同行跨山海，仁德筑未來。

    在一場面向合作伙伴舉辦的行業(yè)盛會上。北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“同仁堂科技公司”）展現(xiàn)出了與誠意相匹配的雄厚實力。1月17日，中國北京同仁堂集團首屆生態(tài)伙伴大會隆重開幕，同仁堂科技公司不僅攜帶中成藥“明星”產(chǎn)品及“大健康”板塊主力品種亮相，還聚焦合作伙伴關切，發(fā)布“黃金單品”終端營銷方案。

    據(jù)了解，“黃金單品”終端營銷方案圍繞“御藥300年”傳承系列品種、終端控銷品種展開，兩個系列包含生脈飲、西黃丸、加味逍遙丸、金匱腎氣丸、永盛合阿膠、六味地黃丸、養(yǎng)肺丸等40余個中成藥品種。另外還有清金止嗽西瓜膏、秋梨潤肺膏、益肝膏、夏枯草膏等10個滋補膏方品種，涵蓋12個品規(guī)。

    “推出‘御藥300年’傳承系列與‘終端控銷產(chǎn)品’系列，企業(yè)經(jīng)過了細致的市場調(diào)研。”同仁堂科技公司相關負責人表示，這些品種既是基于經(jīng)典名方的中成藥，又是家庭藥箱中的常備藥，更是企業(yè)優(yōu)選名貴細藥打造的精品，是同仁堂“配方獨特選料上乘技藝精湛療效顯著”制藥古訓的代表，“就前期鋪市的效果來看，收到消費者廣泛認可，市場潛力巨大。”

    2024年是同仁堂集團確定的“服務年”，同仁堂科技公司將以“御藥300年”傳承系列和“終端控銷產(chǎn)品”系列為主線，攜手終端連鎖以“產(chǎn)品項目制”推進合作，為客戶需求賦能，開展精準服務。

    如果對同仁堂科技公司的“賦能”行動進行解讀，可以理解為，幫助客戶與終端達到知藥、懂藥，更會售藥的目的，在為顧客提供針對性強的專業(yè)建議的同時，提升終端效益。

    同仁堂科技公司推出店員“學習與激勵”計劃，直面終端門店，開展產(chǎn)品課程學習、品種銷售PK賽。面向終端藥店，借助當?shù)厣鐓^(qū)資源，開展公益活動，實現(xiàn)線上線下“引流”聚人氣。此外，同仁堂科技公司還將為客戶提供廣告投放、專柜建設、線下培訓、走進同仁堂，業(yè)務員駐店促銷等措施在內(nèi)的“終端服務包”。

    同仁堂科技公司已成立十個區(qū)域事業(yè)部，將銷售隊伍下沉終端基層，開展“社區(qū)插旗行動”，活動以社區(qū)為目標，面向消費者開展健康知識講座等公益活動，幫助客戶宣傳、推廣同仁堂品種，加大顧客粘性。工作人員將根據(jù)客戶需求，不斷增加品種鋪市力度，激發(fā)終端活力，提供定制化服務。

    現(xiàn)場直擊：同仁堂阿膠糕成茶歇“熱寵”

    辦會就免不了茶歇。水果、點心、飲料是標準的“三件套”，但在本次生態(tài)伙伴大會上，同仁堂科技公司的阿膠糕卻成了參會人員緩解疲勞，放松神經(jīng)的神器。會場外的走廊上，大家尋“味”而來，大快朵頤，盡情享受同仁堂制藥技藝在舌尖上綻放的感覺。

    同仁堂阿膠糕以同仁堂阿膠為基底，加入冰糖、黃酒、大棗、核桃、黑芝麻等輔料熬制而成。同仁堂阿膠制作技藝自1764開始，已在同仁堂傳承260年，從一張驢皮到阿膠，需歷時90余天，40余道工序熬制而成，各個環(huán)節(jié)均見同仁堂人“匠心”。

    “快看，阿膠拉黏了！”參觀者面對熱騰騰的熬膠鍋驚呼。“那叫‘掛旗’”。旁邊的工作人員連忙解釋，“掛旗”是阿膠制作過程中重要的一環(huán)，也是判斷阿膠熬制成色的重要指標，當膠液濃縮至一定程度時，用膠鏟挑起，膠液從膠鏟邊緣，如展開的旗幟般下垂，表明火候恰到好處。

    熬膠鍋的旁邊擺放著晾膠床，深褐色的膠塊整齊地擺放其中，“三悶三晾”為的是讓膠塊中的水分平穩(wěn)揮發(fā)，一次“悶”與“晾”之間，需要靠制藥技師為阿膠勤“翻身”，“啪啪啪”的清脆聲響，聽起來解壓，卻包含著巨大的工作量：僅一個班次就需要翻動24000塊。

    悶晾之后，膠塊還要進行擦拭，工作人員將特質(zhì)棉布從40攝氏度的純化水中取出，在反復擦拭的過程中，膠塊呈現(xiàn)溫潤的色澤，而在師傅們看來，布面在膠塊上留下的獨有痕跡也是另一種防偽“密碼”。

    （CIS）