本報記者 施露

    11月21日，細(xì)胞培養(yǎng)基第一股奧浦邁董事長肖志華接受《證券日報》記者采訪時表示，“新冠檢測相關(guān)培養(yǎng)基的使用主要是IVD企業(yè)抗原試劑盒的生產(chǎn)，在公司整個業(yè)務(wù)板塊中占比大約10%。目前我們海外業(yè)務(wù)增長很快，我們的目標(biāo)不僅僅是國產(chǎn)化，而是著眼全世界。”

    作為細(xì)胞培養(yǎng)基第一股，奧浦邁在過去三年，持續(xù)為新冠檢測試劑廠商提供培養(yǎng)基，保障新冠試劑生產(chǎn)原料的供應(yīng)。奧浦邁在今年9月2日正式登陸科創(chuàng)板，公司自成立以來就專注于抗體、疫苗和細(xì)胞及基因治療用培養(yǎng)基的研發(fā)和生產(chǎn)，基于先進(jìn)的動物細(xì)胞培養(yǎng)理念和無血清/化學(xué)成分限定的培養(yǎng)基工藝開發(fā)經(jīng)驗，建立了大規(guī)模符合GMP要求的培養(yǎng)基生產(chǎn)基地，開發(fā)了多種高品質(zhì)的、能夠替代進(jìn)口品牌的培養(yǎng)基產(chǎn)品，培養(yǎng)基并已用于商業(yè)化上市的抗體藥生產(chǎn)。

    事實上，經(jīng)過半年多的調(diào)整，奧浦邁所在的醫(yī)藥板塊也開始筑底回升。開源證券在研報中表示，醫(yī)藥板塊經(jīng)歷疫情擾動、集采降價等影響后，在2022第三季度進(jìn)入筑底階段，四季度以來，隨著財政貼息貸款、精準(zhǔn)防控統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)發(fā)展等政策的落地，疊加三季報整體穩(wěn)健，板塊正在經(jīng)歷從估值修復(fù)到業(yè)績修復(fù)的過程。

    培養(yǎng)基+CDMO第一股

    在同行眼里，公司的“突然”上市就像是行業(yè)里突然殺出的一匹黑馬，成為行業(yè)第一股。但事實上，肖志華已帶領(lǐng)奧浦邁默默在行業(yè)深耕了10年。

    前不久，奧浦邁和贏創(chuàng)集團(tuán)在原材料方面進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。“我們此次和贏創(chuàng)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，贏創(chuàng)將成為我們非常重要的原料供應(yīng)商，贏創(chuàng)作為全球知名的特種化學(xué)品企業(yè)，擁有多種原料資源，也深耕中國本土化原料生產(chǎn)，在廣西有成熟的工廠，可以給我們穩(wěn)定供貨。”肖志華補(bǔ)充道。

    在肖志華看來，培養(yǎng)基原料的質(zhì)量非常重要。”此次簽約贏創(chuàng)集團(tuán)也是希望建立長期良好的合作，奧浦邁尤其重視對供應(yīng)商的選擇和原材料的品質(zhì)，建立了嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理體系，以最大化保障培養(yǎng)基產(chǎn)品的性能。“

    手握眾多管線的奧浦邁，在商業(yè)化變現(xiàn)上已經(jīng)展現(xiàn)了自身實力。“2021年底的時候我們有70多個管線，到今年第三季度末我們已經(jīng)有100多個了，未來這些管線推進(jìn)到后期臨床和商業(yè)化上市，培養(yǎng)基用量也將大幅增長。”

    做國際化品牌

    資料顯示，全球生物制藥市場都在快速增長，到2025年我國生物藥市場規(guī)模預(yù)計可達(dá)8116億元。隨著生物制藥市場規(guī)模和占比快速提升，作為生物制藥核心原材料之一，培養(yǎng)基行業(yè)將明顯受益。

    細(xì)胞培養(yǎng)基是生物制品生產(chǎn)不可或缺的原料，但國內(nèi)細(xì)胞培養(yǎng)基長期依賴進(jìn)口，尤其是在無血清培養(yǎng)基配方和工藝技術(shù)領(lǐng)域，很大程度上制約了我國生物行業(yè)的發(fā)展。

    經(jīng)過多年在培養(yǎng)基工藝開發(fā)的技術(shù)沉淀，奧浦邁成功開發(fā)了針對不同細(xì)胞和表達(dá)體系的培養(yǎng)基，結(jié)合其自主研發(fā)的CDMO服務(wù)平臺，已向多家生物制品生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，逐步實現(xiàn)細(xì)胞培養(yǎng)基產(chǎn)品的自主可控。

    事實上，從奧浦邁的主營業(yè)務(wù)來看，CDMO與培養(yǎng)基是相輔相成的，CDMO業(yè)務(wù)會幫助鎖定客戶的培養(yǎng)基業(yè)務(wù)。“這個也是我們‘培養(yǎng)基+CDMO’兩塊業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動，相互協(xié)同的意義所在。”

    縱觀全球，國際品牌依靠先發(fā)優(yōu)勢占到全球市場比例的絕大部分，尤其高端市場，國際大牌穩(wěn)穩(wěn)掌控主要話語權(quán)。過往國內(nèi)的高端培養(yǎng)基，主要以進(jìn)口國際大牌為主。

    但經(jīng)過10年發(fā)展的奧浦邁，2020年，奧浦邁在國內(nèi)培養(yǎng)基市場已經(jīng)獲得了穩(wěn)定的客戶群體，并在中高端培養(yǎng)基市場做到了國產(chǎn)品牌第一。

    不過，這并非肖志華的終極目標(biāo)。“我希望奧浦邁最終是要走國際化道路，我們的視野應(yīng)該是全球化的，國內(nèi)市場永遠(yuǎn)是最重要的市場，它的地位無可取代，我們第一步把國內(nèi)市場做好，然后將長遠(yuǎn)目光放到國際市場。”但肖志華并不認(rèn)為價格是國產(chǎn)培養(yǎng)基拓展國際市場最重要的優(yōu)勢，“培養(yǎng)基一定是品質(zhì)第一、價格第二，想要走好出海戰(zhàn)略，品質(zhì)是基本保障。”

    事實上，奧浦邁的國際化戰(zhàn)略已經(jīng)啟動并小有成就。“預(yù)計今年培養(yǎng)基海外業(yè)務(wù)占培養(yǎng)基業(yè)務(wù)的比重約為20%以上，未來國內(nèi)、外的發(fā)展也都會很快。”肖志華如是說。

（編輯 袁元）