■本報記者 夏芳

    距離2018年春節(jié)僅剩下12天時間，而此時正值白酒的銷售旺季。各個商家使出渾身解數(shù)，試圖抓住春節(jié)銷售旺季，實(shí)現(xiàn)佳績。

    《證券日報》記者瀏覽酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、天貓、京東等線上平臺發(fā)現(xiàn)，為了春節(jié)銷售，商家打出禮盒裝、秒殺、低價促銷等手段均有使用。而區(qū)域酒企，更是絞盡腦汁，使出“另類”營銷手段搶售。

    在酒類電商平臺上，送券、買贈、秒殺等依然是白酒主旋律銷售手段。

    酒仙網(wǎng)市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日報》記者采訪時表示，春節(jié)期間，酒仙網(wǎng)會參考酒企指導(dǎo)價，為消費(fèi)者提供貨真價實(shí)的茅臺酒，飛天茅臺在每天三個時間段限量搶購，價格為1499元/瓶。

    在上述負(fù)責(zé)人看來，公司還做了快遞倒計時活動，因?yàn)榭爝f馬上停運(yùn)，做快遞倒計時活動，協(xié)調(diào)快遞公司讓發(fā)往全國各地的酒比消費(fèi)者先到家。

    而在1919酒類直供，“年貨節(jié)，大牌好酒1元搶”醒目的活動頁面在1919酒類直供的首頁上。在超級賣場內(nèi)，超級大牌低至19.9元，圖片包括茅臺酒、五糧液和劍南春。

    在京東酒水專區(qū)，美酒年貨專場內(nèi)，瀘州老窖精品頭曲D9，滿699元減300元，點(diǎn)擊進(jìn)入顯示滿150元減149元的優(yōu)惠券，另外，滿399元減60元的優(yōu)惠券等，而國窖1573禮盒售價為1888元。

    值得一提的是，雖然上述電商平臺都打出了春節(jié)促銷的活動，但是對于一直處于缺貨中的茅臺酒，依然是一瓶難求。雖然茅臺公司表示春節(jié)期間投放市場7000噸茅臺酒，但是，在各大平臺上，53度飛天茅臺酒在大促的白酒名單中難覓其蹤影，在京東等平臺顯示為預(yù)約銷售中。

    另外，洋河股份相關(guān)人士也對《證券日報》記者表示，雖然公司不能透露春節(jié)銷售數(shù)據(jù)，但是，受益于消費(fèi)升級，公司產(chǎn)品春節(jié)銷售十分火爆。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，2017年全年，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出復(fù)蘇行情，高端酒量價齊升，但是，對于小酒企而言，他們的日子依然不好過，因此，市場競爭也非常的激烈。

    線上白酒銷售紅紅火火，春節(jié)氛圍濃郁，那么線下區(qū)域酒企的銷售情況如何？

    對此，山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青接受《證券日報》記者采訪時表示，公司今年春節(jié)期間，用酒大戶企業(yè)直接對接酒廠B2B環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)量激增，去掉中間環(huán)節(jié)確保食品安全與保真銷售，降低了用酒大戶的采購成本。

    而據(jù)記者了解，山東溫河王酒業(yè)是中國酒業(yè)首創(chuàng)”分行業(yè)滲透與分圈層營銷”模式的企業(yè)，其本質(zhì)是增加與各行各業(yè)消費(fèi)階層見面的時間機(jī)會和空間機(jī)會，因?yàn)榻佑|頻率與好感成正比，如今看來，溫河王酒業(yè)從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者驅(qū)動已經(jīng)初見成效。