本報記者 桂小筍

    作為天然、環(huán)保、高附加值的消費品，絲綢服裝行業(yè)一直在消費市場具有不可替代的需求。

    4月8日，浙江嘉欣絲綢股份有限公司（以下簡稱“嘉欣絲綢”）的業(yè)績說明會中，公司管理層交出了“設(shè)計型外貿(mào)”的答卷。

    我國是全球繭絲綢原料的主產(chǎn)地，依托原料優(yōu)勢，我國絲綢產(chǎn)品在國際市場保持價格主導(dǎo)權(quán)，行業(yè)整體從成熟期向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。盡管中小企業(yè)仍為行業(yè)主體，但龍頭企業(yè)通過技術(shù)升級與資源整合，推動行業(yè)集中度小幅提升，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)初現(xiàn)。不過，嘉欣絲綢在2024年年報中也提及，去年，服裝行業(yè)面臨消費需求不足、內(nèi)卷式競爭加劇等困難和挑戰(zhàn)。從量價關(guān)系來看，服裝出口量升價跌。

    面對這些困境，嘉欣絲綢將破局的著力點放在了“設(shè)計型外貿(mào)”上。

    嘉欣絲綢總經(jīng)理徐鴻告訴《證券日報》記者，要在激烈的競爭中脫穎而出，企業(yè)需要付出比過往更多努力。公司加強出訪、參展等市場開拓手段，深入客戶的產(chǎn)品研發(fā)，主動打造“設(shè)計型外貿(mào)”，提高產(chǎn)品價值，努力走出內(nèi)卷圈。

    “‘設(shè)計型外貿(mào)’強調(diào)增加ODM（即：原始設(shè)計制造商）的比重，運用公司設(shè)計團隊對客戶市場的理解，選樣、開發(fā)適合各市場的面料、服裝款式，擴大市場份額。這幾年設(shè)計帶來的訂單大幅度增長，客戶對公司的好感度在提升、黏合度在增強。”徐鴻解釋。

    嘉欣絲綢2024年年報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入45.61億元，同比增長6.29%，實現(xiàn)利潤總額2.19億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.61億元，同比下降25.88%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.35億元，同比下降18.74%。業(yè)績變化主要系國內(nèi)外消費市場需求不旺，公司結(jié)合市場變化及客戶訴求，適當調(diào)整產(chǎn)品價格，保持了客戶的穩(wěn)定及業(yè)務(wù)規(guī)模的增長；同時，公司加大市場開拓、研發(fā)設(shè)計和海外供應(yīng)鏈布局的力度，相關(guān)費用有所增加，且財務(wù)投資收益較上年同期大幅減少，致使本年凈利潤同比有所下降。進出口貿(mào)易方面，市場開拓與客戶維護成效顯著，“設(shè)計型外貿(mào)”模式逐漸成熟。

    而從行業(yè)的公開信息來看，提質(zhì)發(fā)展走出內(nèi)卷也是共識。

    今年1月8日，中國服裝協(xié)會發(fā)起中國羽絨服裝行業(yè)自律與市場健康發(fā)展倡議書，倡議廣大會員企業(yè)不斷強化企業(yè)自律、提升質(zhì)量意識、避免內(nèi)卷式競爭，為消費者和行業(yè)發(fā)展營造良好的市場環(huán)境。根據(jù)企業(yè)自身特點和優(yōu)勢，進行差異化發(fā)展，加強技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，提升服裝產(chǎn)品的功能性、舒適性、時尚性，滿足消費者日益多樣化的需求；倡導(dǎo)企業(yè)間合作共贏，通過資源共享、優(yōu)勢互補等方式，共同維護良好的市場秩序，推動行業(yè)的健康發(fā)展。

    嘉欣絲綢董秘鄭曉也表示，公司通過提高設(shè)計研發(fā)能力，將時尚的設(shè)計理念融入產(chǎn)品中，增加了客戶黏度，擴大了市場份額，公司的內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)受益明顯。

    對于出口業(yè)務(wù)，徐鴻解釋，量升價跌跟公司客戶群體調(diào)整、大客戶開發(fā)有關(guān)。這幾年重點開發(fā)快時尚型國際客戶，款式可能更為簡單，因而量增價降。實際的情況是，公司外貿(mào)規(guī)模能夠做到更大，綜合效益可以體現(xiàn)得更好。

（編輯 孫倩）