業(yè)務(wù)和資本雙輪驅(qū)動(dòng)，每年收購(gòu)一家省級(jí)名酒企業(yè)，五年內(nèi)爭(zhēng)取上市。

    歷經(jīng)多任高管的貴州醇酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱貴州醇）再次迎來(lái)新的掌舵者。2月10日，“洋河系”老將朱偉接任貴州醇董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，并于2月14日發(fā)表了一封公開(kāi)信。信中公布了一系列銷售目標(biāo)，十年銷售額300億元、十年實(shí)現(xiàn)300億元的銷售規(guī)劃以及五年內(nèi)爭(zhēng)取上市的計(jì)劃。

    公開(kāi)信息顯示，朱偉本科就讀于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系，2000年畢業(yè)后，朱偉被江蘇省委組織部錄用并下派至洋河股份工作。在洋河股份期間，朱偉曾擔(dān)任人力資源部部長(zhǎng)、市場(chǎng)部部長(zhǎng)、市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略研究總監(jiān)等職務(wù)；2015年成為洋河股份副總裁；2016年7月至2019年6月兼任洋河股份銷售公司總經(jīng)理；直至2020年1月，朱偉卸任洋河股份所有職務(wù)。

    相比朱偉的順風(fēng)順?biāo)?，貴州醇可謂命運(yùn)多舛。20世紀(jì)90年代貴州醇開(kāi)創(chuàng)了35度濃香型白酒品類，被業(yè)界稱為“低度酒大王”。但是，自從2000年與茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)生商標(biāo)糾紛后，貴州醇開(kāi)始走下坡路。

    2012年，維維集團(tuán)收購(gòu)貴州醇，但是被維維集團(tuán)收購(gòu)后的七年間，貴州醇累計(jì)虧損3.16億元。2012年-2018年，貴州醇分別虧損1296.5萬(wàn)元、8822.39萬(wàn)元、5681.85萬(wàn)元、4920萬(wàn)元、4907萬(wàn)元、5151萬(wàn)元、2142萬(wàn)元。2019年，維維集團(tuán)“甩包袱”將貴州醇賣給綜藝集團(tuán)。

    連年的虧損使貴州醇的品牌力、產(chǎn)品力消耗殆盡。具有豐富市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的朱偉能否讓曾經(jīng)的“低度酒大王”東山再起呢？對(duì)此，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了貴州醇董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱偉。

貴州醇董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱偉

    《證券日?qǐng)?bào)》：為何選擇貴州醇而非其他酒企？能否談一下您與貴州醇是如何結(jié)緣的？是否簽訂了對(duì)賭協(xié)議？朱偉：選擇貴州醇的原因有四點(diǎn)。第一是貴州醇品牌基礎(chǔ)比較好，具有全國(guó)知名度，歷史上也曾經(jīng)達(dá)到行業(yè)前幾名，具有較好的底蘊(yùn)；第二是貴州的自然環(huán)境有利于釀酒，產(chǎn)品質(zhì)量非常好；第三是貴州醇九十年代就實(shí)現(xiàn)釀酒產(chǎn)能過(guò)萬(wàn)噸，具有足夠的發(fā)展?jié)摿?；第四是貴州醇過(guò)去幾十年積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)老酒，是非常難得、稀缺的黃金資源。和貴州醇結(jié)緣是春節(jié)前幾天到酒廠實(shí)地看了一下，酒窖中的大量陳年老酒讓人非常震撼，非常符合自己對(duì)于白酒行業(yè)的未來(lái)思考和定位，另外，企業(yè)所在地是風(fēng)景絕佳的山區(qū)4A級(jí)旅游景區(qū)，非常漂亮，四季花開(kāi)，賞心悅目，因此結(jié)緣。另外，和貴州醇沒(méi)有對(duì)賭協(xié)議。

    《證券日?qǐng)?bào)》：看您對(duì)貴州醇未來(lái)信心很足，請(qǐng)問(wèn)您這份自信來(lái)自哪些方面？朱偉：自信主要還是來(lái)源于貴州醇的釀酒工藝質(zhì)量和老酒儲(chǔ)存。中國(guó)人歷來(lái)說(shuō)“酒是陳的香”，這是幾千年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而當(dāng)代人則從科學(xué)角度把這句話解釋得更清楚，那就是原酒在儲(chǔ)存過(guò)程中，會(huì)發(fā)生締合、縮合及絡(luò)合等各種化學(xué)變化以及物理性的有害物質(zhì)揮發(fā)現(xiàn)象，從而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期儲(chǔ)存的老酒更健康，更醇厚，更豐富。所以，貴州醇的大量老酒儲(chǔ)存是未來(lái)發(fā)展最重要的底氣和自信所在。

    《證券日?qǐng)?bào)》：貴州醇連年虧損，您打算如何提振業(yè)績(jī)？朱偉：因?yàn)樵?jīng)是六七千人的大企業(yè)，貴州醇的生產(chǎn)系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)非常好，但短板是營(yíng)銷。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒香也怕巷子深，所以提振貴州醇業(yè)績(jī)的首要工作就是快速組建覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷組織體系，組建覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商體系，組建覆蓋全國(guó)的終端網(wǎng)絡(luò)體系。通過(guò)營(yíng)銷高速公路建設(shè)，打通產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的連接，逐步恢復(fù)貴州醇的市場(chǎng)地位。

    《證券日?qǐng)?bào)》：此次疫情改變了傳統(tǒng)酒行業(yè)的消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)于貴州醇的渠道建設(shè)，您覺(jué)得目前公司欠缺的是什么？未來(lái)在哪一項(xiàng)會(huì)加大力度？朱偉：對(duì)于渠道建設(shè)，貴州醇當(dāng)前最缺的還是營(yíng)銷人才，即大量短缺省區(qū)經(jīng)理和縣區(qū)經(jīng)理兩類人才，所以，未來(lái)會(huì)在人才引進(jìn)、培養(yǎng)和激勵(lì)方面加大力度。

    《證券日?qǐng)?bào)》：您給貴州醇的定位是怎樣的？朱偉：貴州醇的發(fā)展定位是三年銷售40億元，五年80億元，十年300億元，并用十年時(shí)間實(shí)現(xiàn)超過(guò)2000億元。在發(fā)展過(guò)程中，我們將是業(yè)務(wù)和資本雙輪驅(qū)動(dòng)模式，即在逐步打造白酒業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過(guò)資本并購(gòu)方式，每年收購(gòu)一家省級(jí)名酒企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)的帝亞吉?dú)W式酒業(yè)集團(tuán)。

    《證券日?qǐng)?bào)》：在您看來(lái)，未來(lái)白酒的競(jìng)爭(zhēng)是什么樣的競(jìng)爭(zhēng)？朱偉：未來(lái)10年-20年會(huì)是白酒行業(yè)整合的關(guān)鍵時(shí)期，所以，未來(lái)的白酒競(jìng)爭(zhēng)，將是有志于實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合的企業(yè)為主導(dǎo)，逐步蠶食、分化白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)這一階段之后，白酒行業(yè)的集中度將大幅提高，中小企業(yè)以及中小經(jīng)銷商將大量被淘汰和退出。

    《證券日?qǐng)?bào)》：貴州醇的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？朱偉：貴州醇核心競(jìng)爭(zhēng)力將是我們的“真年份”定位。白酒消費(fèi)者對(duì)于年份酒的需求很大，而當(dāng)前的有效供給卻很小，存在很多混亂模糊、似是而非的“年份酒”，對(duì)此，貴州醇將打破行業(yè)慣例，給消費(fèi)者提供100%含量的、原汁原味“真年份”老酒。我們的6年、12年、21年三款產(chǎn)品都分別是6年前、12年前、21年前的優(yōu)質(zhì)原酒在自然環(huán)境中長(zhǎng)期陳化儲(chǔ)藏之后直接開(kāi)壇封裝而來(lái)，沒(méi)有做任何勾兌和處理，酒度都保持其自然酒度。如此極端的顛覆行業(yè)慣例的做法，目的是給少數(shù)的白酒發(fā)燒友級(jí)愛(ài)好者提供奢侈的老酒體驗(yàn)。這將是我們最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。