本報記者 肖偉

    5月27日下午，酒鬼酒股份有限公司（以下簡稱“酒鬼酒”）舉行2024年度報告網上業(yè)績說明會。酒鬼酒黨委書記、總經理程軍向投資者表示：“2025年，公司以‘一切為了高質量銷售’為核心，提升品牌、產品、渠道、系統(tǒng)四方面能力，實現(xiàn)銷售質量的提升。”

    程軍向投資者詳解了公司的具體舉措。在品牌方面，酒鬼酒以“文化+產區(qū)”為雙核，構筑差異化壁壘，提升品牌張力，強化差異化優(yōu)勢，突出酒鬼酒的產區(qū)、香型和文化特點。在產品方面，酒鬼酒梳理產品價值鏈，升級產品矩陣，構建“2+2+2”戰(zhàn)略單品體系，即內參和紅壇作為戰(zhàn)略單品，妙品和透明裝作為重點單品，內品和湘泉作為馥郁香基礎單品。在渠道方面，酒鬼酒對客戶實行分類分級管理，建設有效核心終端24000家。在系統(tǒng)方面，酒鬼酒以“組織協(xié)同+數據智能+效率迭代”的底層基建，提升系統(tǒng)支撐力。

    高質量的銷售離不開高質量的產品。與會投資者最為關心的是酒鬼酒的先進產能建設情況。對此，酒鬼酒董事會秘書湯振羽表示：“公司正在建設生產三區(qū)二期工程，將會根據市場變化調整產能建設進度。目前，公司已有產能15000噸，生產三區(qū)二期工程項目投產后將新增7800噸產能。截至2024年底，公司基酒庫存為46769噸。公司嚴把產品質量，不同系列的產品采用不同年份的基酒進行制造，為消費者提供高質價比的產品。”

    高質量的銷售同樣離不開高效率的渠道。與會投資者對公司渠道建設工作也頗為關心。對此，酒鬼酒供銷有限責任公司總經理王恒俊表示：“2024年，渠道建設的重點工作之一是提高經銷商質量，部分低效經銷商不再續(xù)簽合同。經過梳理，目前經銷商隊伍質量明顯提升，穩(wěn)定性增強。以紅壇18為例，該產品為公司核心單品，當前市場終端動銷持續(xù)增長，宴席場次、消費者開瓶掃碼等關鍵數據明顯增長。”

    王恒俊進一步補充：“2022年至2024年，公司全面推行營銷模式改革和營銷費用改革。目前，相關改革已取得階段性成效，酒鬼酒核心產品終端分銷量與消費者動銷量大幅提升，消費者動銷量超過終端分銷量，終端分銷量超過經銷商進貨量。接下來，公司將發(fā)力新零售、餐飲消費、企業(yè)團購等業(yè)務渠道，挖掘增長新動能。”

    值得一提的是，5月27日，酒鬼酒在公司官方微信公眾號上發(fā)布消息稱，公司在河北邢臺舉辦“尋香馥郁，妙品河北”酒鬼酒妙品上市發(fā)布會，這是酒鬼酒妙品全國布局的第一站。在招商策略上，酒鬼酒妙品未來將著力布局全國30座城市，以差異化的產品策略與營銷模式，拓展全國市場。該款產品定位為300元/瓶至400元/瓶的價格區(qū)間，有望成為酒鬼酒旗下全新戰(zhàn)略大單品。

    程軍補充道：“公司的系統(tǒng)建設已初見成效。依據系統(tǒng)提供的數據和參考，我們削減了專銷包銷等低效益產品，針對市場需求開發(fā)新品，實現(xiàn)費用精準投放。根據市場反饋數據，我們通過促銷動銷、精準供給、庫存動態(tài)管理等方式穩(wěn)定產品價格。”

（編輯 才山丹）