■本報記者 李喬宇

    當(dāng)一夜走紅的“奇跡”屢屢出現(xiàn)，上市公司也漸漸坐不住了。

    據(jù)《證券日報》記者不完全統(tǒng)計，截至12月16日，在上市公司互動平臺上，已有10多家上市公司披露與抖音有合作，此外，記者同時注意到，中國石油、中國石化、中國聯(lián)通等龍頭企業(yè)亦悄然設(shè)立了抖音賬號。

    不過，上市公司抖音賬號粉絲量或許并不能直接提振相關(guān)公司的業(yè)績，有上市公司相關(guān)工作人員對《證券日報》記者透露，目前公司的抖音賬號雖吸引了部分粉絲，但從成本來看尚未盈利。另有上市公司工作人員對記者坦言感到“迷茫”，對于抖音平臺上的粉絲量如何轉(zhuǎn)化為業(yè)績?nèi)栽诿髦小?/p>

    有業(yè)內(nèi)人士分析，抖音平臺對于上市公司而言，更像是功能更全面的微信公眾平臺或者微博，上市公司可以借助該平臺進(jìn)行品牌推廣，至于對于公司業(yè)績的提振仍有待觀察。

    玩轉(zhuǎn)百萬粉絲大號 三大運(yùn)營商及兩桶油齊布局

    據(jù)《證券日報》記者查閱公開資料了解到，在上市公司互動平臺上，已有華揚(yáng)聯(lián)眾等10余家上市公司披露與抖音平臺有所合作。

    目前來看，業(yè)務(wù)方面的合作是上市公司與抖音合作的主要方式。其中，華揚(yáng)聯(lián)眾在上市公司交流平臺上公開表示，公司與今日頭條、抖音等新興流量巨頭公司目前的合作模式為日常業(yè)務(wù)合作。華揚(yáng)聯(lián)眾方面同時公開透露，今日頭條和抖音由于媒體自身的良好發(fā)展，贏得了眾多廣告主和營銷機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，廣告收入逐年創(chuàng)新高。公司與這兩家媒體的業(yè)務(wù)合作金額也是逐年上升。

    在布局抖音賬號的陣營中，龍頭央企并不缺席，據(jù)《證券日報》記者查閱抖音平臺了解到，中國石化已經(jīng)在抖音平臺上坐擁近50萬粉絲，中國石油、中國聯(lián)通、中國移動、中國電信、中國建筑等行業(yè)龍頭的抖音企業(yè)號均已吸引了10多萬人次的關(guān)注數(shù)量。

    民營上市企業(yè)亦有所行動，據(jù)《證券日報》記者了解到，探路者設(shè)立了公司同名抖音賬號、眾信旅游下設(shè)眾信旅游和眾信小游，三夫戶外等上市民企亦開設(shè)了相關(guān)抖音賬號。

    相對于A股，美股港股上市的互聯(lián)網(wǎng)公司似乎在抖音等新媒體上更為“高調(diào)”?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭BAT首當(dāng)其沖，阿里巴巴早已有了百萬粉絲量的抖音官方賬號，百度及騰訊亦開設(shè)了抖音官方賬號。

    粉絲量好看盈利難 數(shù)知科技另辟蹊徑簽約“網(wǎng)紅”

    相對于個人及其它機(jī)構(gòu)，上市公司對于盈虧的敏感度或許更強(qiáng)。有上市公司對《證券日報》記者坦言，目前雖設(shè)立了抖音賬號，但并不明確如何運(yùn)營賬號才能起到提振公司業(yè)務(wù)量的效果。

    蘇寧金融研究院特約研究員江瀚對《證券日報》記者表示，如果從營銷效果來說，抖音只是品牌宣傳，真正產(chǎn)品的營銷抖音并不一定帶貨帶得特別好。“當(dāng)然并不排除部分抖音網(wǎng)紅帶貨能力很強(qiáng)。”江瀚認(rèn)為，“還是要多層考慮”。

    據(jù)《證券日報》記者與多家上市企業(yè)溝通了解到，目前來看，上市公司與抖音在業(yè)務(wù)上的合作主要集中于兩種形式，一為公司設(shè)立企業(yè)賬號；二為與抖音“網(wǎng)紅”進(jìn)行合作。

    美股上市公司蘑菇街開設(shè)了7個抖音賬戶。7個賬號中，以蘑菇街命名的賬號粉絲數(shù)量為10余萬人，兩個個人賬號則擁有百萬量級的粉絲。其中，蘑菇街官方賬號的推廣內(nèi)容與旗下個人賬號蘑菇搭配師內(nèi)容相仿，均以服裝穿搭教程為主，但粉絲量卻形成明顯差距。

    談及抖音賬號的運(yùn)營成本，蘑菇街方面表示，公司本來就有自建的短視頻團(tuán)隊和影棚，能夠更好地把握平臺的調(diào)性，運(yùn)營成本相比其它上市公司而言也要更低，與此同時，公司亦外聘其他運(yùn)營團(tuán)隊協(xié)助執(zhí)行。但即便如此，蘑菇街方面坦言，目前單純從抖音賬號運(yùn)營而言，相關(guān)賬號并未實(shí)現(xiàn)盈利，主要利于品牌推廣。

    數(shù)知科技方面則告訴《證券日報》記者，公司是與幾十名粉絲量大的“網(wǎng)紅”進(jìn)行簽約合作。

    “如何使用抖音平臺進(jìn)行推廣要看公司的傳播目的。”數(shù)知科技方面稱，開設(shè)企業(yè)賬號或是與網(wǎng)紅合作兩者的目的是不同的。如果想要傳播企業(yè)文化承擔(dān)企業(yè)外宣職能，設(shè)立企業(yè)賬號是合適的。但如果想要相關(guān)產(chǎn)品得到大范圍的傳播并觸達(dá)新用戶，與網(wǎng)紅合作則具有更高的性價比。

    數(shù)知科技方面表示：“直接簽約網(wǎng)紅更加事半功倍，一方面公司本身具有一些網(wǎng)紅資源；另一方面培育新網(wǎng)紅所需要的時間成本較長，投入反而比直接簽約現(xiàn)有網(wǎng)紅要大很多。”

    數(shù)知科技方面并未透露與網(wǎng)紅合作的盈利狀況，但對網(wǎng)紅的帶貨能力表示認(rèn)可。“很多案例都表明網(wǎng)紅具備一定的帶貨能力，尤其是雙十一、雙十二的時候網(wǎng)紅的帶貨能力還是不錯的。”

    有公司不敢開抖音賬號 業(yè)內(nèi)提醒信披風(fēng)險

    香頌資本執(zhí)行董事沈萌對《證券日報》記者分析，抖音目前是最熱門的年輕群體社交平臺，隨著這一群體逐漸成為社會消費(fèi)主流，商家也開始重視這一平臺作為營銷渠道。

    沈萌同時強(qiáng)調(diào)，品牌宣傳講究講故事，抖音只是一個傳播的管道，并不能代替故事本身。沈萌稱，現(xiàn)在的消費(fèi)者很挑剔，也很敏感。上市公司想要借助抖音平臺抓住潛在消費(fèi)者的關(guān)注，并將關(guān)注轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，還需要在傳播的內(nèi)容方面下功夫。

    值得一提的是，并非所有上市公司均對抖音平臺持開放態(tài)度，某創(chuàng)業(yè)板上市公司工作人員告訴《證券日報》記者，公司并沒有借助抖音加碼營銷的想法。該公司表示，除了上市公司互動平臺，公司沒有通過其它平臺與投資者進(jìn)行溝通和交流。“如果在公告以外披露了不該說的話就給公司惹麻煩了。”

    另有業(yè)內(nèi)人士提醒上市公司，作為一種傳播手段，上市公司自然可以利用抖音平臺去進(jìn)行品牌宣傳，但鑒于上市公司的特殊身份，仍要注意信息披露的風(fēng)險。