新基金發(fā)行火爆。與此同時(shí)，近期也有不少基金公司在存量基金產(chǎn)品的持續(xù)營(yíng)銷方面下了不少工夫。老基金因?yàn)橛袣v史業(yè)績(jī)，也有一定的投資者基礎(chǔ)，在業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好的情況下，同樣吸引了不少投資者的目光。此外，借助網(wǎng)絡(luò)直播等形式，老基金的持續(xù)營(yíng)銷也有了多樣抓手，其中大有看頭。

    老基金不甘寂寞

    近期，爆款基金接二連三，新基金發(fā)行仍然是烈火烹油。在新基金發(fā)行火爆的同時(shí)，基金公司對(duì)老產(chǎn)品的營(yíng)銷也在持續(xù)進(jìn)行。近日，有不少基金公司發(fā)布旗下基金產(chǎn)品恢復(fù)大額申購(gòu)等的公告。例如創(chuàng)金合信基金7月11日公告稱，為滿足廣大投資者的需求，基金管理人決定自7月14日（含當(dāng)天）起，恢復(fù)辦理創(chuàng)金合信優(yōu)選回報(bào)混合基金300萬(wàn)元以上的大額申購(gòu)、大額轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)。7月7日，睿遠(yuǎn)均衡價(jià)值三年持有期混合基金發(fā)布公告稱，為滿足投資者的需求，保護(hù)基金份額持有人利益，2020年7月8日起，限制申購(gòu)金額由此前的1千元上調(diào)至1萬(wàn)元。

    “一方面是隨著近期市場(chǎng)的上漲，公司旗下不少基金產(chǎn)品凈值創(chuàng)出新高，存量基金產(chǎn)品的宣傳有東西可說(shuō)；另一方面是，市場(chǎng)上投資者踴躍，在爆款新發(fā)基金外，很多資金仍有強(qiáng)烈的投資需求。另外，在當(dāng)下進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷，也是對(duì)后市的一種樂(lè)觀態(tài)度。”上海一家公募基金公司市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人表示。

    營(yíng)銷花樣推陳出新

    在當(dāng)下火熱的市場(chǎng)中，基金公司的持續(xù)營(yíng)銷工作，自然是需要有的放矢、找準(zhǔn)定位。觀察發(fā)現(xiàn)，一些基金公司集中宣傳投研團(tuán)隊(duì)的能力，旗下基金產(chǎn)品收復(fù)此前凈值高點(diǎn)，成為很多公司津津樂(lè)道的賣點(diǎn)；另一些基金公司，集中力量推廣重磅產(chǎn)品，例如成立以來(lái)收益率高企的10倍基、20倍基，成為基金公司的靚麗招牌；還有一些則是注重于新老基金聯(lián)動(dòng)，在新基金頻頻限購(gòu)的情況下，“同一基金經(jīng)理管理的經(jīng)典之作”也成為很好的宣傳口號(hào)。

    另外，在網(wǎng)絡(luò)直播、視頻傳播等火熱的當(dāng)下，老基金的持續(xù)營(yíng)銷在形式上也是追求創(chuàng)新。“電商、銷售等部門熱衷于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，基金經(jīng)理也積極配合，為公司旗下基金產(chǎn)品親自上鏡。此外，因?yàn)楫?dāng)前形式創(chuàng)新的多樣，一些自制小視頻、外部合作的漫畫等，都成為持續(xù)營(yíng)銷中比較有意思、能夠吸引投資者關(guān)注的內(nèi)容形式。”上述基金公司市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人介紹稱。

    不過(guò)，老基金的持續(xù)營(yíng)銷，也需要掌握火候，做到動(dòng)態(tài)平衡。目前市場(chǎng)上，有多只基金產(chǎn)品暫停申購(gòu)，其中不乏今年以來(lái)回報(bào)排名靠前的權(quán)益類基金。行業(yè)人士指出，權(quán)益類基金規(guī)模大幅增長(zhǎng)，在一定程度上會(huì)加大基金經(jīng)理的操作難度。很多績(jī)優(yōu)基金為了保證產(chǎn)品正常運(yùn)行、不大幅影響業(yè)績(jī)，會(huì)選擇停止大額申購(gòu)以控制規(guī)模。“一個(gè)是防止增量資金對(duì)產(chǎn)品收益的攤??；另一個(gè)是對(duì)后市投資難度的預(yù)估，增量資金意味著倉(cāng)位和配置的調(diào)整需求。”有基金經(jīng)理表示。