哈空調(diào)董事長(zhǎng)劉銘山近日接受中國(guó)證券報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，公司2018年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，特別是主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，證明去年以來(lái)實(shí)施的一系列改革行之有效。公司當(dāng)前全面進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”階段，將積極面向市場(chǎng)，在夯實(shí)空冷設(shè)備制造主業(yè)的同時(shí)，加快推動(dòng)由生產(chǎn)制造型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，向多元化業(yè)務(wù)發(fā)展。

    重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    中國(guó)證券報(bào)：為實(shí)現(xiàn)“脫星摘帽”，公司進(jìn)行了哪些改革？取得了哪些成果？

    劉銘山：自1952年建廠以來(lái)，哈空調(diào)為中國(guó)的空冷換熱行業(yè)填補(bǔ)了50余項(xiàng)空白，被稱(chēng)為我國(guó)“空冷設(shè)備制造的搖籃”。近些年來(lái)，受制于體制機(jī)制不活、內(nèi)部管理松懈、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等綜合因素影響，公司產(chǎn)品訂單大幅減少，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)滑坡嚴(yán)重。公司2016年、2017年連續(xù)兩年虧損，被“披星戴帽”，面臨著退市風(fēng)險(xiǎn)。

    去年7月，哈爾濱市委、市政府對(duì)哈空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行重大調(diào)整，組成了“3+3”形式的新班子，包括我本人在內(nèi)的3人從市屬其他國(guó)企調(diào)來(lái)，其余3人從哈空調(diào)內(nèi)部選聘提拔。

    新的高管團(tuán)隊(duì)組建后，公司立即啟動(dòng)了勞動(dòng)、人事、薪酬“三項(xiàng)制度”改革，完成了機(jī)構(gòu)調(diào)整和中層干部?jī)?yōu)化競(jìng)聘上崗，職能部門(mén)數(shù)量由31個(gè)減到21個(gè)。此外，重新梳理崗位需求，員工數(shù)量由原來(lái)的659人精簡(jiǎn)到478人。

    要把企業(yè)做好，必須要從改變?nèi)说乃枷胍庾R(shí)和行為習(xí)慣做起。

    以生產(chǎn)為例，公司之前月度計(jì)劃完成率只能達(dá)到60%，產(chǎn)值完成率有時(shí)甚至只有30%。去年下半年以來(lái)，公司不斷強(qiáng)化精細(xì)化管理，重視日計(jì)劃的落實(shí)，大大提高了管理效率。2018年末，公司月生產(chǎn)計(jì)劃完成率達(dá)到100%，特別是2018年第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.79億元，環(huán)比增長(zhǎng)120%；歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為2258.79萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)逾5倍。

    此外，公司成立了招標(biāo)管理委員會(huì)，全面加強(qiáng)招標(biāo)管控。僅這一項(xiàng)就使得公司采購(gòu)和外協(xié)成本下降6%。

    隨著一系列改革措施的實(shí)施，公司整體經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)。2018年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.69億元，同比增長(zhǎng)181%；實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7.65億元，較上年增長(zhǎng)202%；凈利潤(rùn)2083.97萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，產(chǎn)品毛利率水平大幅提升。

    截至2018年末，公司凈資產(chǎn)為6.17億元；非募集資金投入項(xiàng)目累計(jì)投資金額為4.50億元；為2019年及以后年度累計(jì)結(jié)轉(zhuǎn)訂單金額為21.71億元，持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)一步穩(wěn)固。

    “兩條腿”走路

    中國(guó)證券報(bào)：空冷行業(yè)以及公司業(yè)務(wù)目前情況如何？

    劉銘山：哈空調(diào)主要從事高、中、低壓空冷器的設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售，產(chǎn)品主要包括電站空冷器和石化空冷器。

    我國(guó)水資源、煤資源、電力負(fù)荷中心分布極不平衡，濕冷機(jī)組、干冷機(jī)組在電力工業(yè)市場(chǎng)上并駕齊驅(qū)、并存發(fā)展的局面將維持一段時(shí)期。對(duì)于像華北、西北這種煤炭資源豐富但水資源嚴(yán)重匱乏的地區(qū)，發(fā)電廠采用空冷技術(shù)已是必然；而其他水資源相對(duì)充沛地區(qū)，發(fā)電廠采用空冷技術(shù)也會(huì)受到重視。另外，國(guó)內(nèi)一些火電機(jī)組進(jìn)入了新一輪更新周期。這給電站空冷業(yè)務(wù)帶來(lái)了市場(chǎng)。目前，公司在電站空冷領(lǐng)域擁有唯一的國(guó)家能源電站空冷系統(tǒng)研發(fā)中心，能獨(dú)立完成直接空冷系統(tǒng)、間接空冷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，擁有獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。同時(shí)，公司在開(kāi)發(fā)電站空冷技術(shù)方面具有較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)首臺(tái)套的300MW、600MW和國(guó)際上最大的首臺(tái)套1000MW電站空冷器均出自哈空調(diào)。

    我國(guó)核電空冷技術(shù)的應(yīng)用將打破美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家的壟斷。哈空調(diào)的主營(yíng)中一直包含設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售核電站空氣處理機(jī)組產(chǎn)品業(yè)務(wù)。早在上世紀(jì)90年代，公司就被確定為核電站大型成套空氣處理機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品成功應(yīng)用于秦山二期核電站、巴基斯坦恰?，敽穗娬镜取＝陙?lái)，公司一直注重核電相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，此前簽訂了廣東臺(tái)山核電一期工程應(yīng)急柴油發(fā)電機(jī)空冷器供貨合同，打破了海外公司在該市場(chǎng)中的壟斷，拓寬了空冷產(chǎn)品的服務(wù)領(lǐng)域，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    此外，石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推石化空冷業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。前些年，隨著石化振興規(guī)劃的實(shí)施，一批大的工程陸續(xù)開(kāi)工建設(shè)，新增產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn)，給石化空冷行業(yè)帶來(lái)巨大市場(chǎng)。在這一領(lǐng)域，公司產(chǎn)品應(yīng)用到了中石化、中石油和中海油等企業(yè)及其下屬煉油廠的千萬(wàn)噸煉油裝置和百萬(wàn)噸乙烯工程等重點(diǎn)項(xiàng)目、示范項(xiàng)目。尤其在高溫、高壓和特殊材質(zhì)空冷器方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。2018年，公司石化空冷產(chǎn)品訂貨金額同比增長(zhǎng)24%。

    中國(guó)證券報(bào)：不少空冷設(shè)備制造廠家大力開(kāi)辟海外市場(chǎng)。哈空調(diào)國(guó)際業(yè)務(wù)方面發(fā)展情況如何？

    劉銘山：公司高度重視國(guó)際業(yè)務(wù)，特別是快速占領(lǐng)適合推廣電站空冷技術(shù)的海外市場(chǎng)。以印度為例，當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件和自然環(huán)境適合建設(shè)火電站，電站空冷技術(shù)的推廣和應(yīng)用市場(chǎng)廣闊。公司已在印度設(shè)立了合資公司，全力推廣業(yè)務(wù)。

    去年下半年以來(lái)，公司積極拓展了印度、加拿大、俄羅斯、伊朗、日本、美國(guó)等地業(yè)務(wù)。值得一提的是，之前因制造難度大而不被看好的加拿大、意大利等海外項(xiàng)目均全部發(fā)貨，合同交付率達(dá)100%。

    公司在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路。

    實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”

    中國(guó)證券報(bào)：公司未來(lái)如何發(fā)展？

    劉銘山：公司的發(fā)展戰(zhàn)略要前瞻二十年、謀劃十五年、規(guī)劃前十年、抓好這五年。在鞏固并擴(kuò)大石化、電站空冷業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要在多方向進(jìn)行拓展。基于此，我們確定了“由單一經(jīng)濟(jì)型向多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變、由生產(chǎn)制造型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略。

    要抓住機(jī)遇，緊緊圍繞“市場(chǎng)、質(zhì)量、成本、管理、創(chuàng)新、多元化”做文章，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，將企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大。

    中國(guó)證券報(bào)：目前面臨什么挑戰(zhàn)？將采取哪些措施？

    劉銘山：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，空冷行業(yè)已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。加之行業(yè)技術(shù)壁壘高，使得設(shè)備供應(yīng)商與客戶(hù)之間形成了較為穩(wěn)固的關(guān)系。近年來(lái)，由于社會(huì)及企業(yè)用電量減少，電企不能滿(mǎn)負(fù)荷發(fā)電，煤電投產(chǎn)規(guī)?；?qū)⑦M(jìn)一步調(diào)控，部分已核準(zhǔn)項(xiàng)目推遲，國(guó)內(nèi)新建或新開(kāi)工空冷電廠項(xiàng)目大幅減少，電站空冷產(chǎn)品需求出現(xiàn)萎縮。這給我們拓展市場(chǎng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

    但也要看到，空冷設(shè)備的主要特點(diǎn)是應(yīng)用項(xiàng)目規(guī)模大、使用周期長(zhǎng)、技術(shù)含量高。目前還有不少在用的超大型空冷設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較長(zhǎng)，已進(jìn)入設(shè)備周期性整體改造與維修階段。哈空調(diào)是最早向這些企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品的廠家，為此要抓住存量市場(chǎng)，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)，做好運(yùn)營(yíng)維護(hù)及更新改造等工作。同時(shí)，深入挖掘增量市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)布局。

    今年公司將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)“雙增長(zhǎng)”，產(chǎn)值目標(biāo)力爭(zhēng)“保8億爭(zhēng)10億”，使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到有效提升。