本報見習(xí)記者 劉歡

    10月29日晚間，金徽酒對外披露了2019年第三季度報告稱，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.92億元，同比增長70.38%；實現(xiàn)營業(yè)利潤4211.46萬元，同比增長1442.97%。今年1月份至9月份實現(xiàn)營業(yè)收入11.06億元，同比增長14.64%；實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤1.63億元，同比增長1.29%，扭轉(zhuǎn)了今年上半凈利潤下滑的態(tài)勢。

    優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局

    助力金徽高速發(fā)展

    作為甘肅區(qū)域白酒龍頭品牌，近年來，金徽酒緊抓白酒消費升級機(jī)遇，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造了世紀(jì)金徽星級、金徽十八年、柔和金徽、金徽正能量等多個大單品系列。報告期內(nèi)，金徽酒百元以上高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收5.12億元，同比增長34.20%，占總營收的46.60%，較去年同期占比提升7個百分點。公司表示，區(qū)域及大眾白酒卡位核心價格帶，緊抓消費升級趨勢，才能在名酒下沉的擠壓式增長中脫穎而出。

    從市場上來看，金徽酒對內(nèi)堅持“不飽和營銷”策略，省內(nèi)市場占有率超過25%。為了提升區(qū)域市場的空間，公司把蘭州周邊及甘肅西部列為戰(zhàn)略重點市場，加大開發(fā)力度。今年前三季度，蘭州周邊實現(xiàn)營收3.41億元，同比增長15.33%；河西走廊市場實現(xiàn)營收9994.32萬元，同比增長54.99%。

    金徽酒在省外市場采用“不對稱營銷”策略，集中資源聚焦核心消費群體，精準(zhǔn)營銷，在全面開發(fā)寧夏、陜西市場的同時，逐步擴(kuò)大新疆、內(nèi)蒙古市場。今年前三季度，公司省外市場實現(xiàn)營業(yè)收入1.63億元，同比增長65.61%，已超過2018年全年的1.28億元。

    五年業(yè)績翻番、高管業(yè)績對賭

    助力金徽酒加速沖刺

    2019年5月份，金徽酒非公開發(fā)行股票實現(xiàn)了經(jīng)銷商和員工持股計劃，引入核心經(jīng)銷商以及公司管理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等員工持股計劃。

    此外，金徽酒還在8月份披露了《五年規(guī)劃》，并與核心管理團(tuán)隊成員簽訂了《業(yè)績目標(biāo)及獎懲方案協(xié)議》。

    《五年規(guī)劃》顯示，金徽酒將按照“建成中國大型白酒釀造基地，打造中國知名白酒品牌，躋身中國白酒十強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及自身經(jīng)營情況，通過產(chǎn)品力、品牌力、渠道力擴(kuò)大營收規(guī)模，提升盈利水平，計劃到2025年，實現(xiàn)營業(yè)收入30億元、歸屬于母公司凈利潤6億元，營收實現(xiàn)翻番，凈利潤增長2.4倍。

    《業(yè)績目標(biāo)及獎懲方案協(xié)議》顯示，金徽酒的高管薪酬與未來五年經(jīng)營業(yè)績深度綁定，在完成年度目標(biāo)營業(yè)收入的前提下，核心管理團(tuán)隊成員可以按照較上年度營業(yè)收入增長部分的2%計提營業(yè)收入獎金；在完成年度目標(biāo)利潤的前提下，核心管理團(tuán)隊成員可以按照較上年度凈利潤增長部分的15%計提凈利潤獎金。如果未完成年度目標(biāo)營業(yè)收入和目標(biāo)利潤，則分別按照與目標(biāo)營業(yè)收入和目標(biāo)凈利潤缺口部分的2%、15%計算懲罰。此外，公司還設(shè)定了獎勵基金提取的門檻條件，即當(dāng)年扣非歸母凈利潤率不得低于12%。

    公司表示，上述計劃和協(xié)議的實行，能夠提振二次創(chuàng)業(yè)決心，全方位提升公司核心管理團(tuán)隊活力，激發(fā)全員動力。

（編輯 才山丹）