新一輪分析師爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開打，主要聚焦于明星分析師。證券時報記者獲悉，原方正證券研究所副所長呂娟日前正式入職中信建投證券，成為今年以來第三位加盟中信建投的明星分析師。

    在后新財富評選時代，因原本的收入結(jié)構(gòu)難以持續(xù)，賣方研究謀求轉(zhuǎn)型。許多券商在積極招募分析師中堅力量，完善擴充研究團隊。不過，要成功招攬人才，需要公司層面的大力支持，誘人的激勵機制不可或缺。

    年內(nèi)三位明星分析師

    同入一家券商

    近日，原方正證券研究所副所長、機械設(shè)備行業(yè)首席分析師呂娟正式入職中信建投證券研究發(fā)展部，擔(dān)任機械兼建材行業(yè)首席分析師。此前，呂娟曾獲得“新財富最佳分析師”第一名。

    兩個月前，中國首席經(jīng)濟學(xué)家論壇理事、原東興證券首席經(jīng)濟學(xué)家張岸元，加盟中信建投證券，出任首席經(jīng)濟學(xué)家。更早之前，廣發(fā)證券傳媒行業(yè)首席分析師楊艾莉亦加入了中信建投研究所。

    記者獲悉，今年三季度，中信建投證券有望再引入一名明星分析師。

    去年底，中信建投證券研究發(fā)展部行政負責(zé)人武超則接受記者專訪時，就透露了中信建投研究所的發(fā)展計劃。其中一個短期目標就是引入8名～10名市場第一梯隊的知名分析師。在短短7個月時間，該公司所規(guī)劃的短期目標就完成近一半。

    誘人激勵機制不可少

    在后新財富評選時代，賣方研究原有的收入結(jié)構(gòu)難以持續(xù)，加強對內(nèi)服務(wù)也并非易事。眾所周知，賣方研究正面臨轉(zhuǎn)型困境。

    此前，有賣方研究人士向記者分析，在當(dāng)前的行業(yè)生態(tài)下，中信建投研究所的招聘計劃要順利實現(xiàn)，需要公司層面的大力支持。如今數(shù)名知名分析師投奔中信建投，表明中信建投研究所的激勵機制會比較誘人。

    “從呂娟入職就為MD（董事總經(jīng)理）職級來看，就能看出公司對研究所非常看重，其他部門MD級別的員工非常少。”有券商人士對記者分析。另外，記者還了解到，當(dāng)前中信建投研究對優(yōu)秀分析師的激勵機制并不遜于此前新財富評選時期——此前網(wǎng)傳獲得新財富評選第一名就會有數(shù)百萬年薪。

    據(jù)記者了解，呂娟入職后，對研究所新同事所講的第一句話就是，接下來會全力以赴和大家一起奮斗，實現(xiàn)“三年內(nèi)傭金做到全市場前五”的目標。

    有知情人士向記者透露，呂娟之所以在入行12年之際選擇履新中信建投，是出于個人職業(yè)生涯長遠規(guī)劃的考慮，另外，當(dāng)前賣方研究市場，頭部券商的基金分倉傭金收入愈發(fā)集中。中信建投研究所充分市場化的人才考核激勵機制和大投行優(yōu)勢凸顯，這也是吸引呂娟加盟的重要原因。

    賣方分析師洗牌剛開始

    近日，接受證券時報記者采訪時，呂娟談及對賣方研究轉(zhuǎn)型的看法。

    “我認為資深分析師的黃金時代才剛剛開始。券商研究所的商業(yè)模式將發(fā)生重大變化，由對外服務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)與對外服務(wù)并重轉(zhuǎn)變；由對公募保險私募服務(wù)延伸至對銀行、產(chǎn)業(yè)資本和實體服務(wù)；由二級市場投研報告延伸至產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。”呂娟表示，“這些變化，都離不開有定價能力的資深分析師。”

    她還認為，賣方分析師行業(yè)洗牌才剛剛開始。研究所商業(yè)模式的變化，會導(dǎo)致競爭格局變化，向頭部券商集中的趨勢會日益明顯。未來賣方分析師的研究與服務(wù)的質(zhì)量重于數(shù)量，無論是報告撰寫，還是路演、調(diào)研、電話、會議等服務(wù)，都要追求質(zhì)量。