本報(bào)記者 左永剛

    隨著電子簽約市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入窗口期。7月5日，權(quán)威研究機(jī)構(gòu)iiMediaResearch（艾媒咨詢(xún)）權(quán)威發(fā)布《2017-2018中國(guó)電子簽約行業(yè)專(zhuān)題報(bào)告》，報(bào)告顯示中國(guó)電子簽約行業(yè)也逐漸步入風(fēng)口，預(yù)計(jì)到2019年市場(chǎng)規(guī)模將突破30億元。

    艾媒分析師認(rèn)為，中國(guó)電子簽約市場(chǎng)比美國(guó)更具潛力，上上簽等一批優(yōu)質(zhì)電子簽約平臺(tái)已搶占市場(chǎng)先機(jī)，未來(lái)或?qū)⒄Q生行業(yè)巨頭。

    市場(chǎng)規(guī)模2019將突破30億

    中國(guó)電子簽約市場(chǎng)是不亞于美國(guó)的千億級(jí)市場(chǎng)。艾媒報(bào)告指出，中國(guó)電子簽約市場(chǎng)雖然相對(duì)滯后，但企業(yè)數(shù)量比美國(guó)龐大數(shù)倍。在法律法規(guī)與政策的完善和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推下，電子合同、電子簽約的應(yīng)用愈加廣泛，近兩年來(lái)電子簽約SaaS市場(chǎng)潛力得到了迸發(fā)。

    數(shù)據(jù)顯示，近九成企業(yè)客戶(hù)對(duì)電子簽約行業(yè)發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度，2016年開(kāi)始，中國(guó)第三方電子簽約市場(chǎng)以每年超過(guò)140%的增速實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2019年，市場(chǎng)規(guī)模將突破30億元。

    從報(bào)告中可以看出，在使用電子簽約的企業(yè)中，金融業(yè)以35.2%的占比成為電子簽約滲透率最高的領(lǐng)域。同時(shí)隨著電子簽約優(yōu)勢(shì)逐漸得到大眾認(rèn)可，業(yè)務(wù)成交量大、對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求苛刻的零售制造、O2O、銀行業(yè)等都將大規(guī)模使用電子簽約，電子市場(chǎng)潛力巨大。

    上上簽市場(chǎng)份額居首

    那么，誰(shuí)是中國(guó)電子簽約市場(chǎng)的“王者”？艾媒報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電子簽約市場(chǎng)行業(yè)梯度劃分明顯，上上簽等少數(shù)幾家電子簽約平臺(tái)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。站在市場(chǎng)角度看，上上簽以33.6%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居行業(yè)第一。

    據(jù)調(diào)查，企業(yè)用戶(hù)選擇電子簽約平臺(tái)時(shí)，最為關(guān)注的是平臺(tái)法律效力、技術(shù)實(shí)力和保護(hù)信息安全的能力。上上簽電子合同具有完備法律效力，同時(shí)擁有業(yè)內(nèi)最高的簽章并發(fā)處理能力，在信息安全方面則有ISO27001、ISO27018、公安部三級(jí)等保、工信部“可信云”等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)安全認(rèn)證做背書(shū)，這也是其市場(chǎng)份額居首的背后原因。

    “頭部玩家”優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大

    電子簽約是一個(gè)行業(yè)集中度非常高的行業(yè)，2017年頭部玩家已達(dá)到56%的市場(chǎng)份額。艾媒報(bào)告預(yù)測(cè)，頭部玩家優(yōu)勢(shì)還將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到85%以上的市場(chǎng)份額。

    分析師認(rèn)為，電子簽約行業(yè)天生具備“馬太效應(yīng)”。單一平臺(tái)聚集的用戶(hù)越多，其價(jià)值與地位越高。當(dāng)大型企業(yè)用戶(hù)選擇了某一家電子簽約平臺(tái)，將帶動(dòng)該企業(yè)的上下游合作伙伴使用同一家電子簽約平臺(tái)。最終，用戶(hù)將聚合在少數(shù)幾家實(shí)力最強(qiáng)的頭部平臺(tái)。

    從目前市場(chǎng)來(lái)看，位于第一陣營(yíng)的三家電子簽約平臺(tái)中，上上簽在市場(chǎng)份額與用戶(hù)滿(mǎn)意度方面均遙遙領(lǐng)先。據(jù)悉，上上簽聚集了建行、交行、匯豐銀行、趣店、分期樂(lè)、美團(tuán)、聯(lián)想、沃爾沃、鏈家、瓜子二手車(chē)、金蝶、北森、萬(wàn)寶盛華等大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)，同時(shí)受到經(jīng)緯中國(guó)、DCM、順為資本、晨興資本等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)資本的青睞和支持。

    在報(bào)告中，艾媒分析師給予上上簽極高的評(píng)價(jià)。分析師認(rèn)為，上上簽入局較早，在前沿技術(shù)開(kāi)發(fā)、平臺(tái)穩(wěn)定性和融資方面均有較強(qiáng)實(shí)力，是業(yè)內(nèi)最具綜合競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。馬太效應(yīng)使當(dāng)前電子簽約市場(chǎng)進(jìn)入窗口期，行業(yè)壁壘已初步形成，新平臺(tái)的進(jìn)入成本將越來(lái)越高。與美國(guó)DocuSign的崛起之路類(lèi)似，上上簽最有可能成為未來(lái)中國(guó)電子簽約市場(chǎng)的“超級(jí)獨(dú)角獸”。