在12月18日的經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光表示：“2019年是五糧液構(gòu)建適應(yīng)未來競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)代營(yíng)銷體系的開局之年，是五糧液集團(tuán)突破千億的關(guān)鍵之年。集團(tuán)整體銷售保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)更要提高發(fā)展質(zhì)量。”五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)透露，2019年上市公司銷售目標(biāo)為500億元。

    拉長(zhǎng)板補(bǔ)短板

    李曙光指出，向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變階段將迎來長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。白酒產(chǎn)業(yè)迎來了五大發(fā)展機(jī)遇：包括產(chǎn)業(yè)整合、市場(chǎng)向優(yōu)質(zhì)品牌集中、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能釋放、廠家從提供產(chǎn)品到提供服務(wù)和體驗(yàn)轉(zhuǎn)變、商家從資源型向能力型轉(zhuǎn)變。

    對(duì)于如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)五糧液集團(tuán)2019年跨越千億臺(tái)階的目標(biāo)，李曙光認(rèn)為要補(bǔ)短板，拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能。

    補(bǔ)短板方面，李曙光表示，五糧液在渠道、組織、系列酒、機(jī)制四個(gè)方面存在一定短板。補(bǔ)渠道短板的核心是控盤分利。控盤分利將是五糧液實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升、渠道利潤(rùn)穩(wěn)中有升的核心保證，也是營(yíng)銷模式變革的方向。

    東方證券（5.10-1.35%）指出，五糧液提出的控盤主要包括價(jià)格盤和物流盤，以此達(dá)到防止竄貨、穩(wěn)定價(jià)格體系、優(yōu)化渠道、直控終端的目標(biāo)，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力；分利指通過制定合理的渠道模式和價(jià)格體系保障經(jīng)銷商、分銷商和終端各層級(jí)利潤(rùn)的合理分配。2019年五糧液全系列產(chǎn)品逐步導(dǎo)入控盤分利模式，有助于提升經(jīng)銷商和終端的利潤(rùn)，渠道積極性有望進(jìn)一步增強(qiáng)。

    拉長(zhǎng)板則在“品質(zhì)”和“品牌”兩個(gè)方面持續(xù)發(fā)力。通過長(zhǎng)板的關(guān)聯(lián)效應(yīng)和溢出效應(yīng)，進(jìn)一步放大五糧液的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    升級(jí)新動(dòng)能方面，構(gòu)建高端化新動(dòng)能和數(shù)字化新動(dòng)能。

    在此次經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液發(fā)布了超高端概念產(chǎn)品501五糧液。501五糧液產(chǎn)自明代老窖池，限定窖池、限定車間、限定匠人。這是五糧液目前唯一的戰(zhàn)略超高端產(chǎn)品。

    經(jīng)營(yíng)指標(biāo)超預(yù)期

    12月18日，五糧液召開了2018年投資者溝通交流會(huì)。五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)透露，2018年上市公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入400億元，明年目標(biāo)為500億元。

    劉中國(guó)表示：“2018年，五糧液聚焦主業(yè)，做強(qiáng)主業(yè)，按照高質(zhì)量發(fā)展要求，推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有望超預(yù)期。今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入292.5億元，同比增長(zhǎng)33.1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)94.9億元，同比增長(zhǎng)36.3%。收入與凈利潤(rùn)增幅均超行業(yè)平均增速。”

    2019年，五糧液將結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品力、品牌力、渠道力。升級(jí)五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過打造高端版五糧液、年輕時(shí)尚版五糧液等，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力；通過IP營(yíng)銷活動(dòng)等強(qiáng)化品牌力；通過組建線下體驗(yàn)館等，提升五糧液的品牌體驗(yàn)感；通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化，與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商數(shù)字化賦能。

    就五糧液2019年銷售規(guī)劃，五糧液集團(tuán)副總經(jīng)理鄒濤表示，五糧液公司的產(chǎn)品規(guī)劃始終如一堅(jiān)持“普五”戰(zhàn)略核心地位，所有產(chǎn)品為這款產(chǎn)品提供支撐和幫助。五糧液的“普五”的戰(zhàn)略核心地位沒有改變。2019年5月后，升級(jí)版五糧液將推出。升級(jí)版品質(zhì)感更好，但不是顛覆式改變，其核心地位、純潔度、辨識(shí)度更加彰顯。

    量的安排方面，今年五糧液銷售量將突破2萬噸，明年瞄準(zhǔn)2.3萬噸目標(biāo)。其中，普五量最大，其次是低度和1618。低度五糧液中的35度產(chǎn)品已暫停簽約，明年低度酒將重點(diǎn)發(fā)力39度和42度。