本報(bào)記者 何文英

    “生鮮配送行業(yè)有4萬(wàn)億元到5萬(wàn)億元的市場(chǎng)空間，目前行業(yè)集中度還比較低，預(yù)計(jì)未來(lái)將出現(xiàn)5到8家行業(yè)龍頭，占據(jù)市場(chǎng)70%以上的份額。”近日，明輝股份董事長(zhǎng)何云峰在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示，公司正積極開(kāi)拓終端消費(fèi)新賽道，力爭(zhēng)做到行業(yè)龍頭之一。

    資料顯示，明輝股份是一家集種植、分揀、加工、檢測(cè)、配餐、冷藏、配送于一體的集團(tuán)化食材供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)商，也是一家專為客戶提供優(yōu)質(zhì)食材的資源整合性農(nóng)產(chǎn)品物流平臺(tái)，構(gòu)建了“企業(yè)+基地+合作社”的新型農(nóng)業(yè)集群。

    明輝股份2016年登陸新三板，成為主打?qū)W校、軍民部隊(duì)食材配送行業(yè)第一股，當(dāng)年即被選為“G20杭州峰會(huì)食材總倉(cāng)供應(yīng)企業(yè)”，2017入選中央軍委后勤保障部“首批軍隊(duì)采購(gòu)入庫(kù)企業(yè)”。

    數(shù)據(jù)顯示，明輝股份2016年至2019年?duì)I業(yè)收入年復(fù)合增速為39%，凈利潤(rùn)年復(fù)合增速高達(dá)49%。在此背景下，公司擬通過(guò)定向發(fā)行進(jìn)一步夯實(shí)高速增長(zhǎng)基礎(chǔ)，發(fā)起向資本市場(chǎng)主板的沖刺。按照何云峰的規(guī)劃，明輝股份計(jì)劃明年登陸精選層，在精選層滿一年后躍升至A股主板。

    大B端客戶為品質(zhì)背書(shū)

    2016年，即明輝股份登陸新三板當(dāng)年，公司便成功當(dāng)選“G20杭州峰會(huì)食材總倉(cāng)供應(yīng)企業(yè)”。初戰(zhàn)起點(diǎn)之高，可見(jiàn)公司實(shí)力之一斑。

    2017年，公司緊抓“軍民融合”戰(zhàn)略機(jī)遇，根據(jù)軍隊(duì)物資采購(gòu)有關(guān)政策規(guī)定和程序要求，積極參與軍隊(duì)保障建設(shè)。經(jīng)中央軍委后勤保障部采購(gòu)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格審核與批準(zhǔn)，當(dāng)年明輝股份成為首批軍隊(duì)采購(gòu)入庫(kù)企業(yè)，為公司成功切入軍隊(duì)物資供應(yīng)鋪下基石。

    2018年8月份，公司首次將物資隨海軍編隊(duì)配送至“吉布提海外保障基地”，企業(yè)走出國(guó)門(mén)標(biāo)志著其軍隊(duì)食材供應(yīng)保障能力邁出了關(guān)鍵性的一步。

    隨著明輝股份在大B段客戶中口碑的樹(shù)立，公司已成為部隊(duì)以及教育系統(tǒng)的“中央廚房”。2019年年報(bào)顯示，公司第一大客戶為部隊(duì)，年度銷售占比為9.54%；第二大客戶為監(jiān)獄，年度銷售占比為7.26%；第四大客戶為衢州市教育局，年度銷售占比為7.11%。

    第一創(chuàng)業(yè)分析師陳桓對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析道：“公司客戶主要是面向大B端，其中部隊(duì)、學(xué)校這類客戶對(duì)品質(zhì)要求尤其嚴(yán)格，由此可見(jiàn)公司的品質(zhì)以及服務(wù)在市場(chǎng)中受認(rèn)可的程度。”

    基于優(yōu)異的品質(zhì)和服務(wù)，明輝股份在大B端渠道可謂火力全開(kāi)。據(jù)了解，目前公司已服務(wù)于政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、院校、監(jiān)獄、國(guó)企、央企等優(yōu)質(zhì)客戶，長(zhǎng)期配送單位500余家，服務(wù)人數(shù)達(dá)60余萬(wàn)人。

    科技保鮮筑就技術(shù)護(hù)城河

    獲得部隊(duì)首肯、學(xué)校青睞，明輝股份的生鮮配送究竟有何出眾之處？答案還得從公司自采購(gòu)到售后全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)保障體系中探尋。

    在采購(gòu)源頭端口，明輝股份有合作訂單區(qū)域種養(yǎng)殖基地以及自有生鮮供應(yīng)基地，公司通過(guò)嚴(yán)格的初篩標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)對(duì)入庫(kù)生鮮產(chǎn)品的第一道關(guān)口把控。

    在出庫(kù)關(guān)口把控上，明輝股份在國(guó)內(nèi)率先建立了CNAS食品安全檢測(cè)中心，綜合采用薄層色譜分析、分光光度檢測(cè)、干式化學(xué)分析、電化學(xué)陽(yáng)極溶出伏安法檢測(cè)等檢測(cè)分析方法，可檢測(cè)100種以上食品安全檢驗(yàn)測(cè)項(xiàng)目，在食品檢測(cè)規(guī)范化、系統(tǒng)化上達(dá)到國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)水平，以此筑就出庫(kù)產(chǎn)品安全品質(zhì)的第二道防線。

    在冷鏈配送上，明輝股份采用的是公司首創(chuàng)的微凍保鮮技術(shù)。據(jù)何云峰介紹，該項(xiàng)技術(shù)利用能量波頻共振激活細(xì)胞，實(shí)現(xiàn)食材細(xì)胞組織活化性，在微凍狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)食材保鮮，減少食材損耗。“與傳統(tǒng)冷鏈物流技術(shù)相比，微冷凍技術(shù)可使食材保鮮時(shí)長(zhǎng)提高5到7倍。”

    在售后服務(wù)上，公司信息化管理體系對(duì)全生產(chǎn)流程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，保證了食品產(chǎn)地和流通環(huán)節(jié)全程可追溯，讓客戶在使用公司食材時(shí)做到絕對(duì)的安心、放心。

    不過(guò)，在何云峰看來(lái)，保障食品安全只是公司應(yīng)做的最基礎(chǔ)的工作。“公司的宗旨是做食品安全的保障者，膳食營(yíng)養(yǎng)的引領(lǐng)者。”圍繞這一宗旨，在科技保鮮的基礎(chǔ)上，公司還深耕膳食營(yíng)養(yǎng)進(jìn)一步提升企業(yè)服務(wù)度和客戶體驗(yàn)感。

    據(jù)介紹，公司專門(mén)組建了營(yíng)養(yǎng)專家團(tuán)隊(duì)根據(jù)三軍、中小學(xué)生等不同消費(fèi)群體的需求，量身定制各種營(yíng)養(yǎng)食材配送方案，保證了合理的營(yíng)養(yǎng)輸出，讓客戶在食材保障基礎(chǔ)上再添一重營(yíng)養(yǎng)保障。

    疫情加速C端客戶孵化

    2020年開(kāi)年以來(lái)，受疫情影響，生鮮配送成為保障國(guó)計(jì)民生的重要一環(huán)。在危急關(guān)口，明輝股份率先獲得由國(guó)家衛(wèi)建委準(zhǔn)許的在疫情期間進(jìn)行蔬菜水果派送的資格，積極承擔(dān)起保障居民生鮮供應(yīng)的重任。

    在明輝股份品質(zhì)與服務(wù)的雙重驅(qū)動(dòng)下，公司在疫情防控期間訂單激增，同時(shí)也為C端客戶的開(kāi)拓打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)了解，目前公司訂單量已超過(guò)2019年全年，預(yù)計(jì)2020年?duì)I收將超過(guò)5億元。

    C端客戶需求的巨大市場(chǎng)讓何云峰意識(shí)到公司開(kāi)辟新賽道正當(dāng)時(shí)。據(jù)悉，明輝股份已經(jīng)與中國(guó)最大的獨(dú)角獸企業(yè)加速器天九集團(tuán)簽署了合作協(xié)議，天九集團(tuán)承諾每年給公司增加84至100家加盟商，每家加盟費(fèi)為38萬(wàn)元。此外，公司還將獲取加盟商營(yíng)收5%-8%的提成貢獻(xiàn)。

    明輝股份市場(chǎng)部總監(jiān)程欣欣對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“該合作模式從7月14日正式上線以來(lái)，召開(kāi)了5場(chǎng)線上直播，兩場(chǎng)線下會(huì)議，目前我們已經(jīng)取得了30家加盟合伙商。”

    陳桓認(rèn)為：“公司僅半個(gè)月便完成了加盟商全年任務(wù)的約1/3，按照這個(gè)進(jìn)度，公司全年84至100家的加盟商任務(wù)可能會(huì)超預(yù)期完成。”

    對(duì)此，明輝股份財(cái)務(wù)總監(jiān)姚秀梅給《證券日?qǐng)?bào)》記者算了一筆賬：“按照38萬(wàn)元加盟費(fèi)來(lái)計(jì)算，84家加盟商全年貢獻(xiàn)的加盟費(fèi)為3192萬(wàn)元，按照每家營(yíng)收500萬(wàn)元的5%提成計(jì)算，公司收取的管理費(fèi)用約在2100萬(wàn)元。按照正常計(jì)劃發(fā)展，公司最近三年的凈利潤(rùn)年復(fù)合增速將在50%左右。”

    在C端新賽道的開(kāi)辟上，明輝股份亦具備完善的硬件基礎(chǔ)。據(jù)介紹，公司目前已有10幾家分子公司，物流網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。何云峰表示：“生鮮配送最難的在于最后一公里，目前公司的物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透至全國(guó)各地，這意味著公司相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具備成本優(yōu)勢(shì)。”

    值得關(guān)注的是，目前明輝股份在A股唯一對(duì)標(biāo)的企業(yè)為宏輝果蔬。從2019年財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)看，明輝股份在凈資產(chǎn)收益率以及毛利率上更勝一籌。對(duì)于公司的未來(lái)資本藍(lán)圖，何云峰也早已舒展于胸。“公司目前處于新三板創(chuàng)新層，明年計(jì)劃申請(qǐng)精選層，在精選層滿一年后直接轉(zhuǎn)板，對(duì)接更高層次的資本市場(chǎng)。”

（編輯 張明富 白寶玉）