本報記者 何文英

    成立于2009年并在今年6月9日登錄科創(chuàng)板的松井股份，是科創(chuàng)板第108家上市公司。

    作為一家專注于3C高端領(lǐng)域的新型功能涂層材料、主要服務(wù)于高端消費電子和乘用車等領(lǐng)域的公司，松井股份通過“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的模式，為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案。2019年，公司在全球市場3C涂料主要供應(yīng)商產(chǎn)量市場份額中占比6.37%，位列全球第四，有較大趕超海外龍頭企業(yè)的空間。

    交互式研發(fā)緊跟市場需求

    堅持“技術(shù)的松井”定位，松井股份始終將技術(shù)研發(fā)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要驅(qū)動力。公司業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋手機及相關(guān)配件、筆記本電腦及配件、可穿戴設(shè)備和智能家電等四大類細分市場，已成為華為、惠普、小米、VIVO、谷歌等涂料和特種油墨產(chǎn)品主要供應(yīng)商，是國際知名高端消費電子品牌供應(yīng)體系的生產(chǎn)商，并與亞馬遜、特斯拉等建立合作關(guān)系。

    截至2019年12月31日，公司擁有專業(yè)研發(fā)人員110名，占公司總?cè)藬?shù)比例為29.97%。其中核心技術(shù)人員9名，均具有涂層材料行業(yè)十余年的工作經(jīng)驗或國際知名企業(yè)的工作經(jīng)歷。

    公司研發(fā)費用投入占營業(yè)收入比例較高，2017年度、2018年度及2019年度，公司研發(fā)費用分別為2，121.95萬元、3，058.19萬元和4，476.61萬元，占營業(yè)收入的比重分別為11.32%、11.66%和9.84%。

    公司通過與終端客戶建立“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的業(yè)務(wù)模式，重點解決終端客戶的痛點和難點問題，增加客戶黏性。同時，公司亦注重技術(shù)儲備，針對未來的市場趨勢、環(huán)保趨勢等主動地進行研發(fā)，儲備相關(guān)技術(shù)以響應(yīng)市場變化趨勢。

    公司擁有國家授權(quán)發(fā)明專利30項，申請受理國家發(fā)明專利37項，并承擔涂料、特種油墨行業(yè)12項省市級科研項目，參與編制“紫外光固化涂料——揮發(fā)物含量的測定”和“紫外光固化涂料——貯存穩(wěn)定性的評定”兩項國家標準。

    基于公司所服務(wù)行業(yè)內(nèi)客戶的業(yè)務(wù)特點，公司將服務(wù)重心確定為終端和模廠兩極，采用“一對一定制化”的深度營銷模式。終端通常只負責產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷、品牌推廣等工作環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)制造等工序外包給合作模廠。終端對最終產(chǎn)品的品質(zhì)負全部責任，對構(gòu)成產(chǎn)品的涂層材料選擇有強管控權(quán)；模廠承接終端產(chǎn)品制造，對制造環(huán)節(jié)的品質(zhì)負全部責任，對制造環(huán)節(jié)涉及的涂層材料選擇有相對管控權(quán)。基于此業(yè)務(wù)特點，公司在這兩極配置關(guān)鍵資源，同時滿足兩端需求。公司建立以研發(fā)為驅(qū)動、以終端銷售工程師、模廠銷售工程師為支撐的“鐵三角”項目管理模式。該模式可支持終端、模廠、公司三方項目信息及時、全面、真實流轉(zhuǎn)，保證項目運行質(zhì)量。同時，實施“終端指引、模廠落地”的營銷策略，有力促進了公司的市場競爭優(yōu)勢的提升。

    預(yù)計2020年業(yè)績亮眼

    據(jù)公司6月發(fā)布的招股說明書顯示：預(yù)計2020年1-6月凈利潤為3652.57萬元，同比上升13.48%；營業(yè)收入為2億元，同比上升11.36%。

    公司一季度受疫情影響，營業(yè)收入較去年同期下降5.24%。3月起，下游模廠客戶全面復(fù)工，公司已有量產(chǎn)項目逐步實現(xiàn)正常交付，疫情影響減弱?？紤]到公司已有量產(chǎn)項目較去年同期增多，且開發(fā)中的品牌及項目較多，預(yù)計2020年上半年度同比收入增長約11.36%。

    松井股份相關(guān)負責人表示，公司緊跟市場需求，已經(jīng)與手機行業(yè)重要客戶建立了深度合作關(guān)系，客戶優(yōu)勢大、壁壘高，同時，“油改水”政策的出臺、領(lǐng)先的研發(fā)能力、優(yōu)秀的合作渠道和客戶，讓公司搶占市場先機，給公司帶來超強盈利能力，預(yù)測公司在近幾年將能擴大營業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)國際化布局和國產(chǎn)化替代。

（編輯 張偉）