本報見習(xí)記者 杜卓蔓

    貝因美正在醞釀大動作，公司戰(zhàn)略新藍(lán)圖將“高端新品”和“大國品牌”融入其中，欲打造超級母嬰IP。

    7月17日下午，貝因美大國品牌發(fā)布暨新愛加上市大會在浙江湖州舉行，此次發(fā)布會的重頭戲是新愛加上市發(fā)布和大國品牌戰(zhàn)略發(fā)布。會上，貝因美總經(jīng)理包秀飛從《大國品牌》總出品人吳綱手中接過“大國品牌”證書。

    貝因美創(chuàng)始人謝宏在接受《證券日報》記者采訪時表示，“大國品牌”意味著公司產(chǎn)品與國家形象關(guān)聯(lián)在一起，是榮譽(yù)也是責(zé)任。新愛加在技術(shù)研發(fā)上進(jìn)行了全面升級，配方上主打免疫力。未來，公司將不斷推出新品，且更專注于配方的科學(xué)性和專業(yè)化。

    高端新品提振業(yè)績

    據(jù)介紹，本次發(fā)布的新愛加在技術(shù)研發(fā)上進(jìn)行了全面升級，結(jié)合了貝因美母乳研究的最新科研成果。新愛加在實際喂養(yǎng)中的效果更接近母乳，能激活免疫細(xì)胞活性，系統(tǒng)提升嬰兒免疫功能。

    近年來，由于新生兒出生數(shù)量下降，嬰幼兒母乳喂養(yǎng)增加，奶粉行業(yè)競爭壓力空前。在此背景下，2019年，貝因美高端產(chǎn)品“愛加”營收同比增長35.15%。本次發(fā)布的新愛加則是公司在超高端領(lǐng)域的又一重要布局。

    除此之外，貝因美共有4款特醫(yī)配產(chǎn)品（高端功能性品類）獲批。加碼高端產(chǎn)品布局的同時，公司也在個性化更強(qiáng)的細(xì)分市場發(fā)力，謝宏對記者表示，“公司將專注于專業(yè)化路線，將針對先天基因缺陷、智力發(fā)育等領(lǐng)域研發(fā)出更專業(yè)和更科學(xué)的配方。”

    從業(yè)績上看，7月14日，貝因美披露了2020年半年度業(yè)績預(yù)告，今年上半年預(yù)計實現(xiàn)歸母凈利潤3000萬元至4500萬元，同比扭虧。從已披露的中報業(yè)績來看，奶粉行業(yè)中，僅有兩家公司上半年經(jīng)營未受疫情影響，除了業(yè)績快速恢復(fù)的貝因美外，還有業(yè)績快速增長的中國飛鶴。

    乳業(yè)行業(yè)分析師宋亮向《證券日報》記者分析道，“貝因美上半年業(yè)績正向發(fā)展主要得益于特醫(yī)配產(chǎn)品等高端品類在市場的成功推動，同時公司新增了很多銷售網(wǎng)點(diǎn)。”

    中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬表示，“飛鶴的業(yè)績增長基于綜合實力的提升，而貝因美則更多的基于新品的增長和團(tuán)隊變現(xiàn)能力的提升。經(jīng)過我們測算，‘愛加’對貝因美業(yè)績的支撐超過30%，高端品牌對業(yè)績的貢獻(xiàn)不言而喻。”

    入選大國品牌下沉三四五線市場

    據(jù)悉，為貫徹落實“品牌強(qiáng)國”的國家戰(zhàn)略，央視重磅欄目《大國品牌》為國民展示中國品牌的塑造之路。發(fā)布會上，包秀飛從《大國品牌》總出品人吳綱手中接過大國品牌證書。貝因美方面透露，接下來公司將讓大國品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)研發(fā)、制造和營銷等多個層面，從而打造一個超級嬰童IP。

    母嬰行業(yè)分析人士認(rèn)為，貝因美此番通過研發(fā)新品及大國品牌戰(zhàn)略對產(chǎn)品進(jìn)行升級，無非是希望建立更強(qiáng)的競爭力，以抓取更多市場份額。

    但大品牌與高質(zhì)產(chǎn)品往往使人與高價聯(lián)系在一起。“這是一個誤解，大國品牌不等于價格高。相反，大國品牌更要有使命擔(dān)當(dāng)，更親民。”謝宏對《證券日報》記者表示，“從配方科學(xué)性來說，目前貝因美所有產(chǎn)品的性價比是非常良性的。”

    據(jù)記者了解，2019年貝因美綜合毛利率為50.09%，較一些外資品牌更低。大國品牌戰(zhàn)略意味著高品質(zhì)和高性價比的價值準(zhǔn)則，謝宏表示，“后疫情時代，相信消費(fèi)者會越來越理性，相信我們的價值準(zhǔn)則是值得堅持下去的。”

    近年來，國潮不斷興起，中國制造品牌正在實現(xiàn)從“中國制造”到“中國品牌”的轉(zhuǎn)型。宋亮認(rèn)為，“大國意識不斷增強(qiáng)的背景下，大國品牌很大程度上能夠提振消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知與信心。”

    朱丹蓬認(rèn)為，選擇CCTV大國品牌作為公司品牌的落腳點(diǎn)是貝因美近年來做的最有針對性的工作。“對于三四五線市場來說，消費(fèi)者對央視品牌的信任度較高，貝因美的大國品牌戰(zhàn)略精準(zhǔn)聚焦三四五線市場?？梢钥吹?，貝因美的品牌未來會在三四五線城市得到進(jìn)一步提升。”

    值得一提的是，2020年初，貝因美設(shè)立MCN（多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）合資公司，通過短視頻、網(wǎng)紅直播等不斷開拓奶粉行業(yè)新零售方式，一個大國品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)的超級嬰童IP正在呈現(xiàn)。貝因美方面表示，公司擬通過本次戰(zhàn)略規(guī)劃，全力實現(xiàn)產(chǎn)品銷售規(guī)模重回行業(yè)“三甲”，成為母嬰行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

（編輯 喬川川）