本報(bào)記者 蘇向杲

    北京時(shí)間3月31日（美東時(shí)間3月31日），慧擇（NASDAQ：HUIZ）公布了截至2019年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。2019年第四季度慧擇達(dá)成保費(fèi)總額（GWP）人民幣6.4億元，全年保費(fèi)總額突破20億元人民幣，同比增長1.1倍。全年?duì)I收達(dá)到9.9億人民幣，同比增長95.2%；全年調(diào)整后凈利潤達(dá)到1.1億元人民幣，同比增長2.7倍。

    截至2019年，慧擇平臺累計(jì)服務(wù)的保險(xiǎn)用戶從2018年年底約530萬增加到了630萬。

    今年2月份，慧擇在納斯達(dá)克上市之際，慧擇董事長兼首席執(zhí)行官馬存軍就提到“服務(wù)用戶保險(xiǎn)生命周期”，根據(jù)公開資料顯示，早在2015年慧擇就轉(zhuǎn)型重點(diǎn)服務(wù)長期險(xiǎn)尤其是長期健康險(xiǎn)市場，并通過一系列高性價(jià)比、口碑爆款的定制長期險(xiǎn)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)市場占有一席之地，成為國內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立在線保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)平臺。根據(jù)慧擇已公開財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，慧擇經(jīng)營長期險(xiǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為其帶來了穩(wěn)定、快速、可持續(xù)營收增長。

    慧擇表示其經(jīng)紀(jì)收入的增加主要來自以下兩個(gè)因素：一是，通過慧擇平臺促成的保費(fèi)總額增加，由2018年同期的人民幣3.1億元增加至2019年四季度的人民幣6.4億元;二是，產(chǎn)品組合的優(yōu)化，尤其是較高利潤的長期壽險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的比例不斷增加。2019年慧擇達(dá)成的長期壽險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)保費(fèi)約占保費(fèi)總額的91.3%，相比2018年同期約占75.0%。

    值得注意的是，在人壽與健康保險(xiǎn)產(chǎn)品類別中，慧擇于2019年10月擴(kuò)大了年金保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售規(guī)模，四季度達(dá)成的年金保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)為人民幣1.8億元，占總壽險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)29.2%。

    對于上市后的戰(zhàn)略部署，慧擇表示，公司將重點(diǎn)投入在三個(gè)關(guān)鍵的增長戰(zhàn)略上：

    第一，將加速擴(kuò)大慧擇客戶量：利用成功IPO所提升的品牌知名度來提高C端的獲客能力，并進(jìn)一步擴(kuò)大與用戶流量渠道的合作伙伴關(guān)系。

    第二，計(jì)劃在特定的戰(zhàn)略地點(diǎn)部署服務(wù)中心，提高客戶參與度，并提供更多種類、層次更為豐富的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，這將進(jìn)一步提升慧擇為客戶提供的生命周期價(jià)值。

    第三，而在客戶轉(zhuǎn)化效率方面，慧擇將專注投資于技術(shù)，尤其是在數(shù)據(jù)分析方面，繼續(xù)加強(qiáng)大數(shù)據(jù)在用戶需求洞察和產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用，同時(shí)加大智能核保、智能理賠、智能客服的應(yīng)用，并對區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)的落地場景保持關(guān)注，以進(jìn)一步提高慧擇在客戶轉(zhuǎn)化、風(fēng)險(xiǎn)管理、市場營銷和運(yùn)營效率方面的能力。

（編輯 孫倩）