本報(bào)訊 （記者馮思婕）

    4月28日晚間，顧家家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“顧家家居”）發(fā)布了2024年年報(bào)與2025年第一季度報(bào)告。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收184.8億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)14.17億元。在行業(yè)整體承壓的背景下，公司通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、效率提升、能力發(fā)育等舉措，展現(xiàn)出一定的抗周期韌性。

    2025年，顧家家居經(jīng)營(yíng)質(zhì)量全面提升。從財(cái)報(bào)來看，公司第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.14億元，同比增長(zhǎng)12.95%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.19億元，同比增長(zhǎng)23.53%；基本每股收益0.64元。

    同日，顧家家居還披露了2024年度利潤(rùn)分配方案，公司擬向全體股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣1.38元（含稅），合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利11.34億元（含稅），占2024年度歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的80.06%。自2017年上市以來，公司累計(jì)分紅金額已達(dá)63.37億元。

    職業(yè)經(jīng)理人治理體系全面升級(jí)

    組織效能釋放高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)能

    為了應(yīng)對(duì)行業(yè)周期的挑戰(zhàn)，顧家家居主動(dòng)變革。2024年，顧家家居先是引入職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任董事長(zhǎng)，又新增4位副總裁高管，且均在公司內(nèi)部有著豐富的一線經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，其中還有兩位“80后”。

    事實(shí)上，顧家家居近年來持續(xù)推進(jìn)管理層職業(yè)化、年輕化，旨在通過更貼近市場(chǎng)的決策視角，應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求碎片化與渠道多元化的挑戰(zhàn)。

    業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，顧家家居當(dāng)前的管理層對(duì)新興消費(fèi)趨勢(shì)或更具敏銳度。“例如顧家家居與天貓合作開展直播營(yíng)銷、推動(dòng)數(shù)字化發(fā)展，這種對(duì)新興渠道的重視正是得益于新管理層的決策。”

    “新鮮血液”的注入為顧家家居帶來了新氣象。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年一季度末，顧家家居總資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)174.64億元，同比增長(zhǎng)9.74%；凈資產(chǎn)突破百億元大關(guān)，達(dá)到103.92億元，同比增長(zhǎng)4.17%。值得關(guān)注的是，公司通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有效控制成本，銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率分別降至15.21%和2.39%，同比優(yōu)化2.12個(gè)和0.93個(gè)百分點(diǎn)，凸顯管理效率提升。

    “這種‘戰(zhàn)略決策層專業(yè)化+執(zhí)行層年輕化’的治理模式，在家居行業(yè)具有標(biāo)桿意義。”行業(yè)分析師指出，顧家家居通過管理架構(gòu)革新，既保持了頭部企業(yè)的戰(zhàn)略定力，又注入了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新基因。

    上述分析師表示，在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，這種兼具行業(yè)深度與市場(chǎng)敏銳度的治理體系，不僅破解了傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型困局，更構(gòu)建起穿越周期的組織能力——既能快速捕捉Z世代消費(fèi)趨勢(shì)，又能系統(tǒng)性推進(jìn)數(shù)字化基建，為長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展儲(chǔ)備動(dòng)能。隨著管理紅利持續(xù)釋放，顧家家居正展現(xiàn)出引領(lǐng)行業(yè)范式變革的龍頭氣象。

    零售轉(zhuǎn)型初見成效

    新興業(yè)務(wù)迎來高速發(fā)展

    2025年以來，顧家家居以用戶為中心的零售轉(zhuǎn)型成效顯著。

    顧家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人提供了這樣一組數(shù)據(jù)：今年以來，顧家家居的用戶資產(chǎn)規(guī)模不斷躍升，會(huì)員總量突破600萬大關(guān)，月活躍用戶同比增長(zhǎng)了84%；在整家突破方面，公司融合大店數(shù)量突破573家，顧家星選展廳面積突破10萬平方米。

    同時(shí)，顧家家居發(fā)布了家居行業(yè)首個(gè)全鏈路“AI設(shè)計(jì)大腦”，將行業(yè)積淀轉(zhuǎn)化為智能生產(chǎn)力。在全球化布局上，顧家家居OBM業(yè)務(wù)呈加速發(fā)展態(tài)勢(shì)，自有品牌門店突破34家，公司在海外本土化運(yùn)營(yíng)上能力持續(xù)提升。

    隨著90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力軍后，消費(fèi)者的需求也呈現(xiàn)出多元化與體驗(yàn)升級(jí)的特點(diǎn)。因此，2024年，顧家家居發(fā)力購物中心渠道，提出“輕資產(chǎn)模式+場(chǎng)景化體驗(yàn)”。

    據(jù)了解，與傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)相比，顧家購物中心門店的自然流量接近10倍，高客流量直接推動(dòng)進(jìn)店率與轉(zhuǎn)化率提升。新店最快3個(gè)月實(shí)現(xiàn)回本的高周轉(zhuǎn)效率，吸引26%的投資者選擇多店布局，而坪效更是達(dá)到傳統(tǒng)渠道的1.5倍。

    此外，顧家家居其他新興業(yè)務(wù)也都迎來高速發(fā)展期。譬如公司整裝客戶對(duì)顧家家居旗下渠道品牌顧家星選的產(chǎn)品力認(rèn)可度明顯提升；顧家家居“以軟促定”的整裝發(fā)展模式在市場(chǎng)上初步形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)力；公司產(chǎn)品、交付、服務(wù)等系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。

    同時(shí)，顧家家居自有品牌業(yè)務(wù)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作得到夯實(shí)，在部分亞洲國(guó)家表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。2024年，公司已在印度、泰國(guó)、越南、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國(guó)家和地區(qū)開設(shè)海外自有品牌（KUKAHOME）門店。

    多家機(jī)構(gòu)看好公司發(fā)展

    顧家家居堅(jiān)定戰(zhàn)略不動(dòng)搖

    4月29日，華泰證券、國(guó)金證券和華西證券等三家公司發(fā)布研究報(bào)告，報(bào)告紛紛看好顧家家居2025年業(yè)績(jī)發(fā)展，并給予公司“買入”或“跑贏行業(yè)”評(píng)級(jí)。

    此外，從機(jī)構(gòu)關(guān)注度來看，近六個(gè)月累計(jì)10家機(jī)構(gòu)發(fā)布了顧家家居的研究報(bào)告。評(píng)級(jí)方面，7家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“買入”，1家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“強(qiáng)烈推薦”，1家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“跑贏行業(yè)”，1家機(jī)構(gòu)認(rèn)為“優(yōu)于大市”。

    華西證券在研報(bào)中指出，顧家家居是軟體家居行業(yè)龍頭，始終堅(jiān)持“用戶型企業(yè)、數(shù)字型企業(yè)、全屋型企業(yè)”3個(gè)方向不動(dòng)搖，持續(xù)通過“軟體+定制”融合發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)變革；同時(shí)，公司加強(qiáng)整合優(yōu)良資產(chǎn)，聚焦內(nèi)生發(fā)力，我們看好公司零售轉(zhuǎn)型后在存量時(shí)代蛻變成長(zhǎng)。

    展望2025年，顧家家居在財(cái)報(bào)中表示，公司將以“零售轉(zhuǎn)型、整家突破、全球深化、效率驅(qū)動(dòng)”為戰(zhàn)略支柱，秉承“以用戶為中心、以績(jī)效為本、堅(jiān)持奮斗創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀，向著“成為全球領(lǐng)先的家居企業(yè)”的目標(biāo)堅(jiān)定邁進(jìn)，在存量時(shí)代中不斷構(gòu)筑達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)階梯。

（編輯 張偉）