近日，眾信旅游與中免集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議共同開(kāi)發(fā)境內(nèi)外旅游零售市場(chǎng)，合作的核心即為免稅店業(yè)務(wù)。無(wú)獨(dú)有偶，凱撒旅業(yè)早在去年就布局免稅市場(chǎng)。民生證券早前研報(bào)預(yù)計(jì)，2019年到2022年，中國(guó)免稅業(yè)規(guī)模將在2018年395億元基礎(chǔ)上進(jìn)一步增長(zhǎng)至885億元，復(fù)合增速為22%。

    業(yè)內(nèi)人士指出，旅企紛紛布局免稅業(yè)務(wù)的背后是企業(yè)有意在產(chǎn)業(yè)鏈上做延伸，把旅行社的客戶資源與免稅店進(jìn)行有效結(jié)合，進(jìn)而形成收入，圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)又實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，并增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    切入免稅

    眾信旅游公告稱，近日，眾信旅游與中免集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將依托中免集團(tuán)在境內(nèi)外免稅業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及眾信旅游的旅游綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，全面整合資源，共同開(kāi)發(fā)境內(nèi)外旅游零售市場(chǎng)，通過(guò)聯(lián)合投資免稅店、旅游購(gòu)物零售門(mén)店等方式，打造中國(guó)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流旅游零售項(xiàng)目。

    資料顯示，中免集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的免稅運(yùn)營(yíng)商，先后與全球逾1000家世界知名品牌建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，旗下?lián)碛?40多家免稅店，銷售渠道覆蓋國(guó)內(nèi)多個(gè)樞紐機(jī)場(chǎng)及亞太國(guó)際機(jī)場(chǎng)以及三亞國(guó)際免稅城，每年為近2億人次的國(guó)內(nèi)外游客提供旅游零售服務(wù)。眾信旅游作為中國(guó)最大的旅游運(yùn)營(yíng)商之一，年服務(wù)人次超過(guò)210萬(wàn)，合作旅游同業(yè)伙伴超過(guò)1萬(wàn)家。

    眾信旅游介紹，此次合作達(dá)成之后，眾信旅游將憑借自身流量?jī)?yōu)勢(shì)、旅行社門(mén)店渠道優(yōu)勢(shì)與中免集團(tuán)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，有針對(duì)性地為免稅店輸送出境、國(guó)內(nèi)客源，協(xié)助中免集團(tuán)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。在境外，雙方將通過(guò)多種方式開(kāi)展旅游零售門(mén)店的投資運(yùn)營(yíng)合作。中免集團(tuán)擁有專業(yè)的零售管理能力、優(yōu)質(zhì)的品牌合作資源等諸多優(yōu)勢(shì)，眾信旅游則會(huì)從門(mén)店選址、客流、品類等多方面為投資及運(yùn)營(yíng)提供支持。

    前景看好

    無(wú)獨(dú)有偶，與眾信旅游業(yè)務(wù)相同的凱撒旅業(yè)早前就布局免稅市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士直言，免稅業(yè)務(wù)相比單純的旅游業(yè)務(wù)更具想象力。

    凱撒旅業(yè)去年6月宣布與中國(guó)出國(guó)人員服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“中出服”）達(dá)成合作，入股天津國(guó)際郵輪母港進(jìn)境免稅店。同年10月，凱撒旅業(yè)與中出服聯(lián)合推出的“天津國(guó)際郵輪母港進(jìn)境免稅店”開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，未來(lái)雙方還在探討市內(nèi)免稅店的合作。

    凱撒旅業(yè)還瞄準(zhǔn)了離島店。凱撒旅業(yè)去年11月3日晚公告稱，公司董事會(huì)同意公司以自有資金設(shè)立海南同盛世嘉免稅集團(tuán)有限公司，注冊(cè)資本2億元，該公司設(shè)立完成后將作為公司免稅業(yè)務(wù)的管理平臺(tái)，推動(dòng)公司在免稅領(lǐng)域業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    免稅產(chǎn)業(yè)這份“大蛋糕”分外誘人。國(guó)信證券指出，韓國(guó)免稅銷售額2018年為170億美元，超過(guò)50%系中國(guó)人貢獻(xiàn)，未來(lái)國(guó)人消費(fèi)回流需求凸顯。民生證券預(yù)計(jì)，2019年到2022年，中國(guó)免稅業(yè)規(guī)模將在2018年395億元基礎(chǔ)上進(jìn)一步增長(zhǎng)至885億元，復(fù)合增速為22%。

    中國(guó)國(guó)旅業(yè)績(jī)因免稅業(yè)務(wù)而得到迅猛增長(zhǎng)。公司2009年登陸A股，原有旅行社和免稅兩塊業(yè)務(wù)，后逐步聚焦免稅業(yè)務(wù)，并在2018年末剝離旅行社業(yè)務(wù)，公司歸母凈利潤(rùn)規(guī)模從2009年的3.13億元增長(zhǎng)到2019年的46.54億元，目前市值已超1500億元。

    “免稅店是個(gè)好生意，它可提升公司的綜合效益，必定對(duì)上市企業(yè)的股價(jià)和市值帶來(lái)利好。”勁旅網(wǎng)總裁魏長(zhǎng)仁告訴中國(guó)證券報(bào)記者，旅行企業(yè)紛紛布局免稅店業(yè)務(wù)無(wú)疑看到了中國(guó)國(guó)旅幾年來(lái)股價(jià)市值雙高的示范效果。免稅業(yè)務(wù)對(duì)于旅企的戰(zhàn)略升級(jí)來(lái)說(shuō)是重要抓手之一，業(yè)務(wù)層面更具想象空間。

    品橙旅游CEO王琢指出，旅企布局免稅業(yè)務(wù)的背后是企業(yè)有意在產(chǎn)業(yè)鏈上做延伸，把旅行社的客戶資源與免稅店進(jìn)行有效結(jié)合，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成營(yíng)收。“這代表了旅行社業(yè)務(wù)上的成熟，圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)又有多元化發(fā)展，增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的趨勢(shì)。”

    猶存風(fēng)險(xiǎn)

    盡管免稅市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，但也面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

    眾信旅游和中免集團(tuán)合作中提及合作落地重心在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，而該區(qū)域正是中免集團(tuán)近年來(lái)深耕區(qū)域。中免集團(tuán)官網(wǎng)介紹，公司積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”和國(guó)有企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略方針，先后在香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)和柬埔寨等地成立子公司。華泰證券研報(bào)認(rèn)為，后續(xù)在國(guó)際客流集中、眾信旅游業(yè)務(wù)布局較深入的歐洲、東南亞、日本等地區(qū)均有拓展空間。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，眾信旅游年服務(wù)人次200多萬(wàn)，核心客源在西歐國(guó)家，具體到中免集團(tuán)境外涉足地區(qū)，上述旅客人數(shù)較為稀少，至于能引入多少有效客流量尚無(wú)法判斷。

    “免稅店不是開(kāi)了就賺錢(qián)的，尤其是在國(guó)外市場(chǎng)，核心的機(jī)場(chǎng)店也受客流量和旅客購(gòu)買(mǎi)力影響，這其中差異還是很大的。”魏長(zhǎng)仁介紹，在免稅業(yè)務(wù)成熟的市場(chǎng)，主要資源掌握在政府或當(dāng)?shù)刂饕?cái)團(tuán)及國(guó)際大型免稅集團(tuán)手中，市場(chǎng)相對(duì)更加成熟，海外企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較高。

    魏長(zhǎng)仁同時(shí)指出，隨著國(guó)家政策的支持，國(guó)內(nèi)未來(lái)將新增更多的港口免稅店和市內(nèi)店，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。此外，跨境電商的興起及出境游的便利性，國(guó)內(nèi)既有免稅商店在商品品類和價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)或?qū)⑹艿揭欢ǔ潭忍魬?zhàn)。