本報(bào)記者 袁傳璽

    近日，臥安機(jī)器人（深圳）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“臥安機(jī)器人”）向港交所遞交招股書，國泰君安國際和華泰國際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。招股書顯示，臥安機(jī)器人是一家全球AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)提供商，構(gòu)建以智能家庭機(jī)器人產(chǎn)品為核心的生態(tài)系統(tǒng)。

    6月15日，臥安機(jī)器人相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，此次赴港上市募集的資金，擬用于持續(xù)提升公司研發(fā)能力，以進(jìn)一步開發(fā)與公司AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)相關(guān)的關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的銷售渠道及地區(qū)覆蓋、提升公司品牌的全球知名度等。

    產(chǎn)品毛利率超過50%

    據(jù)了解，臥安機(jī)器人的產(chǎn)品主要是AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)產(chǎn)品，其中包括增強(qiáng)型執(zhí)行機(jī)器人及感知與決策系統(tǒng)，以及其他智能家庭產(chǎn)品與服務(wù)。產(chǎn)品的品牌名稱為SwitchBot，用戶可以通過SwitchBotApp隨時(shí)與產(chǎn)品互動(dòng)。

    根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2024年的零售額計(jì)算，臥安機(jī)器人是全球最大的AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)提供商，市場(chǎng)份額為11.9%。

    招股書顯示，2024年臥安機(jī)器人的AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)產(chǎn)品共賣了240.28萬件。其中，增強(qiáng)型執(zhí)行機(jī)器人賣了97.11萬件，感知與決策系統(tǒng)產(chǎn)品賣了143.17萬件。在增強(qiáng)型執(zhí)行機(jī)器人產(chǎn)品中，靈活型技巧機(jī)器人賣了91.85萬件，增強(qiáng)型移動(dòng)機(jī)器人賣了5.26萬件。

    從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，臥安機(jī)器人營業(yè)收入從2022年的2.75億元提升至2024年的6.10億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)49%。毛利率從2022年的34.3%持續(xù)提升至2024年的51.7%。毛利潤(rùn)從2022年的0.94億元提升至2024年的3.16億元，毛利潤(rùn)絕對(duì)規(guī)模增加2.22億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)83%。

    在收入和毛利大幅增加的同時(shí)，臥安機(jī)器人的銷售及分銷開支占收入的百分比從2022年的37.2%降低至2024年的28.2%，行政開支占收入的百分比從2022年的7.6%降低至2024年的5.3%。

    臥安機(jī)器人相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司收入和毛利的增長(zhǎng)速度均遠(yuǎn)超上述各項(xiàng)費(fèi)用的增長(zhǎng)速度。其中，公司嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則審慎處理研發(fā)投入資本化問題，研發(fā)費(fèi)用資本化金額占研發(fā)費(fèi)用總投入的比例較低，占收入的比例僅在1%左右。

    全球業(yè)務(wù)拓展提速

    臥安機(jī)器人的AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)產(chǎn)品共有涉及42個(gè)SPU的7個(gè)產(chǎn)品類別，銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)一般包括DTC渠道、零售商渠道及分銷渠道。2022年至2024年，DTC渠道復(fù)合年增長(zhǎng)率為73.3%。

    過去三年，臥安機(jī)器人的產(chǎn)品銷往全球超過90個(gè)國家及地區(qū)，主要為日本、歐洲及北美市場(chǎng)。招股書顯示，2024年，日本、歐洲及北美市場(chǎng)的銷售收入合計(jì)占公司總收入的95%。其中，日本、歐洲及北美市場(chǎng)分別貢獻(xiàn)57.7%、21.4%、15.9%的收入。

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在確保日本市場(chǎng)銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，公司加大了對(duì)全球其他區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓力度。

    數(shù)據(jù)顯示，臥安機(jī)器人在歐洲市場(chǎng)的銷售收入從2022年的0.46億元提升至2024年的1.30億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)68%；在北美市場(chǎng)的銷售收入從2022年的0.47億元提升至2024年的0.97億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)43%。在歐美市場(chǎng)的收入占比從2022年的34.1%提升至2024年的37.3%。

    廣州艾媒數(shù)聚信息咨詢股份有限公司CEO張毅向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，臥安機(jī)器人在全球市場(chǎng)表現(xiàn)卓越，2024年以11.9%的市場(chǎng)份額居全球AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)提供商首位，產(chǎn)品覆蓋多品類，在日本、歐洲、北美市場(chǎng)占據(jù)重要地位。未來，隨著家庭機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，公司有望憑借技術(shù)創(chuàng)新與全品類布局進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。不過，也需警惕匯率波動(dòng)、渠道依賴等風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。