本報記者 馮思婕

    5月27日，杭州禾邁電力電子股份有限公司（以下簡稱“禾邁股份”）發(fā)布公告稱，近日，公司及全資子公司杭州禾力新能源有限公司（以下簡稱“杭州禾力”）與華融金融租賃股份有限公司（以下簡稱“華融金租”）簽訂《合作協(xié)議》，協(xié)議總金額為10億元。

    本合同標(biāo)的為禾邁股份提供的戶用光伏系統(tǒng)設(shè)備及電站設(shè)備的保養(yǎng)和維護服務(wù)，預(yù)計自本協(xié)議生效之日起3年內(nèi)合作規(guī)模為10億元（具體以實際為準(zhǔn)）。

    禾邁股份在公告中表示，若本合同順利履行，預(yù)計將對公司2025年及后續(xù)年度經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響，同時有利于提升公司的持續(xù)經(jīng)營能力。

    廣州眺遠(yuǎn)營銷咨詢管理有限公司董事長兼CEO高承遠(yuǎn)表示，禾邁股份選擇與融資租賃公司合作而非直接面向終端客戶，這一模式優(yōu)勢明顯。“首先，借助融資租賃公司，能夠快速拓展客戶群體，降低市場開拓成本。融資租賃公司擁有廣泛的客戶資源，可批量對接有光伏安裝需求的用戶，為禾邁股份帶來穩(wěn)定訂單，提升市場占有率。其次，該模式有助于緩解終端客戶資金壓力。戶用光伏系統(tǒng)一次性投入成本較高，融資租賃方式可使客戶分期支付，降低其使用門檻，刺激市場需求。”

    高承遠(yuǎn)認(rèn)為，對于禾邁股份而言，上述合同可提前鎖定銷售收入，優(yōu)化現(xiàn)金流，增強企業(yè)資金周轉(zhuǎn)能力，保障生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展，為業(yè)務(wù)擴張?zhí)峁┵Y金支持。

    資料顯示，禾邁股份主要從事光伏逆變器相關(guān)產(chǎn)品、儲能相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售業(yè)務(wù)。公司的光伏逆變器及相關(guān)產(chǎn)品主要包括微型逆變器及監(jiān)控設(shè)備、關(guān)斷系統(tǒng)、組串式逆變器、光伏發(fā)電系統(tǒng)，儲能相關(guān)產(chǎn)品主要包括儲能逆變器、儲能系統(tǒng)。

    對于銷售模式，禾邁股份的戶用光伏業(yè)務(wù)通過系統(tǒng)集成方式銷售，主要與各類融資租賃公司合作，向其銷售光伏系統(tǒng)，如根據(jù)雙方商定的業(yè)務(wù)模式由公司對光伏電站進行運維的，則由公司提供運維服務(wù)，同時根據(jù)簽訂的運維協(xié)議進行光伏電站發(fā)電量考核。

    山東隆眾信息技術(shù)有限公司光伏產(chǎn)業(yè)鏈分析師方文正告訴《證券日報》記者：“未來戶用光伏預(yù)計會保持穩(wěn)定增長，頭部企業(yè)將會通過合作共建模式和創(chuàng)新服務(wù)，比如‘租賃屋頂+全額上網(wǎng)’等方式來持續(xù)擴大市場份額，這種方式不需要居民首付和貸款，所以滲透率快速提升，成為平價階段主流模式，從而支撐戶用光伏裝機需求，但需要關(guān)注光伏相關(guān)的消納問題以及政策變化帶來的約束。”

    方文正認(rèn)為，在合作共建以及儲能系統(tǒng)全生命周期管理需求增加的背景下，“設(shè)備+運維”模式有望成為行業(yè)主流。