本報(bào)記者 賀王娟

    近日，全球風(fēng)能理事會(huì)（GWEC）發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年全球風(fēng)電整機(jī)制造商共安裝了127GW的新增裝機(jī)容量（吊裝容量），創(chuàng)下歷史新高。而2024年全球前15大風(fēng)電機(jī)組供應(yīng)商中有10家來自中國，但中國整機(jī)商的安裝量中有94%仍集中在本土市場(chǎng)。

    這也意味著目前中國風(fēng)電企業(yè)走出去，發(fā)展海外市場(chǎng)成為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的“必由之路”。記者從三一重能股份有限公司（以下簡稱“三一重能”）方面獲悉，公司近兩年來在海外市場(chǎng)方面發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)規(guī)模強(qiáng)勢(shì)崛起。

    “事實(shí)上，截至公司上市時(shí)，公司獲得的一筆最近的海外訂單是2013年5月獲取的埃塞俄比亞ADAMA二期風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目訂單，項(xiàng)目容量為153MW。”三一重能方面相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者坦言，自此之后，公司聚焦國內(nèi)陸上風(fēng)電市場(chǎng)，未在海外發(fā)力，也沒有訂單斬獲。直至2022年，公司陸續(xù)有小規(guī)模海外訂單簽署，再到2024年10月公司斬獲南亞地區(qū)1.6GW訂單，三一重能終于迎來海外市場(chǎng)的規(guī)模化發(fā)展。

    錨定未來，上述三一重能負(fù)責(zé)人表示，三一重能將深化海外市場(chǎng)拓展與布局，在深耕中亞、南亞、東南亞等類中國市場(chǎng)的同時(shí)，在歐洲、拉美、非洲等重點(diǎn)國區(qū)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，保持海外風(fēng)機(jī)訂單規(guī)模的持續(xù)增長。

    海外市場(chǎng)迎規(guī)?；l(fā)展拐點(diǎn)

    在全球化能源轉(zhuǎn)型的大背景下，海外風(fēng)電裝機(jī)需求呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì)。GWEC發(fā)布的《全球風(fēng)能報(bào)告2025》預(yù)測(cè)，風(fēng)電行業(yè)未來的復(fù)合年均增長率為8.8%，預(yù)計(jì)2025年至2030年全球風(fēng)電總裝機(jī)容量為981GW。借助中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的支撐，風(fēng)電成為我國綠色能源產(chǎn)品出口的重要增長動(dòng)力，海外也成為風(fēng)電企業(yè)的重要增量市場(chǎng)。

    據(jù)三一重能披露，截至2024年末，三一重能2024年全年新簽海外項(xiàng)目合同近2GW，涉及哈薩克斯坦、菲律賓、德國等多個(gè)國家和地區(qū)。此外，公司綠地項(xiàng)目等新業(yè)務(wù)模式取得積極進(jìn)展。

    為何近兩年三一重能海外市場(chǎng)能進(jìn)展如此之快？據(jù)介紹，早在2022年三一重能的管理層便開始注重海外市場(chǎng)拓展，彼時(shí)公司已組建幾十人的海外業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中亞、東南亞、拉美等區(qū)域進(jìn)行布局，推行人員本地化，開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并成立專門的大客戶團(tuán)隊(duì)。一年之后，即2023年度三一重能就組建了200多人的“中方+本地”形式的海外營銷團(tuán)隊(duì)。

    截至2024年度末，三一重能已重點(diǎn)布局東南亞、中亞、中東、非洲、歐洲和拉美等區(qū)域市場(chǎng)，并在阿聯(lián)酋、南非、巴西、菲律賓、德國、塞爾維亞等多地設(shè)立子公司，持續(xù)引進(jìn)國際化風(fēng)電人才，增強(qiáng)海外人才隊(duì)伍厚度，進(jìn)一步提升海外業(yè)務(wù)整體能力。

    重點(diǎn)項(xiàng)目方面，2022年，三一重能成功中標(biāo)哈薩克斯坦阿爾卡雷克和多斯特克兩個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，總裝機(jī)容量達(dá)98MW。2023年底，這兩個(gè)風(fēng)場(chǎng)完成調(diào)試并網(wǎng)，每年將為當(dāng)?shù)靥峁┏^4億度清潔電力。截至目前，多斯特克50MW項(xiàng)目安裝的8臺(tái)單機(jī)容量6.25MW的三一重能風(fēng)機(jī)，截至目前，仍是哈薩克斯坦最大容量的風(fēng)機(jī)。

    2024年10月，三一重能公告顯示，公司與印度JSW集團(tuán)三家子公司及勝科集團(tuán)子公司簽訂共計(jì)1，624MW風(fēng)電機(jī)組銷售合同，海外訂單規(guī)模倍增。

    民生證券認(rèn)為，三一重能有望憑借技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)和海外前瞻布局，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

    “品牌出海”持續(xù)加強(qiáng)品牌影響力

    GWEC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，三一重能2024年全球新增裝機(jī)量排名第6位，但三一重能2024年年報(bào)顯示，海外收入僅0.72億元，作為國際風(fēng)電市場(chǎng)的新進(jìn)者，三一重能亟須在全球舞臺(tái)上展示技術(shù)和實(shí)力。

    據(jù)了解，為全面提升海外品牌影響力，三一重能連續(xù)三年參加歐洲德國漢堡/胡蘇姆風(fēng)能展等國際大型展會(huì)，向國際客戶充分展現(xiàn)其風(fēng)能技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案，以及中國“智造”實(shí)力。

    此外，三一重能還多次參加菲律賓、哈薩克斯坦、澳大利亞、巴西、越南、南非等國展會(huì)，增強(qiáng)品牌曝光度，提升國際影響力。憑借出色的機(jī)組性能和市場(chǎng)表現(xiàn)，公司連續(xù)三年榮獲由全球風(fēng)電權(quán)威機(jī)構(gòu)Windpower Monthly評(píng)選的“全球最佳陸上風(fēng)機(jī)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

    公開資料顯示，三一重能海外主銷機(jī)型均取得了符合全球標(biāo)準(zhǔn)的型式認(rèn)證證明，為進(jìn)一步提升國際競(jìng)爭(zhēng)力，公司還開發(fā)了針對(duì)歐洲市場(chǎng)的SI-18580/SI-17578機(jī)型，該兩款機(jī)型遵循公司一貫的“高效與全生命周期安全可靠”的設(shè)計(jì)原則，均滿足歐洲市場(chǎng)的核心要求，在發(fā)電效率與可靠性等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

    據(jù)介紹，在服務(wù)和交付方面，從項(xiàng)目前期的技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)，到設(shè)備安裝調(diào)試、培訓(xùn)，再到后期的運(yùn)維支持，三一重能全方位的配套服務(wù)獲得國際客戶青睞。在運(yùn)維方面，公司建立機(jī)組健康模型，通過比對(duì)提前進(jìn)行異常預(yù)警，變被動(dòng)為主動(dòng)，有效降低風(fēng)機(jī)故障和停機(jī)次數(shù)，延長部件使用壽命，為客戶降低運(yùn)維綜合成本，提供全生命周期安全、可靠、低成本的解決方案。

    在海外市場(chǎng)影響力方面，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，三一重能風(fēng)機(jī)產(chǎn)品已獲海外客戶的深度認(rèn)可。而據(jù)三一重能披露，近年來，公司通過持續(xù)開發(fā)符合市場(chǎng)需求且高質(zhì)量的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，及時(shí)交付，快速響應(yīng)客戶運(yùn)維需求，公司品牌形象得以持續(xù)提升，客戶認(rèn)可度逐步提升，市場(chǎng)占有率正持續(xù)擴(kuò)大。

（編輯 郭之宸）