本報(bào)記者 梁傲男

    8月27日晚間，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“澳優(yōu)”）發(fā)布上半年業(yè)績(jī)公告。上半年，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約38.87億元，同比增長(zhǎng)5.6%；實(shí)現(xiàn)EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)）約3.98億元，同比增長(zhǎng)29.7%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約1.81億元，同比增長(zhǎng)24.1%。

    “今年以來(lái)，澳優(yōu)持續(xù)推進(jìn)嚴(yán)格的控貨、控價(jià)、控區(qū)策略，不斷優(yōu)化從生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系，穩(wěn)固整體經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。”中國(guó)農(nóng)墾乳業(yè)聯(lián)盟專家組組長(zhǎng)宋亮對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，澳優(yōu)加強(qiáng)“線上品牌拉動(dòng)+線下推廣推動(dòng)”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略。通過(guò)線上平臺(tái)有效拉新，同時(shí)結(jié)合線下扎實(shí)的推廣活動(dòng)提升復(fù)購(gòu)率，進(jìn)一步夯實(shí)了佳貝艾特羊奶粉品牌地位，并推動(dòng)牛奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破。

    海外市場(chǎng)發(fā)力

    多年深耕，國(guó)際業(yè)務(wù)和營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)已成為驅(qū)動(dòng)澳優(yōu)業(yè)務(wù)發(fā)展的第二增長(zhǎng)引擎。

    2025年上半年，澳優(yōu)國(guó)際業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花。旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在海外市場(chǎng)錄得收入同比增加65.7%至約4.83億元。這一成績(jī)的取得，主要得益于公司在核心市場(chǎng)的突破。

    其中，中東市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)54.2%，保持澳優(yōu)海外最大銷售市場(chǎng)的地位，領(lǐng)跑國(guó)際業(yè)務(wù)。佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾及科威特等核心市場(chǎng)的規(guī)模、品牌影響力及市場(chǎng)滲透率多維提升；全新進(jìn)入阿曼市場(chǎng)取得超預(yù)期市場(chǎng)表現(xiàn)，增長(zhǎng)動(dòng)能進(jìn)一步增強(qiáng)。

    北美市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)138.7%，成為澳優(yōu)海外市場(chǎng)第二大營(yíng)收來(lái)源。佳貝艾特在北美兩大市場(chǎng)取得多項(xiàng)突破：美國(guó)市場(chǎng)方面，在亞馬遜平臺(tái)單月銷量躍升至羊奶嬰配粉品類領(lǐng)導(dǎo)地位，于5月成功進(jìn)駐沃爾瑪，進(jìn)一步擴(kuò)大傳統(tǒng)渠道覆蓋面；加拿大市場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)了線上、線下主流渠道的全面覆蓋，銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

    上半年，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)7.0%，并成功拓展至海外市場(chǎng)。To B業(yè)務(wù)方面，旗下錦旗生物集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“錦旗生物”）益生菌發(fā)酵制程及穩(wěn)定性顯著提升，通過(guò)三大舉措實(shí)現(xiàn)渠道突破：在藥線渠道深化與核心客戶的戰(zhàn)略合作，在錦旗生物營(yíng)收中占比為24%；積極布局私域電商，在錦旗生物營(yíng)收占比增至16%；同時(shí)開(kāi)拓美國(guó)、法國(guó)等高端海外市場(chǎng)，跨國(guó)訂單實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

    澳優(yōu)在財(cái)報(bào)中表示，下半年將堅(jiān)持國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略，在中東、美國(guó)、加拿大等核心市場(chǎng)完成產(chǎn)品升級(jí)迭代，實(shí)現(xiàn)銷量突破和市場(chǎng)份額提升，并加快印度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程，完成海外自家羊奶粉的市場(chǎng)布局等。

    夯實(shí)業(yè)務(wù)基本盤

    第二季度，澳優(yōu)推出罐內(nèi)碼系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)性減少傳統(tǒng)促銷費(fèi)用的投入；通過(guò)完善信息化系統(tǒng)，構(gòu)建更高效的數(shù)字化營(yíng)銷體系，借力精準(zhǔn)投放和會(huì)員精細(xì)化管理等手段，大幅提升營(yíng)銷費(fèi)用使用效率，實(shí)現(xiàn)銷售及分銷費(fèi)用率同比下降3.8%。

    在奶價(jià)上漲、歐元升值等多重壓力下，公司持續(xù)提升全球供應(yīng)鏈效率和敏捷性，強(qiáng)化跨區(qū)域協(xié)同和多元產(chǎn)品體系管理，供應(yīng)鏈優(yōu)化戰(zhàn)略有效實(shí)施，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)于公告期內(nèi)下降20天。

    2025年上半年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收約28.26億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)3.1%。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，截至6月底公司羊奶粉市場(chǎng)占有率同比提升2.8個(gè)百分點(diǎn)至30.4%；在2024年中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷售量份額及銷售額份額均高達(dá)84%，已連續(xù)7年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成。據(jù)弗若斯特沙利文市場(chǎng)研究，2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一。

    在渠道協(xié)同發(fā)展方面，公司旗下牛奶粉品牌海普諾凱深化線下渠道與核心系統(tǒng)合作，權(quán)重渠道業(yè)績(jī)同比實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長(zhǎng)；加強(qiáng)線上電商渠道運(yùn)營(yíng)，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示其電商銷售額實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)59.96%。公司牛奶粉業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率止跌回穩(wěn)。

    為進(jìn)一步提升羊奶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，澳優(yōu)于2024年10月份完成對(duì)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的戰(zhàn)略收購(gòu)。這一重要布局不僅幫助公司實(shí)現(xiàn)了奶粉業(yè)務(wù)對(duì)羊乳清這一核心原料供應(yīng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，更通過(guò)新增奶酪產(chǎn)品線豐富業(yè)務(wù)版圖，為營(yíng)收增長(zhǎng)注入新興力量。

    廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，經(jīng)過(guò)兩年的戰(zhàn)略調(diào)整與業(yè)務(wù)優(yōu)化，澳優(yōu)整體策略更加貼合市場(chǎng)，通過(guò)國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙線并行的發(fā)展模式實(shí)現(xiàn)了更穩(wěn)健的增長(zhǎng)。整體而言，隨著品牌效應(yīng)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、粉絲基礎(chǔ)以及全球化供應(yīng)鏈的持續(xù)完善與夯實(shí)，澳優(yōu)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展能力有望持續(xù)增強(qiáng)。

（編輯 孫倩）