)品的復購率。購買后粉絲社群搭建及二手交易增強了盲盒的流通價值。

    馮翠婷認為，相關(guān)公司加碼盲盒也應注意到，IP是核心要素，銷售渠道搭建等全產(chǎn)業(yè)鏈布局可提升盈利能力。因此應著力打造IP，孵化自身的品牌價值；注重銷售渠道包括線上線下的布局和優(yōu)化，提升利潤轉(zhuǎn)化效率；注重商品品質(zhì)提升收藏價值；注重會員體系的培養(yǎng)和粉絲社區(qū)的維護，提升復購率、產(chǎn)品的社交屬性和流通屬性。

    實際上，金運激光今年的一系列動作都顯示出金運激光更加堅定地進軍IP衍生品行業(yè)。李丹表示，在擁有核心技術(shù)、廣闊市場空間和主流消費群體的基礎(chǔ)上，金運激光繼續(xù)深化IP衍生品布局。

    6月10日，金運激光披露定增預案顯示，公司擬非公開發(fā)行不超過3780萬股、募資不超過7.4億元，用于自動化激光加工設(shè)備及配套服務擴產(chǎn)項目、IP衍生品柔性化智能制造工廠項目、IP衍生品新零售推廣項目、基于IP衍生品的區(qū)塊鏈應用研發(fā)中心建設(shè)項目等。其中，用于IP衍生品運營有關(guān)項目的資金達5.83億元。

    6月4日，金運激光發(fā)布公告稱，公司擬投資收購玩偶一號（武漢）科技有限公司，本次交易完成后，玩偶一號將成為公司的控股子公司。據(jù)悉，玩偶一號是一家專業(yè)化的IP推廣渠道公司，以體驗式無人零售終端為載體建立全國性的網(wǎng)絡(luò)化渠道，為IP品牌方提供一站式的IP衍生品內(nèi)容推廣和產(chǎn)品銷售的OMO服務。

    “我們通過在每一個玩偶里面植入的芯片，可以快速集結(jié)到IP流量，同時將IP背后的粉絲轉(zhuǎn)換成我們的平臺用戶。同時也可以建立起屬于自己的區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)。”玩偶一號創(chuàng)始人梁浩東向《證券日報》記者介紹說。金運激光通過將NFC芯片植入玩偶中，利用區(qū)塊鏈加密溯源技術(shù)，保證行業(yè)的健康發(fā)展，同時也是公司線下的流量入口。

    “公司計劃在3年內(nèi)鋪設(shè)80家線下潮玩體驗店，4年內(nèi)增設(shè)8000臺無人零售終端。同時，將投入資源，建立金運激光新媒體直播電商運營中心，實現(xiàn)公司專屬的線上銷售場景落地；通過直播電商、短視頻等新興運營方式，提高公司IP衍生品的市場份額和銷售收入。”李丹說。