本報訊 （記者馬宇薇）4月30日，《證券日報》記者從湘財股份有限公司（以下簡稱“湘財股份”）獲悉，公司全資子公司湘財證券股份有限公司（以下簡稱“湘財證券”）正加速開辟增長空間。

    近年來，湘財證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)通過加速數(shù)智化服務(wù)落地、整合司內(nèi)資源、聚焦客戶需求為中心的業(yè)務(wù)差異化競爭，已逐步邁向財富管理新的維度，開辟出新的利潤增長空間，實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。與去年同期相比，湘財證券今年一季度經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入、營業(yè)利潤和股基市場份額分別增長42%、195%和15%。

    智能投顧是湘財證券近年來發(fā)力著力點之一。根據(jù)湘財股份2024年年報，湘財證券投顧產(chǎn)品在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的賦能下，內(nèi)容不斷豐富，針對零售客戶、個人高凈值客戶、機(jī)構(gòu)客戶等不同類型客戶，先利用“湘管家”平臺刻畫財富管理客戶分類畫像，再以自身資源稟賦盡可能滿足不同投資人群、不同人生階段的財富管理需求，充分利用數(shù)字手段為不同類型的客戶帶來差異化的服務(wù)內(nèi)容及體驗。

    在湘財證券與益盟股份有限公司戰(zhàn)略合作的背景下，投資顧問業(yè)務(wù)實現(xiàn)了進(jìn)一步的跨越。湘財證券推出的雙方聯(lián)合開發(fā)“湘財智盈”投顧產(chǎn)品，集軟件工具、投顧服務(wù)于一身，為投資者提供選股策略指導(dǎo)、智能盯盤、名師課程等成體系的優(yōu)質(zhì)投顧服務(wù)，幫助投資者簡化投資過程、搭建更有效的盈利體系，最終通過陪伴式服務(wù)促進(jìn)客戶的付費轉(zhuǎn)化。

    2024年，湘財證券著力提升投顧團(tuán)隊能力，充分發(fā)掘和選拔優(yōu)秀投資顧問人才。年內(nèi)湘財證券上線了愛投“4+1”總分營銷服務(wù)機(jī)制，通過挖掘和鎖定目標(biāo)客戶，融合線上直播、總部講師路演、業(yè)務(wù)標(biāo)兵宣講、線上答疑分隊等四大服務(wù)機(jī)制，全程參與客戶的培育、轉(zhuǎn)化和服務(wù)，有效提升客戶轉(zhuǎn)化率。

    湘財證券經(jīng)紀(jì)交易收入成為一季度經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要的收入利潤增長點，通過搭建多場景、多客戶、多策略的交易服務(wù)體系，如面向個人客戶的量化交易產(chǎn)品與網(wǎng)格交易工具，面向機(jī)構(gòu)客戶的自研策略平臺與交易通道等交易服務(wù)帶動一季度證券交易量同比大幅度躍升96%，遠(yuǎn)超市場交易量提升幅度近50%；兩融利率市場競爭力承壓，通過完善兩融投顧產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)客戶服務(wù)增值，提升兩融賬戶轉(zhuǎn)化率。一季度兩融日均余額規(guī)模環(huán)比提升超20%，市場占有率環(huán)比提升4%；投顧業(yè)務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展通道，通過聚焦“客戶-產(chǎn)品-運營-制度-投顧隊伍-科技能力”六大核心，發(fā)揮明星投顧工作室投顧服務(wù)的標(biāo)桿作用，全面提升投顧產(chǎn)品與工具的客戶服務(wù)能力與市場競爭力，實現(xiàn)投顧業(yè)務(wù)收入爆發(fā)性增長。

    據(jù)介紹，金融產(chǎn)品費改背景下，湘財證券持續(xù)探索產(chǎn)品收入增長的新來源。圍繞一季度市場配置方向，聚焦自有資管品牌發(fā)力，實現(xiàn)資管權(quán)益產(chǎn)品銷售額同比提升近6倍。

（編輯 張昕）