2019年，“政策+金融”的雙重管控下，房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)在深水期進行自我調節(jié)、修復。這一次的深度游泳，全方位考驗企業(yè)的體力、耐力和靈敏度。這三個要素全面構成企業(yè)對抗周期的實力，反映著企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務在市場的接受度和認可度。

    今年以來，泰禾憑借著一路飄紅的業(yè)績，成為調控周期下的贏家，用具有說服力的數(shù)字給予質疑者有力的回擊。更為難得的是，泰禾抓準市場節(jié)奏，南北市場奏響了兩支“銷冠曲”，堪稱地產(chǎn)市場今年最為華彩的樂章。

    南人北相的銷冠相

    起家于福州的泰禾，于2012年北上，形成“福州—北京”的雙總部發(fā)展格局。走出去的泰禾，眼界和格局顯然不一樣了，產(chǎn)品上也呈現(xiàn)出南北方的兼容性。用董事長黃其森的話來說，就是中國院子既有福建人做事的精細認真，也有北京的格局和大氣。黃其森自我調侃，這叫“南人北相”。

    自此，“南人北相”的獨特性，讓泰禾產(chǎn)品在市場上開辟出一條頗具辨識度的路子，馳騁南北。自帶差異化的打法，將自己的排名送上行業(yè)前列。

    黃其森公開表示，2018年，泰禾集團實現(xiàn)銷售規(guī)模1300億元，銷售回款七八百億元，其銷售權益占比達80%-90%，如果按照權益排名，泰禾可能進到行業(yè)前15位或者更高。

    在銷量的貢獻度上，南北方齊發(fā)力，“南北方皆為銷冠相”。

    根據(jù)克而瑞發(fā)布1月-9月北京房企權益金額榜單，泰禾以118.5億元的網(wǎng)簽金額，位居北京樓市前三甲。前三季度，泰禾北京憑借著前瞻性的戰(zhàn)略眼光、卓越的產(chǎn)品力、靈活而有效的營銷策略，在北京、鄭州、濟南、太原等多個城市的樓市榜單均占據(jù)前列陣營。

    目前，泰禾北京現(xiàn)已形成以北京為區(qū)域大本營，濟南、鄭州、太原、天津等多個城市的規(guī)模布局，產(chǎn)品陣營以高端改善為主。在北京，形成以“大院雙子”、泰禾·北京公館、北科建泰禾·麗春湖院子為階段主力銷售項目的格局；在鄭州布局“大院系”、“小院系”、“院子系”，涵蓋泰禾頂級院系全系產(chǎn)品；在濟南，院子系進入齊魯一周年，便成為濟南頂豪別墅的新標桿。

    在南方市場，泰禾產(chǎn)品同樣“爆紅”。

    2019年是泰禾入廈七周年，持續(xù)的深耕使得泰禾占據(jù)市場優(yōu)勢。1月-10月，廈門泰禾在摘獲前三季度“六冠王”的基礎上，一路高歌猛進，繼續(xù)發(fā)力，憑借好產(chǎn)品的硬實力，10月以20.1億元銷售額一舉拿下大廈門區(qū)域銷冠，1月-10月，九盤銷售額已經(jīng)突破100億元大關，簽約額破66億元大關。這張亮眼的成績單，充分顯示出泰禾在閩南市場的影響力。

    在這次熱銷中，“雙灣”表現(xiàn)很搶眼。

    紅樹灣院子作為大廈門地區(qū)最炙手可熱的紅盤，以院子系為基因的硬核品質、超強的產(chǎn)品力以及無法被超越的配套，受到大廈門市場的追捧，也成為對生活品質有嚴格要求的置業(yè)者們的首選。2019年前10月總銷售額破42億元，簽約破22億元，銷售額是2018年臺商投資區(qū)所有在售項目的總和，也是2017年臺投區(qū)銷冠全年銷售額的2.4倍。

    廈門灣作為全國旅游地產(chǎn)TOP3，住假地產(chǎn)TOP1，以得天獨厚的自然環(huán)境與氣候，成為繼三亞之后又一個全國性的旅游度假居住圣地，成為濱海住假的不二之選。廈門灣繼首開以來，全年到訪超30萬人次，單盤銷售已破100億元，2019年前10月簽約額已破40億元，不斷領銜全國灣居住假傳奇。

    今年國慶僅7天，廈門灣就實現(xiàn)了4.6億元的銷售額，這片灣海，儼然已是一塊巨大的吸金之地。

    高溢價的底座支撐點

    值得關注的是，泰禾過硬的產(chǎn)品力，還表現(xiàn)在產(chǎn)品溢價上，泰禾產(chǎn)品的溢價能力一直位列行業(yè)前列。

    泰禾擁有高溢價能力的原因是什么呢？在業(yè)內人士看來，與泰禾的產(chǎn)品以及高標準的服務體系密不可分。

    2017年泰禾正式提出了“泰禾＋”戰(zhàn)略，依托泰禾在多元領域的自我優(yōu)勢，一站式解決業(yè)主在教育、購物、社交、文化、醫(yī)療、養(yǎng)老等方面的需求，以優(yōu)越的零距離生活半徑為業(yè)主提供全生命周期的服務。

    黃其森說，泰禾之所以如此重視服務，是希望在產(chǎn)品力之外，將服務打造為泰禾地產(chǎn)的另一條“護城河”。

    每一步，都先人一步。追求極致的匠人精神在今年的泰禾戰(zhàn)略中進一步發(fā)揚光大。

    今年以來，在原有產(chǎn)品系的基礎上，泰禾發(fā)布了全新IP——北京公館，在以“時代·煥新”為主題的泰禾服務標準暨泰禾·北京公館發(fā)布會上，泰禾與行業(yè)重量級人物，共同探討了未來人居生活在全新服務標準、產(chǎn)品標準等方面的發(fā)展變化，這一舉動再次彰顯了泰禾順應時代發(fā)展需求的引領意識和前瞻意識。

    “泰禾的目標是能夠成為像華為、阿里這樣偉大的企業(yè)，在地產(chǎn)行業(yè)做到第一品牌。”黃其森表示，泰禾集團做企業(yè)首先對社會、對城市有社會責任、有貢獻，做好產(chǎn)品，把客戶放在第一位，讓房子能夠保值增值，并提供好的服務，這是泰禾現(xiàn)在和未來幾年要腳踏實地做的事情，用實際行動來踐行“地產(chǎn)第一品牌”的理念。

    此次IP亮相，泰禾服務標準的正式發(fā)布讓人眼前一亮。

    在泰禾服務標準發(fā)布環(huán)節(jié)，泰禾集團副總裁兼泰禾酒店集團總經(jīng)理李振興表示，獨特的“自持＋整合”模式讓泰禾服務體系超越了單純的物業(yè)服務價值。目前，泰禾已經(jīng)形成了金鑰匙管家服務體系、五星級酒店服務標準、“泰禾＋”全生命體系為一體的全新服務體系，聚合了各個板塊的優(yōu)勢資源。

    為了將服務做到極致，泰禾·北京公館還實施了全面精裝，集硬裝、軟裝、家電于一體，其中涵蓋七大科技系統(tǒng)和數(shù)十個國際一線品牌。同時，不計成本地留置了項目15%的空間，規(guī)劃出兩個業(yè)主頂級私享會所，引入“泰禾＋”六大板塊的國際一流資源，推出了“國院會”這一針對泰禾業(yè)主的高端圈層服務，全面滿足業(yè)主社交、生活需求。

    此外，全球頂級全明星生活服務團隊也是泰禾·北京公館的一大亮點，其涵蓋米其林廚師、明星健身私教、“泰禾＋”專業(yè)家庭健管師、私人雙語管家等專業(yè)人員，全天24小時為業(yè)主提供定制化服務。

    從世界頂級豪宅發(fā)展態(tài)勢來看，泰禾·北京公館此次的全面煥新，真正做到了重新構建契合全球高凈值人群生活服務體系，在引領世界城市豪宅標準的同時，開創(chuàng)出一個全新的國際頂豪服務時代。

    業(yè)內人士認為，盡管泰禾目前仍面臨運營和財務上的一些困難，這些屬于企業(yè)發(fā)展中的問題，應該且必然在發(fā)展中予以解決。更何況，泰禾大膽提出“努力成為地產(chǎn)第一品牌”，足見這家閩系房企的雄心。以產(chǎn)品而言，泰禾的產(chǎn)品溢價能力仍處于行業(yè)前沿，推動其產(chǎn)品不斷的提升源于泰禾自身持續(xù)創(chuàng)新迭代的匠心精神，新推出的北京公館，以服務為基點，多角度、全維度踐行泰禾“中國式美好生活”的理念。

    從最初的“院子系”、“大院系”，再到今天的北京公館，泰禾在產(chǎn)品層面的打磨與進階已經(jīng)形成了一條足夠清晰的脈絡。每一個新的產(chǎn)品IP，在歷經(jīng)這座城市的淬煉之后，具備了更強的競爭力，并能夠快速裂變、落地。此外，高起點、高標準、高品質的服務體系已經(jīng)滲入泰禾的每一個精品系列，為客戶享有真正的奢華生活帶來了無限可能。

    （CIS）