本報記者 王鶴

    9月21日，一次性衛(wèi)生用品供應商百亞股份正式在深交所掛牌交易，上市首日開盤報價7.93元/股，漲19.97%；截至上午收盤，公司最新股價為9.52元/股，漲44.02%，最新市值為40.72億元。

    百亞股份主營一次性衛(wèi)生用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁用品等領域，目前，公司旗下?lián)碛?ldquo;自由點”“妮爽”“好之”“丹寧”等風格獨特、個性鮮明的品牌。

    其中，“自由點”“妮爽”為衛(wèi)生巾品牌，分別定位于中高端產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品；“好之”為嬰兒紙尿褲品牌，定位于中高端產(chǎn)品；“丹寧”為成人失禁用品品牌，定位于中高端產(chǎn)品，均在市場上具有較高知名度。

    據(jù)招股書披露，2017年-2019年百亞股份分別實現(xiàn)營收8.10億元、9.61億元、11.49億元，同期凈利潤分別為6558.09萬元、8935.10萬元和1.28億元，兩項核心財務指標均保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。

    可觀的業(yè)績增長背后，主要得益于公司自主品牌產(chǎn)品及渠道端KA渠道、電商渠道和ODM渠道的協(xié)同發(fā)力。

    數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年自主品牌產(chǎn)品分別占比營收的92.31%、83.41%及85.96%，是公司的營收貢獻主力。其中，定位于中高端的“自由點”品牌在近些年表現(xiàn)尤其亮眼，營收占比在2019年高達61.64%，且呈現(xiàn)價量雙重提升的特點。

    據(jù)招股書披露，“自由點”均價由2017年的0.45元/片逐步升至2019年的0.48元/片，銷售量由2017年的10.17億片持續(xù)升至2019年的14.74億片。

    值得一提的是，為滿足和引導消費者需求，百亞股份在“自由點”品牌上還重點開發(fā)和推廣了旗下“隱形衛(wèi)生巾”“無感無憂”“無感七日”等中高端系列，同時推出了功能更全面、穿著更方便貼身的褲型結構產(chǎn)品自由點“安睡褲”，進一步豐富了中高端產(chǎn)品品類。

    而在充實產(chǎn)品的基礎上，公司還借助經(jīng)銷、KA和電商的銷售模式，建立了有序拓展、層次分明的銷售渠道。

    尤其在互聯(lián)網(wǎng)營銷的加持下，百亞股份通過積極建設電商渠道，在天貓、淘寶、京東、唯品會、蘇寧易購等大型電商平臺上均開設了自營店，直接面向終端消費者，進一步拓展了銷售渠道，提高公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

    招股書顯示，公司核心產(chǎn)品衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲，在電商渠道的帶動下銷售收入實現(xiàn)快速增長。以2018年為例，當期衛(wèi)生巾產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入同比增長121.15%，且主要為中高端產(chǎn)品“自由點”衛(wèi)生巾；嬰兒紙尿褲銷售收入同比增長18.06%。

    未來，百亞股份將通過電商渠道進一步擴大產(chǎn)品的銷售覆蓋面。此外，公司也將繼續(xù)深化KA客戶合作，捕捉重點商超客戶成長過程中的發(fā)展機會，借助其廣泛、完善的銷售網(wǎng)點，力爭實現(xiàn)全國重點城市銷售終端的廣泛覆蓋。

    這也意味著，當前深耕于川渝、云貴陜及兩湖地區(qū)的百亞股份，在這些市場之外仍具有廣闊的業(yè)務拓展空間。

（編輯 張明富）