本報(bào)記者 賀王娟

    5月16日，北京超圖軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“超圖軟件”）在證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)的路演平臺(tái)召開2023年度業(yè)績(jī)說明會(huì)，本次業(yè)績(jī)說明會(huì)采用直播方式。會(huì)上，超圖軟件董事長(zhǎng)總經(jīng)理宋關(guān)福，董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理譚飛艷，財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤，獨(dú)立董事李華杰就投資者關(guān)切進(jìn)行積極回應(yīng)。

    前4個(gè)月中標(biāo)額恢復(fù)增長(zhǎng)

    超圖軟件是一家是聚焦地理信息軟件（Geographic Information Software，廣義GIS）與空間智能（Geospatial Intelligence，GI）領(lǐng)域的基礎(chǔ)軟件與應(yīng)用軟件廠商，今年以來人工智能（AI）技術(shù)的突飛猛進(jìn)，也讓市場(chǎng)對(duì)于超圖軟件GIS產(chǎn)品與AI技術(shù)的融合效果十分期待。

    有投資者提問，公司AI技術(shù)如何提升GIS產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？宋關(guān)?；貜?fù)稱，公司今年提出“All in AI”戰(zhàn)略，每個(gè)產(chǎn)品線會(huì)在強(qiáng)化AI的投入，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司也在用AI提高編程效率。

    此外，2024年公司經(jīng)歷了重大組織變革，公司改革后的現(xiàn)狀也是投資者重點(diǎn)關(guān)注的方向之一，宋關(guān)福表示，2024年做了公司史上最大規(guī)模的組織變革，變革的目的是大幅提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)營(yíng)效率，提升公司的盈利能力。從變革以來五個(gè)季度的運(yùn)行情況來看，公司競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)營(yíng)效率正在恢復(fù)中，2025年前4個(gè)月的中標(biāo)額已恢復(fù)增長(zhǎng)。

    “去年公司的組織整合變革，目的是提升公司的銷售競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)部運(yùn)行效率，但對(duì)當(dāng)年的業(yè)務(wù)影響較大。”宋關(guān)福補(bǔ)充談到，“隨著時(shí)間推移，正在逐步恢復(fù)并最終實(shí)現(xiàn)變革目標(biāo)。從中標(biāo)額來看，去年一季度下降最多，隨后二、三、四季度降幅逐步收窄，今年一季度中標(biāo)額實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。”

    “公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶主要為政府部門或其事業(yè)單位，客戶一般在上半年制訂采購(gòu)預(yù)算，發(fā)布招標(biāo)公告；正式采購(gòu)合同通常在下半年簽訂。”譚飛艷補(bǔ)充道，“故此公司業(yè)務(wù)合同的簽訂主要集中于下半年，公司業(yè)績(jī)具有上下半年不均衡特點(diǎn)。”

    而當(dāng)前低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，超圖軟件在低空產(chǎn)業(yè)方面的計(jì)劃布局也是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)，據(jù)宋關(guān)福介紹，超圖軟件自去年以來就在積極布局低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，并且有專門的團(tuán)隊(duì)在推進(jìn)該項(xiàng)業(yè)務(wù)，他預(yù)計(jì)2025年在低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域公司將會(huì)形成一定收入。

    據(jù)了解，超圖軟件大力布局低空經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，構(gòu)建了“一體兩翼”產(chǎn)品布局，提供“一體”，即低空數(shù)字飛行服務(wù)底座（包含二三維一體化SuperMapGIS平臺(tái)、低空數(shù)字底座、低空綜合飛行管控平臺(tái)、低空AI引擎、低空數(shù)字交易平臺(tái)）以及“兩翼”，即面向機(jī)場(chǎng)、園區(qū)等企業(yè)的低空飛行數(shù)字孿生仿真監(jiān)管服務(wù)和面向自然資源、水利、城市治理等政府及事業(yè)單位的低空飛行政務(wù)服務(wù)，幫助各地各領(lǐng)域打造低空經(jīng)濟(jì)新型基礎(chǔ)設(shè)施，參與多個(gè)省市區(qū)低空經(jīng)濟(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。2024年，公司在低空綜合飛行管控平臺(tái)、園區(qū)低空飛行仿真監(jiān)管服務(wù)以及面向政府、央國(guó)企端的低空飛行服務(wù)方面都有應(yīng)用落地。

    經(jīng)營(yíng)基本面將持續(xù)改善

    超圖軟件財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理荊鉞坤表示，公司已制定2025年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，將圍繞業(yè)績(jī)的提升、加強(qiáng)回款采取多項(xiàng)舉措，隨著公司組織變革逐步收尾，組織變革效能的逐步顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)基本面將逐步改善。

    值得一提的是，受市場(chǎng)環(huán)境的影響、部分客戶需求釋放遞延、公司深化組織變革等多重因素影響，2024年公司營(yíng)業(yè)收入為14.98億元，同比下降24.30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-1.71億元，同比下降212.70%。

    不過公司方面對(duì)未來發(fā)展充滿信心，譚飛艷表示，2025年公司將聚焦公司經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步加強(qiáng)AI產(chǎn)品研發(fā)以及應(yīng)用推廣，在新的組織架構(gòu)下，促進(jìn)第一增長(zhǎng)曲線業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及強(qiáng)化第二增長(zhǎng)曲線業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓，此外，積極推進(jìn)平臺(tái)與解決方案的海外推廣，提升公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

    展望未來，宋關(guān)福認(rèn)為，三大因素將持續(xù)驅(qū)動(dòng)未來公司增長(zhǎng)，一是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，公司繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，“All in AI”，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；二是組織變革驅(qū)動(dòng)，通過組織變革，整合分散在五個(gè)子公司的資源，減少重復(fù)崗位和冗余人員，并通過構(gòu)建能全集團(tuán)拉通的產(chǎn)品線與大區(qū)交叉的矩陣組織，提升組織能力，五個(gè)手指頭形成一個(gè)拳頭，提升公司營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)營(yíng)效率；三是國(guó)際化驅(qū)動(dòng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域飽和和整體市場(chǎng)空間增長(zhǎng)放緩的大背景下，通過新的組織推動(dòng)全業(yè)務(wù)出海，選派國(guó)內(nèi)優(yōu)秀干部強(qiáng)化國(guó)際大區(qū)的營(yíng)銷實(shí)力，快速提升海外業(yè)務(wù)占比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

    據(jù)宋關(guān)福透露，在海外業(yè)務(wù)方面，公司今年開始推動(dòng)應(yīng)用解決方案業(yè)務(wù)出海，已經(jīng)初見成效，預(yù)計(jì)今年海外業(yè)務(wù)的比重會(huì)加速擴(kuò)大，尤其是在沙特、東南亞兩地將取得重大突破與收獲。

    據(jù)了解，超圖軟件自2017年開始加強(qiáng)了海外投入，目前公司已成為海外知名品牌，并在50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有上百家代理商，在20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有本地化員工，客戶涉及東南亞、非洲、南美洲、歐洲等地。

（編輯 張偉）