本報(bào)見習(xí)記者 林娉瑩

    3月19日，記者從公司方面知悉，在“網(wǎng)紅”李佳琦的一場(chǎng)淘寶直播中，被推薦的西麥?zhǔn)称费帑湲a(chǎn)品——“西麥”輕盈早餐燕麥在最初的1分鐘內(nèi)即有訂單一萬五千盒，因吸引了年輕消費(fèi)者的喜愛而迅速售罄。然而，據(jù)介紹，類似線上活動(dòng)只不過是公司燕麥新品進(jìn)軍線上市場(chǎng)的冰山一角，近年來，西麥?zhǔn)称吠ㄟ^強(qiáng)化電商渠道管理，增強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力，拓展多元化銷售渠道等舉措，實(shí)現(xiàn)線上市場(chǎng)銷售額快速增長(zhǎng)。

    西麥?zhǔn)称纷鳛樵缙谶M(jìn)入中國(guó)燕麥行業(yè)的研發(fā)銷售企業(yè)，在2019年6月成功登陸資本市場(chǎng)成為“中國(guó)燕麥第一股”后，借助資本市場(chǎng)的力量在發(fā)展上更勝一籌，在燕麥休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上更是齊頭并進(jìn)。其中，“西澳陽光”便是西麥?zhǔn)称愤M(jìn)軍燕麥休閑食品后打造的子品牌，伴隨著新品的陸續(xù)推出，市場(chǎng)空間被逐步打開，成為公司營(yíng)業(yè)收入的新增長(zhǎng)極。

    統(tǒng)籌布局線上銷售

    如今的市場(chǎng)早已不是單純依靠實(shí)體店的時(shí)代，而更多的是在互聯(lián)網(wǎng)上的角逐。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)物，在發(fā)展中迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，其用流量變現(xiàn)的商業(yè)模式演變?yōu)槭袌?chǎng)風(fēng)口。大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年的網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為6.1億，龐大的用戶基礎(chǔ)促使網(wǎng)紅電商市場(chǎng)呈倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。2019年，參與天貓“雙11”的商家中有超過50%的收入都通過直播獲得了增長(zhǎng)，帶動(dòng)成交額近200億元。

    原先以線下市場(chǎng)銷售為主的西麥?zhǔn)称?，及時(shí)察覺到市場(chǎng)主旋律的變化積極布局線上銷售。2013年開設(shè)京東西麥旗艦店。2015年開設(shè)天貓西麥旗艦店。2017年公司在杭州成立電商事業(yè)部，開始統(tǒng)籌布局線上銷售，當(dāng)年公司的電商銷售即邁上一個(gè)新的臺(tái)階，線上合計(jì)銷售金額首超億元。在2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.80億元，同比增長(zhǎng)15.14%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.58億元，同比增長(zhǎng)15.62%，其線上收入的帶動(dòng)作用不可小覷。

    2020年，西麥?zhǔn)称酚中麻_設(shè)天貓“西澳陽光”旗艦店，助力燕麥休閑食品線上銷售，以迎合年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。此外，公司充分利用KOL及各種線上社交平臺(tái)，從內(nèi)容營(yíng)銷、信息傳遞、品牌傳播、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等方面開展廣泛的線上活動(dòng)。

    把握市場(chǎng)趨勢(shì)借力“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”

    “過去西麥?zhǔn)称返难帑溒饕嫦蛑欣夏耆?，追求健康，而現(xiàn)在公司在燕麥休閑食品研發(fā)上更追求口感、便捷性、需要時(shí)尚度與健康性共存。”西麥?zhǔn)称范麻L(zhǎng)謝慶奎談到，“西麥?zhǔn)称芬匝帑湠楹诵陌l(fā)展休閑食品、實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)品布局，將有利于增強(qiáng)公司綜合實(shí)力。”

    2019年10月，公司通過子品牌“西澳陽光”推出膨化谷物燕麥片“麥脆果萃”系列新品，產(chǎn)品精選全球優(yōu)質(zhì)原料，兼顧健康與美味特色，是目前國(guó)內(nèi)唯一做到加工工序全覆蓋，從田間到餐桌全過程質(zhì)量把控的燕麥企業(yè)。2020年3月，西麥?zhǔn)称酚滞瞥鲂缕肺靼年柟庋帑溎芰堪簦a(chǎn)品分為酸奶蔓越莓口味和可可堅(jiān)果口味，采用健康“網(wǎng)紅食材”，墨西哥進(jìn)口奇亞籽，具備高蛋白、高膳食纖維、不引起血糖變化、方便食用的特點(diǎn)。目前，公司在熱食及冷食燕麥上，分別儲(chǔ)備八個(gè)方向，共80多種新品。公司將采取自產(chǎn)與代工、自研與外研相結(jié)合的模式，加快新品推出節(jié)奏。

    在線上，天貓西麥旗艦店有90多萬粉絲，京東旗艦店有60多萬粉絲。2020年2月，天貓旗艦店全店新客戶同比增加63%。在剛剛過去的38天貓大促中，旗艦店銷售單鏈接1kg*3袋組合款純麥賣出33983件，成為38期間也是2月份熱沖麥片的銷售冠軍。

    行業(yè)研究人士分析認(rèn)為，燕麥片實(shí)際上只是燕麥?zhǔn)称返囊粋€(gè)細(xì)分，而后者衍生出來的休閑燕麥?zhǔn)称肥袌?chǎng)則更為廣闊?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)休閑食品有萬億級(jí)市場(chǎng)空間，而燕麥片目前市場(chǎng)規(guī)模也不過僅百億級(jí)，西麥?zhǔn)称芳皶r(shí)推出燕麥休閑食品發(fā)力線上，準(zhǔn)確地把握住了當(dāng)前休閑食品市場(chǎng)風(fēng)口，借力“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，未來成長(zhǎng)空間可期。

（編輯 孫倩）